在眾多淘寶店鋪中，要想脫穎而出，就要用心經營店鋪，不僅產品質量過硬，運營技術也要有所突破，但即便是這樣，很多店鋪還是難免會遇到瓶頸期，銷量停滯不前，以至于影響大促。今天小編一家代運營店鋪為例，說說在大促前店鋪應怎樣進行規劃。

一、店鋪簡介

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該店鋪是一家天貓店，主營帽子，客單價在150-200元之間，價格屬于中高檔，但從年初開始店鋪銷量一直不是很理想，店主擔心會影響到接下來的年中大促，于是尋找代運營公司進行解決。

二、大促前規劃

1、投放位置

首先選擇優質資源位，然后高展現量資源位，也就是線端首頁焦點圖和PC端首頁焦點圖等，而店鋪的通欄位主要主要投放位，接下來代運營公司選擇拓展其他小資源位，盡一切可能增加站內的展現量，保證精準即可。

2、人群定向

(1)拉新人群

主要在日常銷售等場景下拉新人群，主要包括精準未觸達用戶、觸達用戶，鎖定系統托管競爭店鋪與行業競爭店鋪人群，可以通過店鋪主推產品相似寶貝定向，快速匹配系統中的主推寶貝相似人群。

雖然人群比較廣泛，但在我們控制好引流成本的前提下是可以大范圍的拉新人群的。

(2)選擇素材

大促前我們要準備多個素材，除了帶活動logo的素材，還要準備正常的投放素材。

(3)產品推廣

代運營公司在大促開始前就將所有熱賣款建立好單品計劃，上新款也隨時更新建立，以此大幅度的拓展引流渠道。

(4)訪客定向防守

對近期進店的客戶進行防守，快速定向店鋪的客戶群，利用CPM訪快速抓取到有瀏覽過店鋪買家，并對此進行保護，以免被同行店鋪搶走。

我們將客戶群體分為兩類：

核心客戶：對店鋪及寶貝瀏覽、收藏加購、產生購買行為的人群;

DMP：店鋪的高瀏覽人群、對店鋪的寶貝收藏加購人群、下單未付款人群。

以上拉新計劃都在第一時間進行投放測試，投放重點隨著時間的逐漸推移而改變。

3、時間和地域的投放

初期重點時間重點投放，后期采用全時間全地域方式進行投放，具體根據整體預算進行調整，

三、運營效果

　　(接手前的數據)

　　(接手后的數據)

總結

在大促前，我們要提前規劃店鋪運營方向，把握好節奏，并對店鋪各方面及時做出調整，今天小編就說到這里，更多精彩內容敬請關注易亞小編哦!