汽車配件是屬于大類目下的一個微小類目，隨著淘寶的不斷改革和變遷，這種類目更難以獲得流量，所以很多賣家也是想盡一切辦法去提升店鋪銷量，例如利用付費推廣方式進行引流，但是怎么更好的去獲得，還是很模糊，今天小編就以具體店鋪為例，分析怎樣利用付費流量帶動店鋪發展。

一、店鋪簡介

店鋪是兩個藍冠的店鋪，主營是汽車擋泥板配件，類目是汽車配件，整體的客單價在18-50之間，而店鋪的DSR是4.7，略微的低于同行。

　　圖一

　　圖二

　　圖三

圖一是接手之前店鋪的成交情況，可以看到每天的成交在400左右，而且也是一直是處于下滑的狀態，圖二是接手之后，給店鋪帶來的成交。

圖三顯示的是接手之后店鋪層級的增長情況，可以看到一直是處于上升的趨勢。

二、直通車推廣

1. 關鍵詞精準

小眾類目下面的關鍵詞能夠添加的詞不多，所以說我們要保證關鍵詞的精準性，我們前期把能夠添加的詞，相關性高的詞加上，經過之后的數據對比然后篩選，留下轉化比較好的關鍵詞，針對這些關鍵詞，我們出高價，升質量得分，把咱們的產品卡到一個靠前的位置，就可以得到一個很好的轉化。

2、人群精準

雖然這個店鋪能夠圈定的人群比較少，但是人群方面的精準也是比較重要的，前期也是看數據情況，不斷的進行刪選，轉化好的給提高溢價，確保咱們圈定人群的精準化。

3、創意標題

汽車配件的車圖不需要太多華麗的圖片，只要求質量好，實用就可以，所以前期我們要測試哪四個的創意要更好一些，有好的創意也會對整個計劃有一定的提升作用。

4、地域精準

地域方面也跟關鍵詞差不多，根據后面報表的數據把轉化不好的地區給去掉，確保每天花費都花到鋼刃上面。

總結

類似于配件類目的小類目，其實最主要的方向就是要確保流量的精準性，不像是女裝那樣的大類目，流量比較大，但是也是比較雜，所以需要做的就是把關鍵詞、人群、地域都優化好;其次就是創意，找出一個好的創意能夠很快的提升直通車計劃的權重;每天的加購收藏都是隱形客戶，一定要把握好這部分人群，這能夠很好地提升店鋪的權重。