天貓代運營-如何通過付費推廣實現精準引流高轉化？
更新時間：2020-07-27 16:51 來源：淘寶代運營 文章標簽：流量轉化率天貓代運營
結合店鋪實際情況，針對付費方面分多個計劃去做，兩款產品一主一副互相配合，限額一定要充足，方便快速累積數據。前期為了打開流量入口，限額一定要充足，方便快速累積數據，重心是在于點擊率的提升，保持流量穩定帶入，同時也要去做好質量得分，也方便之后ppc的降低。計劃做好基礎，直通車流量整體趨于穩定，然后開始做后面的優化，降低ppc，一步一步去降，降低ppc的過程中避免大幅度斷崖式降低，以免降價太大影響詞的權重，優化到一定的值后維持平衡繼續保持下去。計劃前期階段的重心在于提升產品的流量，主要是去打基礎，在這之后再去優化細節，主要通過時間、地域、關鍵詞、人群等的方向上作進一步的提升，針對整體計劃以及店鋪的數據反饋做分析進行相關優化調整。
時間地域方面：根據店鋪的數據以及直通車的報表、自身投放需求等做調整優化。
關鍵詞調整：最初的一個月時間引流方向比較廣，詞的方向類型也比較多樣化，優化過程中對于沒有相關數據反饋的關鍵詞做部分的刪除，部分進一步提價看看情況。有相關的產出轉化數據后，按轉化率排序來做篩選，結合關鍵詞質量得分的情況，把轉化差的且得分低的進行弱化或者刪除，花費主要集中在高轉化的詞上，詞的數量也不用太多，通過不斷優化保持在10個左右，保證流量的精準。
人群調整：針對數據，選出每款計劃，每款寶貝適合的人群，加大搜索人群的投放，例如店鋪定向人群，這類人群與自身店鋪產品貼合度比較高，可以高溢價投放拉取，例如人口屬性人群，覆蓋的各類人群標簽挺多的，可以根據店鋪的情況添加一些貼合產品的標簽進行測試優化，近期新出的店鋪長期價值人群可以用進行投放，這類人群涵蓋的客單價、復購率、購買頻次都比較高，挖掘價值比較大。
之前的相關調整都做好了，后面重心在于總體的提升，在前面的基礎上，把店鋪的根基打牢，店鋪的各方面基礎優化也要做好，DSR、詳情圖片等方面都不能落下，這樣店鋪也慢慢的一步一步的提升。付費做了，免費流量方面也不能落下，要注重多方面的提升。
天貓代運營總結
1、流量的提升要有階段性分化，一個周期一個周期來做，同事要做好其他指標的優化，要有明確的方向性，不能操之過急，關鍵詞在于精準。
2、選款很重要，要注意季節性的影響。
3、店鋪的提升多方面去做，單靠付費是不行的，做好付費的同時也要做好店鋪運營方面的相關調整優化。
推薦閱讀
