經常會有同學問我，淘寶爆款那么多，自己卻做不起來，有時候做起來了，為什么還是不賺錢？還有的朋友會問，同一個款，為什么朋友能做起來，自己做不起來，對手產品是怎么開始起款、爆起來的，是通過直通車、標題搜索、超級推薦、鉆展、淘寶客還是網絡達人做起來的，你了解嗎？其實，行業競爭對手便是我們最好的導師，今天我就來講講如何分析對手爆款數據，快速掌握打造爆款產品的技巧。
第一步：打造爆款首先要分析產品的搜索人群畫像，了解產品最受歡迎的價格、購買主力軍、地域等，助力產品布局。比如，冬季來了，你是賣女裝牛仔褲的，你需要做的就是了解目前淘寶銷量最好的那些牛仔褲的搜索人群畫像。
可以看到這個產品的人群畫像數據顯示了最受顧客喜愛的客單價是60-80元，年齡分布是18-24、25-29歲，總占比超過50%，也就是說95后是購買的主力軍，低價產品最受歡迎。如果你也做該款產品，我們就做這個區間范圍就好，同時結合自己貨源、成本、運營能力等因素去選擇范圍內最適合的定價，做好產品前期布局。
第二步，對比爆款，計算單品轉化率、UV值等：
以第一步為基礎，進行同價位多家產品數據對比、不同價位數據對比：直接去淘寶搜索牛仔褲女，輸入最低價格40元（注意，要按銷量排序），選擇3個排名靠前產品，分析他們的具體數據。逐個復制產品標題，進入競爭模塊的競品分析頁面，粘貼標題搜索，馬上可以看到該產品的各種數據。
通過搜索結果頁面，可以看到對手的產品流量、訪客量、成交等等。我們重點分析對手店鋪的流量變化趨勢、銷量、轉化率、單品轉化率、UV值。那怎么算呢？其實很簡單：
單品轉化率=產品訂單量/產品總訪客數，UV價值（訪客價值）=（支付總件數*客單價）/總訪客數。比如59元的牛仔褲我自己這邊算了一些數據供大家參考：3家轉化率都在2%-3%之間，而80元的轉化率有4.9%,UV值達到3.9元，128元的轉化率是2.4%，UV價值是3.1元。同一價位的可以多算幾家，再計算其他價位，這樣我們就能對自己產品數據進行精準的調整。
此外，對手的點擊率和收藏加購率也是我們要分析的，一般點擊率可以通過測試對手的車圖得到，收藏加購率我們是看不到的，不過不要緊，我們可以通過行業經驗來知道大概的數值。
第三步、從數據看多種爆款打法
爆款打法一般都繞不開做排名、付費推廣，我們可以經常參考分析一些靠直通車或搜索起來的產品數據。通過競爭模塊的競品分析，可以看到行業對手的操作軌跡。舉例：這價店鋪的產品，靠刷標題+直通車+刷標題單，直通車+半標題+關鍵詞，23號流量直接到了1200多。
這只是諸多案例中的一個，大家平時要多去統計數據，分析數據，按照這樣的方法，多去分析行業對手爆款的打法并總結，多看數據的好處就是，自己的做的時候能對數據進行很好的把控，久而久之，行業經驗也得到提升。
最后總結一下日常要分析的對手爆款數據的幾個維度：
1、 點擊率、轉化率、UV值
2、 每日坑產走勢情況
3、 每天的訂單量、流量來源、訪客數
4、 從上架到流量開始爆起來訂單單量和坑產
5、 主要引流關鍵詞個成交關鍵詞有哪些？對應轉化率是多少？
6、 付費推廣的方式是什么？每天投放量多少？
第四，多角度分析對手，針對提升
通過清晰了解對手的數據后，我們就能很好的知道爆款的主圖點擊率、收藏加購率、單品轉化率、UV價值等一些重要數據的標準，能清晰的知道自己的優勢和劣勢，在主圖點擊率上，一定要注意拍攝、構圖、角度、動作、濾鏡、差異化，多維度去優化提升，現在除了綜合排名、銷量排名，還有一個就是主圖視頻排名。
在賣點上，如果你不知道如何提煉，也很簡單，去行業對手的評價頁面，主要看中差評，比如說有色差，就可以在詳情頁做圖片論證，諸如此類。和數據一樣，都可以多看、多學習，知己知彼，讓你的數據的產品得到最大的優化和質的提升。
