介：下面我是以剛接手一天的店鋪，經過分析和溝通(直通車后臺有操作數據)，大致確定下一步思路。和大家分享交流一下哈。希望給到多多建議。

　　店鋪：風云布局

　　接下來，我就三方面和大家做一下分析交流：

　　一、 店鋪基礎

　　這個店鋪主營類目是服飾鞋包，主做女鞋。店鋪是五鉆，DSR評分高于行業百分之十以上。店鋪近三十天內服務情況均優于行業均值。店鋪基礎不錯。

　　整個店鋪近三十天流量走勢情況：穩步上升，近期訪客數2600-3000，近期店鋪流量略有下降。

　　付費流量占比48.42%，付費流量(直通車)偏高。

無線端流量占比76.66%。

　　小結：店鋪呈上升趨勢，店鋪流量必須要做到穩步上升或者穩定不下滑。近期流量略有下滑就需要找出下滑原因及時調整起來。平均停留時長偏低，說明詳情頁內功基礎弱，想要好的轉化率，詳情頁內功一定要完善起來，可以參考同類產品競爭對手詳情頁的排版和優化，借鑒學習一下。付費流量占比近店鋪的一半，說明近期流量穩步提升是通過燒直通車來帶動店鋪，后期直通車調整需謹慎，最起碼不要出現流量大幅度波動，避免影響店鋪整體情況，后期可以考慮降低付費引流情況。無線端流量占比高，直通車后期調整需要重視一下無線端投放以及數據反饋。以上僅是大概想法，具體情況需要進入落地頁面核實。

　　商品概況：

　　最近三十天支付金額排行top5

　　最近七天支付金額排行top5

　　最近七天訪客數排行top5

小結：該店鋪近期三十天和近期七天的支付金額前五位的寶貝變動不大，寶貝穩定。但是近期七天支付金額和訪客數前五名波動大， 主要是大紅色一字搭扣尖頭細跟鞋訪客數下滑，由于該款轉化率一直在2%以上屬于店鋪轉化最高款，就需要分析下滑原因，假設直通車推廣需要提升該款流量。

　　總結與建議：1. 直通車占比全店鋪流量的20%，也就是五分之一，是店鋪流量不可或缺的一部分。正常店鋪流量占比為30%，所以直通車還需要進一步加大引流。

　　2.間斷性的報一下淘寶活動，比如清倉街、試用中心、聚劃算、天天特價、折八百等，能在短時間內引來龐大的免費流量，來提高店鋪的曝光率。

　　3.七天平均訪客均值為4.9%，較店鋪健康值低很多。我建議掌柜：可以向老顧客免費發送優惠券、折扣券或者紅包;定期發布一些店鋪動態，或者上新款寶貝;積分換購;老顧客再次購買包郵送禮品等等，來留住更多的老顧客。

　　二、 直通車操作數據與下一步推廣

　　轉化周期:15天累計數據 過去三十天

　　掌柜對直通車的要求是：提升流量打造爆款。(該店鋪是掌柜的另一個店鋪對咱們操作有信心)

　　接手前店鋪操作情況：三家操作。在其他服務商托管推廣計劃，朋友幫忙推廣涼鞋計劃，潘菲計劃是掌柜的運營來做。 除涼鞋計劃全部交到這邊來操作。

　　從報表來看，直通車流量走勢吻合店鋪流量走勢。

　　點擊率：0.83% PPC：0.76 轉化率：1.31% 投產：1.9

　　根據個人操作經驗，目前數據點擊率偏低，預估需提升到1.5%以上，PPC偏高，預估降低到0.5左右，后期要引入大批流量的話盡量維持住轉化率。

　　下面以推廣計劃為例：(分析具體計劃具體寶貝調整方向)

　　粉色粉色水鉆高跟鞋:

　　大紅色一字金屬扣尖頭高跟鞋：

　　小結：該計劃流量整體呈上升趨勢，近期下滑幅度大，下一步調整需要將流量調動起來維持500流量以上。圖2 兩款寶貝流量高，暫?？詈雎圆挥?。圖2是 大紅色高跟鞋的流量走勢，流量直線下滑?？芍凵@高跟鞋呈直線上升趨勢。粉色水鉆高跟鞋剛上車有搶奪大紅色高跟鞋的可能性。

　　由于大紅色高跟鞋是店鋪轉化最好的款，掌柜反應該款寶貝質量相比水鉆好，一致打算下一步再將大紅色高跟鞋引入流量打造銷量。

　　根據關鍵詞數據，按照成交筆數，引入精準流量以顏色、尖頭、細跟、絨面、磨砂、高跟、一字扣、搭扣組合單鞋、女鞋、高跟鞋、細跟鞋、尖頭鞋等。再加一下風格以及人群拓展關鍵詞。提升流量和轉化。

　　分析和總結：

　　店鋪銷量最高款是：206筆，下面就打造小爆款給到個人建議，

　　小爆款打造：咱家店鋪一直是銷量平平，沒有突出的寶貝。如果有一款寶貝銷量做出小爆款來，就能帶動店鋪整體的人氣和流量，提升店鋪知名度。但是，小爆款的打造也是講求“天時地利人和”和運氣。在排除不可控因素我們可以做哪些?

　　1、 寶貝選款：包括寶貝的應季性，寶貝的款式，寶貝的價格，寶貝的基礎銷量和寶貝市場的接納度等，需要去不斷地測試和篩選。

　　2、 流量配合：寶貝一旦有賣起來的勢頭，就必須保證充足的流量。自然流量起的慢，所以要通過其他流量在幫助，店鋪流量的導入，淘寶客流量+直通車流量+報名活動引入流量。來不斷提升寶貝流量。

　　3、 在提升轉化率上，主要從兩個方面來著手，銷量和營銷活動。這兩個方面見效比較快。銷量上可以上一些流量較大的活動，如折800，聚劃算，51返利網，米折網等，短期把銷量做起來?；蛘呖梢越Y合直通車推廣配合營銷活動來提高轉化，最大限度促進成交?？梢圆捎秒A梯價格，拍下立減，包郵，無理由退換貨并承擔來回運費等方式。小活動也可以頻繁上，積累一段時間也跟上一次大活動差不多。

　　4、 注意事項：寶貝在起來的過程，要注意庫存是否充足，評價是否是好評，詳情頁活動和價格是否一致等細節。

　　車手的用心+掌柜的信心，通過這次的合作，我們繼續努力拿出我們的專業技術和豐富經驗幫助店鋪更好發展。