文章導讀

　　一年中，淘寶大部分類目都會面臨淡季，所以淡季運營就成了每個商家最難解決以及最想解決的問題，由于行業原因，淡季搜索數量降低是不可避免的問題，如何在有限的搜索中，提高產品展現以及流量?

　　眾所周知，鉆展的流量遠遠高于直通車帶來的流量，但很多人認為，在淡季開鉆展達不到好的效果，其實不然，淡季開通鉆展的競爭力與旺季相比是非常小的。在競爭力小的情況下，做好定向的推廣，高投產反而是更容易實現的，下面給大家介紹一下我在淡季時的代運營案例。

　　具體操作

　　一、保證權重

　　首先，不論什么產品和店鋪，權重都是很重要的，如果是新店，單品和店鋪的權重都很低。我們做完優化以后，通過直通車來養權重，前期加大投放費用，定向人群以及投放時間都是比較重要的因素，以下就是在鉆展前期通過直通車養權重的一個效果圖：

　　通過直通車數據顯示，此權重已經很高了，這時想要獲取更多的流量，代運營推廣就是最佳的選擇。鉆展可進行單品推廣、活動頁推廣、店鋪推廣，此店鋪是要做一個新品的單品推廣。

　　我們知道，代運營鉆展的創意圖片是開鉆展的主要核心，提高圖片的點擊率是我們最為重要的考慮。

　　二、視覺優化

　　對于新品而言，圖片的個性化以及優惠力度是尤為重要的，需要擴散思維，集思廣益，多做一些圖片在多個展位進行測試。

　　這里說的多做圖片，并不是按照一個思路做多張，而是根據多個思路，每個思路做一張，通過展現量以及點擊率選擇展現較高的投放展位，以及點擊率高的圖片進行重點投放。

　　三、有選擇投放

　　選擇起初投放時，以高于行業的平均點擊費用來出價，從而獲得更多展現的機會，后期慢慢的降價;投放時間可參考直通車的投放時間;在推廣費用受限時，可只對產品所在類目進行投放，投放人群可定向為觸達客戶、興趣客戶和核心客戶，這樣既可以保證精準流量，也可相對提高轉化。

　　對于代運營鉆展來說，它不僅是用來引流和提高銷售額的推廣工具，更是推廣店鋪的最佳方式，可以利用淡季營銷來聚集粉絲，搞一些抽獎或者優惠券活動，在旺季的時候做CRM營銷，效果還是比較顯著的。

　　總結

　　俗話說“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人”，不論淡季還是旺季，在市場數據下滑的情況下，代運營作用就顯現出來了，利用所有數據、資源，讓店鋪在淡季旺起來，為真正的旺季做鋪墊。不論在什么情況下都要考慮在前面，這樣的店鋪才會更上一層樓。