新品作為店鋪貨品運營的重要組成部分,可以持續營銷店鋪老客,也可以增長店鋪新客生意。為此直通車推出了潛力新品營銷玩法,玩法升級包含潛力新品營銷場景升級、智能出價自動流轉、新品意向關鍵詞。
一、營銷場景升級
營銷場景作為一種貨品屬性,不再關聯在推廣計劃上。新建計劃時不再需要選擇營銷場景,歷史計劃不再保留營銷場景。推廣中的寶貝,系統會根據寶貝貨品屬性,做營銷場景自動分類(比如新品期的推廣寶貝,自動分類進潛力新品營銷場景下),提升寶貝推廣管理的效率,針對專屬貨品類型進行數據查看與投放優化。
“營銷場景自動分類”具體可以在哪看營銷場景的自動分類結果呢?營銷場景-潛力新品:
1、 快速查看店鋪推廣中潛力新品數據(店鋪新品總覽,推廣新品數據及趨勢),判斷店鋪整體潛力新品投放情況。
2、 快速管理店鋪中推廣的潛力新品(新增推廣新品、批量修改智能出價、查看新品貨品名片等),提升潛力新品管理效率。
二、智能出價自動流轉
根據新品所處的不同階段自動設置不同的出價目標,提升商家新品、貨品推廣優化效率。具體來說,新品在新品期,開啟“出價自動流轉”之后,系統會先以“促進點擊”為目標,達到目標點擊量之后轉化為“促進成交”為目標。其中目標點擊量支持自定義設置。產品功能入口,
1、 新建計劃,新建計劃/寶貝-設置推廣方案-智能出價-出價自動流轉
2、 歷史計劃,具體計劃/營銷場景-編輯智能出價/批量修改智能出價-出價自動流轉
注意事項:僅直通車標準計劃推廣寶貝支持智能出價自動流轉;當出價自動流轉開啟后,且當前階段有策略,出價目標設置不可更改
三、新品意向關鍵詞
新增關鍵詞類型——新品詞,代表含有搜索新品意圖的詞,例如“連衣裙 新款”,輔助商家借助新品詞,觸達有新品偏好或意圖的消費者,提升潛力新品營銷效果。
整體潛力新品營銷玩法
新品成長周期(選品挖掘->測款預熱->成長加速),提供差異化玩法,賦能新品冷啟動縮短加速打爆。
1、新品挖掘-選品指導(系統潛力優選、行業新品聯動),助力新品優選,冷啟動縮短
2、新品工具-智能出價自動流轉,出價目標智能切換(促進點擊->促進成交),優化效率提升,同升級點二
3、關鍵詞/人群-新品人群/詞玩法(店鋪新品人群、新品意向關鍵詞等),優化新品轉化效果
4、新品管理-潛力新品營銷場景升級,新品管理提效,同升級點一
5、上新衡量-新品成長報告(新品成長情況、新品優化建議、新品貨品名片),助力新品營銷衡量