年貨節將至，為了“收攬”到的心儀的寶貝，剁手黨們已磨刀霍霍，而這中間有一批吃貨，他們對于零食的抗力為零，他們熱衷于各大活動中的零食促銷，作為零食店鋪掌柜的你還會放棄這一次的瘋搶嗎?

　　食品作為年貨節的一個重要組成部分，春節回家走親訪友都適合提前囤貨，食品類的怎么做好年貨節呢?下邊給大家介紹一下年貨節鉆展投放的思路，抓住吃貨的胃。

　　一、年貨節具體準備工作：

　　1、 寶貝測款

　　通過測試選出年貨節要主推的寶貝，食品類的建議投放人群主要是老客戶，同時確定下要投放的資源位和素材。定向重點選擇場景營銷中的行動人群和成交人群，再使用dmp定向有過店鋪其他行為的標簽，主要是面向老客戶，比如：最近寶貝頁瀏覽、寶貝收藏、加購物車、成交用戶等。

　　2、 預熱低價引流。

　　(1) 食品、零食類建議地域和投放時間按照平時投放來

　　(2) 用訪客定向拉新，預熱期重點拉新客帶來大流量，增加收藏和加購物車數量，為了獲取流量，預熱可以嘗試用興趣點定向，人群雖然不夠精準，但是正好滿足引新客的目的。

　　(3)素材重點突出自己的特色，資源位選擇無線首焦和PC首焦，獲取大流資源位，同時站外也配合投放智能優化流量包和其他客戶群滿足的網站資源位。

　　3、 活動加大預算重點時間段投放。

　　(1)年貨節活動期相對雙十一和雙十二時間要長一些，除了保持平時基本的投放加大一些預算，在重點高峰時間段可以單獨建計劃投放。年貨節期間正好是學生放假時間，所以對夜間無線流量肯定會增多，所以單獨拿出來重點投放。

　　(3) 定向主要是用行動人群和成交人群

　　一方面是希望能夠定向到預熱期加購和收藏的新客

　　另一方面也是定向之前的老客戶，畢竟食品的復購率還是比較高的，由于這個特點，達摩盤定向專門建立購買頻次的標簽作定向

　　(4) 站外重點投放的是智能流量包，站外能夠更好的滿足大流量的需求，年貨節期間站外是繼續投放，站外的ppc相對站內來說還是有優勢的。站外不適合再用dmp精準流量定向，用訪客會更好一些。

　　(5) 資源位以無限首焦和PC端首焦為重點

　　二、 余熱與清倉相結合。

　　年貨節結束后可以配合店鋪做一下年末的清倉，利用年貨節的余溫以及年末清倉的氛圍，做活動的“掃尾”效果應該會很好。

　　三、總結

　　年貨節食品類鉆展投放重要點：

　　(1) 重點時間段單獨投放，

　　(2) 根據活動不同時間節點有目的的投放

　　(3) 根據復購率高特點，老客定向多次購買人群，用dmp定向

　　看完了鉆展年貨節的投放思路，你還在等什么，鉆展與年貨節完美結合，吸引大批的吃貨前來，給店鋪做這一年完美收官吧