一、前言

2017年，對于做智鉆的店鋪來說，在后臺幾乎每天都在更新的情況下，該如何在不斷的變化中抓住機會，為店鋪盈利呢？又將如何應對馬上就要到來的“618大考”呢？接下來易亞電商將通過一家母嬰店鋪的成功案例來給大家講解一下~ 。

二、店鋪分析

店鋪是主營嬰兒禮盒，月銷售額80萬。付費推廣主要依靠鉆展、直通車和淘寶客。產品是獨家代理的，質量很好，所以客單價比較高，220元左右。店鋪主要走質不是走量，所以付費推廣消耗沒有投入特別高。

這是店鋪最近3個月鉆展全店推廣的一個基本數據情況，主要是通過CPM來進行投放，每天消耗300左右，剛開始投放嘗試過CPC,效果不如CPM，所以主要把花費投入到CPM上。

這是投放單品推廣最近一個月的數據情況，單品推廣是智鉆近期新推出的，通過定向圈定人群，可在手淘猜你喜歡等資源位上推廣寶貝，按CPC的推廣形式。

可以看到點擊率不高，但是ppc也會很低。對于全店推廣來說ppc整體行業都很高，但是單品推廣可以做到低價引流，而且位置在手淘猜你喜歡，可以進一步提升手淘流量。所以還是建議大家多去嘗試單品推廣。

　三、
　　
1、鉆展落地頁面的選擇和素材制作
　　
落地頁面主要還是放在單品上，素材制作上，對于母嬰類目來說文案最主要突出的就是質量好，其次是產品精致。像寶寶禮盒，大部分買家都是買來送人的，所以看重的就是質量問題和包裝精美。所以作圖上就要對癥下藥。

2、鉆展單品推廣設置
　　
對于全店推廣的定向設置許多店鋪都已經在做了，但是單品推廣可能大家都還不太了解，所以主要說一下單品推廣技巧。

（1）扣費模式：采用CPC扣費模式

（2）推廣資源位：系統以基礎流量包的形式，主動投放站內站外、PC無線的資源位。

（3）對于嬰兒禮盒的流量百分之90都在無線端，所以在手淘猜你喜歡和手淘淘寶活動可以加10%-20%的溢價。

（4）人群定向：主要有智能定向、達摩盤定向、擴展定向

建議鉆展智能定向推廣前期可以把喜歡我的寶貝人群和喜歡我店鋪的訪客溢價加到20—30，看反饋再提高。

達摩盤定向可以把全店推廣好的人群同步到單品推廣上。

四、小結

因為鉆展后臺的不斷變化，不論是推廣方式，定向，創意都在不斷的更新和研發，可見淘寶對鉆展推廣的重視程度。所以對于母嬰類目的鉆展托管投放，一定要投其所好，創意上抓住消費心理，人群上選擇高精準人群。眼看618大促就要到了，希望各位賣家都能緊緊地抓住這最后的機會，力爭在618中獲得更好的利潤。