在開直通車要遵循一定的流程去，大家都知道在前期要做好測款、測圖、測人群，今天我再和大家提一下，前期最好還要測一下我們推廣的關鍵詞。
關鍵詞這一點其實在組合標題的時候商家就應該要有所布局了，但我們要知道的是，標題的關鍵詞和直通車的關鍵詞是有一定的區別的。
標題中的關鍵詞系統在匹配的時候，同時還會參考到你產品本身的數據、標簽。而在直通車里面，就單純地是根據關鍵詞來推送產品、匹配人群了，在參考的維度上沒有標題那么精準。
可能你們沒看懂是什么意思，我舉個例子。
比如我們是賣大碼女裝的，你在標題中有“連衣裙女”這個關鍵詞，并且你的人群比較精準，都是較胖的用戶。那較胖的用戶在搜“連衣裙女”這個關鍵詞的時候，系統就會自動把你的產品匹配給她。因為系統知道胖子是胖子，所以你會發現在標題中“連衣裙女”這個關鍵詞有轉化。但如果你把這個詞放到直通車里面，那你在推送的時候，就沒有了系統的數據加成，那收到你信息推送的用戶，就變成了普通身材的人，你覺得在這種情況下轉化率會好嗎？所以我們在開車的時候，最好把關鍵詞也測一下。測試關鍵詞可以選擇一個新手淘寶賬號，去搜該關鍵詞，如果通過關鍵詞出來的產品有60%以上的比例是你的同類產品，并且在價格方面也處于同一價格區間，那說明這個關鍵詞就是精準的，反之則不精準。
其實說到直通車，大部分商家的目的其實都是為了拉動自然搜索的流量。但想要拉動搜索，需要你把各項數據都做好，其中整體的流量趨勢也是一個很重要的點，簡單來說就是做好流量遞增。
做好流量遞增就是在權重穩定的情況下來增加日限額或者加詞，擴大每天的流量，沒有什么操作難點。唯一的要求就是要在權重穩定下能夠把錢燒得出去即可。
先說增加日限額遞增吧。按照速度來說，遞增可以分成兩種，快速遞增和慢速遞增?？焖龠f增就是一個星期內猛砸錢，把流量沖上去；慢速遞增就是把拉升流量的后期拉長，拉長到半個月甚至一個月，每天數據穩步增加一點點，那樣的話相比快速遞增權重會更穩。
雖然慢速權重更能穩住，但是我們還是要看類目去選擇快速還是慢速。因為如果是很吃季節、時效性的類目，比如水果、燈籠等，這種類目等你慢速遞增把流量擴上去，黃花菜都涼了。
所以也不能一味地延長遞增周期，還是要根據市場節奏和自己的預算來確定周期。在這個基礎上，建議遞增比例是30%-100%之間，太低達不到遞增的效果，太高容易導致限額燒不完，我們遞增的時候最好能夠把每天的費用燒下線。
總的來說，我們還是要看類目來，比如一些沒有時節性的標品會比較適合慢速遞增來擴流。
再來說加詞，想要通過加詞來擴流，是有前提條件的。按照步驟來說，首先把與我們產品最匹配的關鍵詞給做好，爭取用戶通過這個關鍵詞搜索后，你的產品能夠得到前三的展現，不一定非得第一，前三就好了。在這一精準關鍵詞做到極致后，我們再來考慮大詞以及擴散關鍵詞。
就像一棵樹，你想要生長，首先要確定整體的主干，之后再去發散開來獲取陽光。
做好了遞增擴流之后，不是說車子就不用再優化了，我們在后期還要根據不同的時間點逐步做好詞和創意圖的優化。?
詞不用多說，就按照數據來優化即可。我們說說創意圖，創意圖前期肯定是測過，但無論是大促還是時節、潮流，我們的圖肯定是要更換的，一張圖吃遍天的畢竟還是少數。
但是換圖，是有講究的，大家應該不會有人換圖就直接用新圖把舊圖給換了吧？
想要換創意圖，第一點要確定你換的創意圖比現有的創意圖效果要好，否則就沒有必要換。先開另一個計劃來測試圖。測圖應該不用多說了吧，開計劃選少量的詞精準匹配，出價卡到4-6名，時間折扣不用調整，只開移動，每張創意圖的創意標題保持一致，再采用輪播的形式來測。等測到優質的創意圖后再改成優選。
在測圖的時候，我們唯一的要求就是要保證圖片是唯一的變量，在其他因素都不變的情況下，才能測出哪張圖的效果最佳。
在新創意圖的數據確定比老創意圖好后，我們再在主推計劃中增加一個創意，把新增的創意圖加上去，別急著把舊創意圖刪了。如果新圖有數據就慢慢積累，如果沒有的話就在流量較低的時候改成輪播，等新創意圖數據累積到一定程度后，再來把老圖給刪了，這樣才能避免換圖權重下降。反之，新圖只要保證有更好的點擊率數據，我們權重還可以更高。
說了這些操作后，我總結一下直通車中期擴流的核心思路吧，擴流我們主要是通過擴關鍵詞、增日限額這兩種方式去擴。但通過直通車擴流不是目的，只是手段，最終我們還是要把數據做好，然后通過直通車來拉動搜索流量的。
拉動搜索流量很多人會陷入一個誤區就是說開直通車就能夠有自然流量，這個想法是很錯誤的。要拉動搜索流量，需要你直通車的數據能夠做的足夠好，好到比行業平均水平都高，讓系統判斷你的產品比同行要更優秀，才會給到你搜索流量，才能拉動搜索的。
這個觀念大家最好扭轉過來，其實我們可以把淘寶比作一個超市，超市中銷售的產品有很多，哪一個產品銷售的好，淘寶就會把他擺在更顯眼的位置。而判斷他產品銷售的優劣的數據，就是點擊率、轉化率、銷售額等數據。大家可以好好琢磨一下這個思路。
說到最后，我這邊想要和大家的是，大家運營店鋪，還是要以店鋪為核心。直通車說白了只是一個引流的工具，最多在你沒有流量的時候為你引流，在店鋪整體運營里，可能只占據了20%的功勞。所以建議大家不要把直通車過于神化了，還是要從基礎出發、做好產品、售后等事情。
