家具行業分為很多類型，產品的類目也是不一樣的，產品的質量功能不同的家具價格也是不一樣的，競爭壓力度也比較大，但是我們怎么在眾多店鋪中脫穎而出呢?以具體店鋪為例，分析店鋪怎樣才能尋得一席之地呢?

一、店鋪簡介

店鋪等級：二皇冠

該店鋪為家具類目，店鋪競爭大，轉化很差，直通車開著但效果不理想;主要原因是轉化差，ROI特別低。

店鋪主營：住宅家具

店鋪寶貝數量優化，全店寶貝標題，跌失率以及動銷率，這些對于店鋪是非常重要的，要想從中脫穎而出，要先從店鋪下手做專注、特色比較明顯的店鋪，這些梳理完就要通過各個渠道去擴展流量，優化流量，打定店鋪標簽，那么前期店鋪免費流量快速增加可能會比較慢，我們就需要從付費流量著手從而精準店鋪流量。

二、運營策略

1、分析產品特點

首先要明白家具這個類目可以做的寶貝有很多種，尤其是各種質量不同用途不同的家具產品，但是這個行業的很多賣家都在壓低利潤打價格戰。

今天我說的家具里面的床頭柜，床頭柜在家具里面來說是比較小的家具，雖然客單價低，但是利潤也還可以，以下面的這個店鋪為例，店鋪還是按照之前的思路去做，認為上了寶貝就能賣貨多加詞就有人看見，但是訪客量從4月份的時候操作的流量是很平穩就沒增長過，之后也是慢慢提升上來。

沒有進行店鋪的管控，也不去注意認為同行都存在的問題，所以第一個階段就是要注意店鋪的管控和違規，多關注淘寶動態，廣告的違規是這個店鋪最容易出現的問題，不符合規定的詞就改。

再談到直通車，直通車的推廣選款，一定不能是盲目性的，結合寶貝的性價比、整體的市場、自然流量再根據直通車測款的點擊情況去選款，選完款后第一要優化的就是創意圖，好的推廣圖可以在短時間內吸引買家的注意，獲得點擊，這樣才有可能增加轉化。

建計劃的時候就直接用精準詞去推廣，每個計劃的詞在10個左右，因為這個類目的平均點擊花費很高，所以前期不會加很多詞，以精準為主，另一方面這個類目市場是非常大的，所以就直接用關鍵詞去卡位置，位置上去自然就有了成交。

2、精準測試才是王道

在日限額能夠支撐起來的情況下，可以把所有維度全部打開測試，如果日限額不夠，則可以進行單獨測試，多測試多添加，前期把所有維度都打開后期再進行流量的精準。

這個計劃的日限額不是很多所以就是經歷一個星期的各種數據測試，零點到九點就不投放，白天讓它花的慢一些，成交主要集中于晚上，所以就重點放在晚上。

3、關鍵詞

對于這款寶貝的關鍵詞主要是床頭柜核心詞為主

前期的話我們是無法判斷一些帶有修飾的詞和長尾詞這兩種詞哪一個適合咱們的產品，能夠達到更高的投產。那就得測試，就得需要了解這個產品的屬性，哪一種詞更合適我們的推廣，就加大這種詞的出價看這幾天是否廣告單增多，如果基本不變只是提高單量那就可以降低一些出價，后期進行精準后對關鍵詞進行卡位置，好的詞要舍得去出價。

加詞的辦法：通過轉化詞進行拓展詞。在流量解析里，輸入轉化詞，點擊推廣詞表下載，選擇相關詞加入到直通車里，再就是搜索下拉框 。

三、操作數據

　　4月份的數據與6月份數據對比

總結

一個店鋪想要做好，首先店鋪要有明確的規劃，直通車推廣關鍵詞篩選很重要，精準關鍵詞，相對帶入的流量也會精準，轉化相對自然會提升，加購收藏也會帶來提升，同時店鋪的自然訪客也會拉升。