2020年的淘寶新手如何做好店鋪
更新時間：2020-05-30 14:49 來源：淘寶代運營 文章標簽：淘寶運營2020
今年由于疫情國際上，以美國為首的西方世界的甩鍋行為，導致國際形勢很不容樂觀。對中國國內實體經濟影響還是比較大的。很多線下門店轉讓，很多外貿工廠也開始轉內銷。 這次疫情對電商沖擊也是有的，明顯生意不如去年。根本原因是，買家們口袋里沒錢了，對于非必需品是能省則省。據統計3-4月份每天大概有3-4萬賣家涌入淘寶，而這部分人大部分都是沒有做過淘寶的新手賣家。很多新手進來之后，看直播今年很火，就直接直播結果也沒什么生意。
在說淘寶之前先說下，現在的我們要做網商有哪些平臺可以選擇？目前，適合中小賣家創業的平臺大體也就：抖音 和 淘寶。綜合來說還是淘寶的開店成本和操作相對簡單很多適合新手賣家，主要優點門檻低、流量市場大、平臺成熟等等，但是也有缺點，門檻低確實低，一個身份證就可以開店，而且現在還有保證金計劃，一年幾十塊錢就能買1000，還不用沖保證金但是也說明了一點，魚龍混雜，搞亂市場的也不在少數，而且讓你這么低的門檻進來，平臺本身也需要維護，維護就得花錢，那么你不讓平臺盈利那肯定也是不行的，所以其他方面的投入也是少不了的，買軟件、花錢推廣（直通車、超推、鉆展等）這么多年我一直堅持淘寶上，當然如果你覺得別的平臺好做，或者對別的平臺最熟悉，那也是沒問題的，一切看自己的能力去做。
為什么把大家都在淘寶來做，就是因為流量大，流量大競爭也大。大家都把淘寶店鋪作為創業首選，平臺也不可能只讓幾個店鋪占據大部分流量壟斷某一個行業。今天針對新手和底層中小賣家做一個課前輔導，中小賣家如何玩淘寶。希望能給大家多少有一些幫助，對淘寶有個大致的認識也少走一些彎路。我是南宮過兒，一個從事淘寶10年的淘寶賣家，主要從事非標品類目，我本人也是個中小賣家我的經驗也是一路走過來的，相信分享出來對大家還是有幫助的。那么我們新進來的新手賣家要怎么去做淘寶呢？這里先要給大家一個概念：核心競爭力。一天3-4萬賣家入駐淘寶開店，你憑什么認為自己可以掙錢呢？
我們要分析自己的競爭力是什么？下面我從以下幾個方面闡述：產品，資金和視覺，供應鏈。
1：產品；人群對應產品
你賣什么產品？產品從哪里來的？在產品方面有什么優勢呢？這里我們就要發揮自己的特長，去解決貨源問題。有些人在產業地，有產品價格優勢，還有線上從1688找貨源一件代發，起量了就自己進貨或者聯系工廠，去拿一手貨源。如果我們產品方面沒有優勢的話，根本就沒有辦法做起來，淘寶上買家也會有比價的，別人有產品優勢，可能賣價就是你的拿貨價格，這樣的你怎么去做呢？同時我們在尋找產品的時候，要根據自己的特長去尋找我們最熟悉的行業去做，再去考慮賣什么產品，不是很推薦跨行業去做。
看到這里很多人會說網上他們價格太低了，根本沒有任何優勢去競爭，當然這也真的是一個很大的問題，但也不是阻止住你的理由，既然別人能這么便宜，那么你后期有了銷量肯定也能做到這價格，只不過我們當下要考慮的問題是怎么先賣出去，這里我們要注意一個要點：人群 ，這算是我們在尋找產品之后，最重要的一個環節，也是做淘寶店的第一步，找對產品，定好客單價，篩選好目標人群。為什么說人群比較重要呢，我們平時看淘寶的時候有沒有發現，差不多同樣的產品，價格明明差好多，但是都有人買，這其中就有人群標簽的一點作用，淘寶給買家打上很多的標簽，比如 女、18-24、學生、月均消費500、比單價58等等，各種各樣的標簽。而我們的產品剛好符合這個買家的標簽，那么他購買我們產品的幾率是很大的。所以我們在找產品也好，上架產品也好，首先要對產品和目標的哪部分人群深入了解，去找好細分市場，后期操作起來才會更順利一些，簡單說就是細分好產品標簽，找對符合的人群。
2：資金和視覺；基本的推廣資金保證店鋪順利運營
新手進入淘寶最常用的推廣方式就是直通車，也只有直通車是最快最好的引流工具?，F在淘寶變化日新月異，免費流量碎片化越來越多，前期要想做好店鋪付費推廣是必備的。足夠的資金是產品能夠順利測款和推廣的前提條件，最基本的一天300-500元的測款費用還是要的。如果這個費用都沒有，那還有一種方式可以做，那就是堅持不懈的做直播，然后我們的產品在價格方面有很大優勢這樣也可以起來?；仡^來繼續說我們的視覺，很多新手賣家在前期是直接用1688或者市場圖片的，這種雖然省錢，但是由于圖片用的人太多，同質化很嚴重價格戰也厲害，新手很難做起來。新手賣家可以嘗試自己拍照，大部分標品和非標品不清模特直接做平鋪或者掛拍都是可以的，后期在PS處理的時候用心點處理好看一些就可以了。
3：供應鏈；至關重要核心競爭力
供應鏈是至關重要的，關系店鋪生死存亡的關鍵。很多店鋪前期辛辛苦苦測出好款，推廣起來了，也開始賣了，結果由于供應鏈產能不夠，導致發不出去貨，或者由于工廠把控不好導致產品多是次品，而產生售后店鋪DSR全綠。這些都是供應鏈需要解決的。
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