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更新時間:2018-12-06 16:47 來源: 文章標簽:
隨著網絡的普及,更多的賣家投入到該行業經營店鋪,但店鋪運營難免會遇到瓶頸,由于掌柜的專業知識有限,可能對某一方面并沒有深入了解,導致店鋪營業額不能提升,今天,小編就以具體店鋪為例,分析店鋪如何突破瓶頸?! ?/p>
一、店鋪簡介
該店鋪主營家居類目,以地毯為主,店鋪營業額一直都上不去,知名度也打不開。
二、直通車優化
1、計劃制定
制定四個計劃,一個以無線端為主,折扣調整到150%以上;一個以定向為主,增加折扣定向與店鋪創意推廣;其他兩個以關鍵詞推廣為主,優化關鍵詞出價與匹配方式。
根據數據參謀數據可以看出,店鋪的流量高峰期在21點左右,那么就加大該時間段折扣,根據目標人群的在線時間,分配時間折扣?!?/p>
2、創意圖片
作為視覺營銷,要想抓住消費者眼球,就要有不同的創意,增加點擊率,點擊率有了,轉化率才可以提升。
3、產品主推款
分析市場趨勢,確定店鋪的主推款,從店鋪數據可以看出,女性顧客較多,且大多數都是新顧客,所以我們就可以對此選擇出主推寶貝。
三、鉆展優化
1、位置測試
由于該店前期并沒有進行鉆展推廣,所以我們選擇PC首焦、微淘以及無線,經過一段時間的數據顯示,鉆展的平均點擊花費遠高于直通車,且沒有投產。
2、修改素材
選擇了活動宣傳與賣點宣傳兩種方式,從后臺數據可以看出,日常突出產品賣點,效果很好;在活動前突出活動文案效果更好。
3、優化落地頁面
將落地頁面連接到首頁,活動預熱期間效果顯著,整個首頁布局比較合理,買家可以跳轉到詳情頁。
四、運營結果
(接手前數據)
(接手后數據)
總結
店鋪流量引進的方式是多種多樣的,只有增加流量入口,不斷完善渠道,才可以快速拉動整體流量,提升店鋪轉化率,最后,希望各位掌柜在618大促能夠大賣!
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