前言：在這個大數據推動的時代，客單價低，利潤低，是否就毫無推廣競爭優勢?是否想要推廣就務必賠錢?小利潤到底該如何進行穩步的直通車推廣?下面為大家分享，低客單價怎樣做出高ROI。

　　一、 店鋪背景

　　店鋪等級：四顆藍冠

　　主營類目：家居用品/毛巾/浴巾

　　托管時間：2015年9月1日

　　淘寶第三方服務商：青島易亞信息技術有限公司

　　作為家居用品淘寶店鋪，14年6月正式啟動店鋪，店內只銷售毛巾浴巾客單價極地的產品。平均客單價在2元至5元。下面讓我們一起了解店鋪直通車的推廣歷程。

　　二、 推廣寶貝選擇

　　直通車推廣，眾所周知，必先經歷：選款，測款，定款。的3個階段。而款式又分為：利潤款，引流款。作為小利潤的產品推廣，在選款時，直接選擇店鋪內各方面表現稍好的寶貝，進行測試，從而以最短的時間達到直通車推廣效果。

　　三、 關鍵詞精準投放化

　　關鍵詞的精準，則需要時間培養，首先選擇近乎70到80左右相對精準關鍵詞，進行出價排名優化，在大約一星期左右的時間進行第一步的關鍵詞刪減。而第一次的關鍵詞刪減，則主要刪減出價排名已經達到理想位置，卻并無點擊，或點擊率較低的關鍵詞。之后觀察一周時間，進行第二次優化。

　　第二步優化則是關鍵詞精準的關鍵。何為精準，買家直通車點擊，并產生購買或產生購買欲望則為精準。(直接成交，間接成交，收藏，購物車)因為從第一次到第二次關鍵詞優化，則已經度過了十四天，所以第二次的關鍵詞優化，必將在直通車報表選擇十四天的數據，按照關鍵詞精準的標準進行優化，刪減掉十四天內，沒有成交，收藏，購物車，但卻每天有點擊的關鍵詞，降低關鍵詞的無用花費。從而達到關鍵詞的精準投放化。

　　四、 時間，地域投放精準化。

　　時間投放精準化，需要14天到半個月的數據累計，詳細觀察店鋪，直通車平均每天訪客，成交轉化最好的時間段，統計之后在直通車時間投放比，著重這個時間段投放，其他時間段，降低投放比例。

　　地獄投放精準化，與時間投放大同小異，在直通車報表選擇14天或30天的直通車數據，進行觀察，將30天內沒有成交的地域，全部屏蔽投放。

　　經過直通車精準化投放，我們本著將每一分錢花在刀刃上，無論是關鍵詞，時間，地域，爭取買家的每一次點擊都能產生購買欲，甚至購買店鋪直通車ROI的數據增長如下圖：

　　總結：當產品屬于小利潤產品群時，中小賣家更在乎的是推廣投放的成本與回報。只有讓每一次的推廣變得更加精準，才不會讓費每一分錢，真正的做出小客單價，高投產的精準化推廣。