前言

　　在淘寶，有那么一群人，惜金如命，處處考慮成本，算計投入產出，我們謂之鐵公雞。

　　鐵公雞常見表現之一，店鋪詳情頁從來也不請美工裝修，就那么簡簡單單、靜靜的以最俗最普通的圖片屹立在淘寶眾多大軍之中。鐵公雞表現其二，不要給我說提升期是多長時間，燒什么詞，就給我說我投這些能不能給我產出幾倍甚至幾十倍的效益。下面，小編就以一鐵公雞級為例，給大家一一解析。

　　店鋪基本信息：

　　一皇冠賣家，賣家具維修材料的。DSR穩住在4.8左右。

　　操作思路：

　　這個店鋪掌柜是一個鐵公雞，直通車推四款產品一共給100元，而且平均點擊花費還都在0.8到1.2之間，可以說是很扣了。

　　操作思路一：到手后，根據目前的轉化詞。擴種新詞，根據修補、家具維修材料衍生出一系列的詞，最后加詞加到50多以后，效果沒有提升發呢因為添加的這些詞高展現低點擊拉低了點擊率，是整體的質量得分全部都下降了。反復測試后，觀測到家具維修材料這個類目詞多了其實并不好。所以這個方法out。

　　操作思路二：

　　店鋪原來推廣圖片比較簡陋，他的美工不能稱之為美工，頂多算是一個作圖的，讓美工做了一張高大上的圖片。如下左面是之前的右面是優化之后的

　　奇怪的事情又發生了，靜心制作的圖片，居然不如原來破破爛爛，毫無技術含量的高。難道是淘寶的掌柜們，都比較喜歡原生態。。。操作思路二pass掉。

　　操作思路三：a

之前掌柜一共推的是四款產品，日限額是100元，流量和花費總是分布不均，掌柜也沒更多的錢去加大投入，后來決定主推一到兩款花費100元，之前的關鍵詞都是在15到30名左右，調整思路，詞不要多在精，開票名都上2到8名的位置。提價的過程是曲折的，所以一提價波動很大，反復了很多次，大家看下ppc走勢，就可以看出來，而跟隨這提價，帶來的是投產的波動。如圖

　　由投產圖可以看出。前面提價幾天后，數據波動是最厲害的。所以這段時間?；疽惶煲①~戶5、6次。隨時調整某些變動太大的關鍵詞，盡量將賬戶穩定下來。注意提價要按照轉化率從低到高來降低，同時還要兼顧流量跟投產。先降低對賬戶影響較小的詞。最后思路三的數據變化如下：

　　接收賬戶前1個月：

　　思路三操作一個月：

　　最近七天的數據：

　　小 結：思路三帶動了賬戶的數據，在操作中，成本投入小的一定要想好，主推幾款，不要過多的推款。選的關鍵詞不需要太多，詞不在多而在于精。選好詞后，提價卡位，抓取精準的流量，不要給賬戶帶來較大的波動。操作后的PPC雖然有所增加，但是整體穩定后，成交額帶動后還是可觀的哦。

　　沒有掌柜是不疼錢的，小投入也會有大的回報。錢就要用在刀刃上，有效付出，才可以獲得高效回報。