如何搞定猜你喜歡的轉化率問題？
更新時間：2020-05-06 15:05 來源：淘寶代運營 文章標簽：淘寶運營轉化率猜你喜歡
要運營首頁的流量，當我們入池之后，下一個挑戰，就是看能否搞定轉化率了，當然，商品本身很重要，但是也需要我們自己助力一把，在這個環節，會淘汰90%的商品，因為轉化率沒那么容易搞定，畢竟這不是搜索而是首頁，首頁本身就比較難找，所以我們都要圍繞著，如何更方便的去找到首頁產品。
我們先要確認一點，當首頁流量或者產品入池之后，有多少轉化率才算好？首先排除轉化周期維度，如果是賣大件的、賣超高客單價的，周期會很長。
轉化率要參考搜索，比如搜索是3%，在初期的時候，流量并沒有那么充足，所以首頁轉化率設置成3%，跟搜索轉化率持平，或者比搜索轉化率低都行。
剛入池的首頁流量是200的話，如果要3%的轉化率，就需要6單，如何搞定6單呢？第一個方法是老顧客半賣半送，當然，可以真的用老顧客，也可以用別的資源。先搜索產品的長尾詞（品類詞+屬性詞/人群/場景），反正必須是一個核心詞，搜索完之后，讓老顧客點擊3-5個產品，必須是同屬性、同價格帶、類似產品。接著退出淘寶，或者去淘寶其他地方逛一下，也可以直接進入到淘寶首頁，然后再次進入淘寶，進入猜你喜歡，這時去看看有沒有，當然，大概率是沒法出現你的產品，但是可以找到同屬性、同價格帶的產品在猜你喜歡展現了。一旦你的相似產品（同屬性、同價格帶）在猜你喜歡展現了，讓老顧客長按這個產品后會彈出4個選項：商品不感興趣、屏蔽、圖片引起不適、找相似。這時點擊找相似，就會二跳到一個新的頁面，新的頁面里全部都是類似屬性、類似價格帶的產品，在這里面，有很大概率就能找到你的產品了。如果在找相似里沒有找到你的產品，或者還是找不到的話，多半是你瀏覽的時候，沒有去看同屬性或者同價格帶，這方法特別適合標品，因為屬性和價格帶明確。第二個方法是購物車營銷，收割通過首頁，收藏加購的顧客，權重也會被計入首頁渠道。購物車營銷有兩個點，第一是購物車營銷的價格越低，能夠覆蓋到的人群就越多，第二點是購物車營銷不適合多SKU價格的產品，因為購物車營銷一旦打折后，所有的區間價都是一個價，所以暫時不太適合有區間價的產品。第三個方法是用超級推薦、鉆展定向頁面收割，也就是拿手淘首頁的位置，然后用自己的產品投重定向，定向到已經收藏加購的顧客。
第四個玩法就是發優惠券，在聚星臺后面有發優惠券的選項，不管是通過短信發優惠券，還是直接發優惠券到顧客的卡包里，都是可以的。當然，發優惠券的整體轉化率，應該是所有的玩法里最低的，但也就是點兩下的事情，發一下也沒有關系。
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