做淘寶，布局規劃是一個非常重要的環節，只有布局到位了，你的店鋪才可能做的好，而要怎么去做店鋪規劃才能讓自己的商店有一個不錯的轉化呢？
不少商家做的是季節波動較強的產品，像服裝類就是季節性的代表，但是如果產品一年四季能承接好，一年的銷量都是不錯的。當然還有其他情況，比如大促活動前后流量也會出現波動，不過對于整體的布局沒什么大的影響，對于店鋪季節交替我們應該如何布局店鋪呢?如何讓店鋪一整年平穩突破，遇到店鋪問題，是進行活動沖營業額還是清倉，還是繼續上新，推廣是否減少或者加大?等等這些問題，其實只要解決好問題點，做好店鋪營銷就一定能讓店鋪走上正軌。
一、店鋪布局
首先我們要明白淡季做市場，其實更多的是為了旺季的爆發，為旺季打基礎做權重。為什么說，成功是留給有準備的人，做電商也不例外，道理是一樣的。如果你提前沒準備好，旺季到了，拿什么去競爭流量。在產品交替的時候主要做的還是提高店鋪的曝光度，積累客戶群體，為旺季市場占據份額，這是大的方向。所以店鋪布局很關鍵。
剛開始著手做店鋪的商家，很多都是胡亂的去上架產品，沒有任何的規劃，這樣往往越著急，效果反而會適得其反，所以我們在店鋪上架產品之前一定要先做好產品的分析和定位，根據產品的定位去進行規劃，有目的性的去操作，不能盲目，通常一個店鋪中的寶貝可以劃分為引流款和利潤款兩種類型，當然了不同類目不同的操作。引流款毋庸置疑就是為作為店鋪主要引流的款，利潤款就是利潤空間大的產品，能提高整個店鋪的銷售額利潤空間。
對產品的布局要有，同時對關鍵詞的布局也要有，整體的風格定位明確。
二、分析產品，同行對比
就像我做店鋪的時候，不管什么類目上來都會先進行產品的分析，與同行產品對比，建議商家朋友們也養成這樣的一個習慣，規劃分析產品的時候也制定一個表格，自己產品的賣點是什么?同行賣點是什么?自己產品的價格是多少?同行又是多少?與同行比自己的不足在哪里，同行的優點在哪?......等都要分析出來，當然了也可以通過評價，客服反饋，來了解買家需求，充分發揮自身優勢，這樣你后面操作的時候也有方向。
店鋪能不能做起來，拼的就是產品，對產品的把握、優化和管理。只有分析了競爭對手的產品才能彌補自己的不足，從而進行針對性的解決方案，盡可能的在產品上下功夫，才能做到知己知彼。
三、付費推廣
對于推廣，很多人只想到的是燒錢，卻沒想到能給店鋪帶來的利益。對于季節交換期很多人都選擇暫停推廣，或者是即將到的春節期間，也會選擇暫停。但是你暫停了，有沒有想過流量下滑的坡度會更大，是否直接影響到了店鋪的權重?其實這時候出手就意味著我們的出價競爭會比之前降低很多，也就是說在獲取同樣多流量的情況下，我們所支付的成本比旺季的時候要少很多。所以你想著等旺季來了，再重新培養權重么?如果你是這種想法的話，永遠也做不起來。
店鋪面對不同階段對限額的調整，對計劃的調整等都要去實時調整。
1. 直通車推廣：對于關鍵詞部分，建議降低無效關鍵詞的花費，保留高質量分，轉化高的精準詞，來保持流量，仍然做出一個養關鍵詞權重的動作，一方面不會讓流量掉隊，一方面扶持核心關鍵詞權重力度。
對于預算調整，做活動的時候我們是需要流量，需要曝光的，因此可以加大推廣，活動后保持預算。適當加大是為了保持權重和積極引流，間接提成店鋪的銷量，就比如我現在做的這個賬戶吧，雙十二當天投放了八千多，但是投產還是不錯的，所以不同階段不同調整。該加大力度就加大力度。
對于計劃投放這塊，個人建議可以根據店鋪訪客和轉化高的地域進行針對性投放，同時可以根據店鋪轉化時間點高的階段進行重點優化，操作這塊正常優化就可以。
如果整體的市場大盤是下滑的，投放這塊你正常優化不僅可以搶到更多流量，店鋪層級也會上升，從而自然搜索流量也會有上升。
2. 鉆展
說到鉆展，很多人會覺得花費很高，不同店鋪不同需求，相對中小賣家來說是以獲取精準流量為主，像一些品牌商家，基礎權重好的大的賣家，更多的就是通過鉆展去提升曝光。所以不同的店鋪基礎可以按階段性的去投放。
像之前有一個賣家具的商家，店鋪是五個鉆，找我來交流店鋪問題，說直通車的引流效果不好，不如鉆展的呢，然后幫他看了下數據，發現鉆展數據相對還可以。但是直通車操作的就有點差了，其實不是引流效果不好，是操作沒跟上。關鍵詞以及人群都沒優化好，所以覺得效果差。
很多商家更多的也是直鉆綁定，也有的商家做直超綁定，不同產品不同店鋪不同需求，只要針對性的去布局就可以。鉆展這塊的，其實主要還是圈定人群，更加有利于提高店鋪流量。
四、營銷策略
換季的時候，清倉也可以說是淡季營銷的一個重要環節吧。比如面對庫存積壓怎么辦呢，大家能想到的可能就是活動滿減或者滿送或者是折扣等，但是同行的清倉，帶來的效果也是不同的。
官方活動：像聚劃算，天天特賣，淘搶購等活動進行促銷，獲得官方流量的支持，這種
