店鋪如何突破層級
更新時間：2021-07-15 09:05 來源：淘寶代運營 文章標簽：店鋪層級運營網店
上次我們講到了店鋪層級對店鋪的影響，那么處于不同層級店鋪該如何來破層呢？
一、款式和利潤要兼顧
店鋪想要有訂單，產品款式很重要，選款時除了要考慮產品是否符合市場需求和競爭力，還有考慮產品利潤。一般來說，如果利潤設置過低，如果加上付費推廣費用，基本上是虧本買賣；但是如果利潤設置過高，哪怕再有市場競爭力，一個月賣不出去幾件也沒什么用。合理的設置方法是將店鋪中的產品分成引流款、主推款、利潤款等不同款式，引流款用低價引入流量，暫不計較利潤，寶貝數可以為最多；主推款確保有一定利潤，可以稍微彌補引流款所造成的損失；利潤款設置為最大利潤，為店鋪主要利潤來源。
二、做好店鋪內功
店鋪基礎越好，就能獲取到淘寶越多的信任，給店鋪展現的機會自然也會越多。影響店鋪基礎的因素有很多，包括DSR評分水平，糾紛退款情況，最近的違規情況，有沒有被投訴等等，這些因素表現的越好，店鋪基礎也會越好，會體現在店鋪自然搜索、直通車、淘客、新品頻道等展現機會上。
三、保持上新
想要讓店鋪保持活力的一個最好辦法就是要有一個持續穩定的上新計劃，然后能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來。操作方法也很簡單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個計劃，將準備上新的分布在每周的某一固定式時間段內安排上新，并且要確定好每周的主推款。對于有明顯淡旺季類目的產品，可以在旺季到來之前多安排一些上新。另外可以通過鼓勵收藏加購方式，快速為店鋪新品積累原始數據，更快打上標簽，加速打爆的節奏。
四、加大直通車引流
盲目加大直通車預算是不劃算的，因為不斷地付費引流，成本就會越來越高，所以商家要考慮的是，如何用小的投入去獲得大的產出。
五、套餐組合提升客單價
通過套餐搭配轉化的方式，去提升客單價。在同樣轉化情況下，會使我們的銷售額變大，這也是一個不錯的方法，不管是在平常還是做活動的時候，這種搭配營銷都很實用。
六、店內活動的不斷更新
店內活動的更新一方面可以給客戶帶來更多的新鮮感，滿足顧客更多的消費需求。因為在不同時期客戶的需求是不同的，所以通過產品上新可以刺激客戶不斷地關注我們的店鋪。
七、老客戶維護
店鋪有了一定的客戶量，這時的老客戶維護除了可以讓引流成本降低外，還有利于增強店鋪標簽。我們將店鋪中的客戶進行分組，根據交易金額或交易量劃分會員等級，不同等級可以享受不同折扣優惠。上新前通過短信或者其他的方式通知會員，告知店鋪有上新活動，并且會員可享受新品優惠，這樣有利于新品銷量破零，和新品迅速的打標。
八、穩定層級
如果單品在上架一周內就產出了100套，那么下一周最少要保證賣出110套才可以，如果單品本身產出不穩定，那很難穩去定住淘寶給我們的單品流量。想要穩定住一個單品的產出，確實不是很容易，但是我們可以通過店鋪的整體產品聯動，來維持店鋪的產出，當A降到90套產出，我們應該做的就是讓B產出比110套還要高的產出，帶動的過程中，把沒有銷量的產品全部下架，因為它只會影響我們的動銷率。
以上是店鋪破層的相關操作介紹，店鋪層級對店鋪排名及自然搜索流量的比例產生直接的影響，每個層級間都有一個自己的流量天花板，希望大家都能突破瓶頸，獲得更多的自然流量。
推薦閱讀
