1、天貓大快消行業雙11商家機會點劇透，美妝、母嬰親子、家清、個護、寵物、玩具潮玩、香氛香薰、男士護理行業商家必看。后四個行業今年剛剛成為獨立行業，今年雙11預計可能迎來較大增長。
2、雙11還是兩波，商家組織貨品要保證兩波商品的差異化，第一波可以打核心爆款，第二波增加趨勢品類和稀缺產品。第一波爆發時候抓住店鋪會員88vip在內的高價值用戶。第二波把握年輕用戶和下沉群體。
3、雙11期間不要放棄日銷。店播還是有較大流量扶持。降價要直接，利用好加贈和會員專屬玩法。9到10月之間就可以開始向消費者進行種草。
淘寶教育聯合《賣家》共同采訪了天貓大快消負責人激云，圍觀大快消的商家大會，總結了以下這些重點。
男士護理、寵物、潮玩成獨立類目，可擴大供給每年的天貓雙11，都是商家沖刺、翻盤的好機會。做生意講究“人、貨、場”，今年的天貓雙11，商家也能在這三個領域，找到新的突破口。激云也從“人、貨、場”為商家概括了今年天貓雙11能抓住的新機會：
1、招募新客。天貓雙11是賣家們招募新客的關鍵節點，每個店鋪都有不少活躍度低、甚至只看不買的新顧客，可為這些人組織低門檻的權益、性價比產品，加大他們的雙11參與度。尤其要關注店鋪會員和88VIP，他們歷來都是雙11的消費主力，商家要利用好預售、88VIP頻道，以及88VIP招商等場域，為這些會員提供高質量精品。
2、重視趨勢貨品。今年618大促后，男士護理、香水香氛、寵物、潮玩等類目，消費呈爆發趨勢，已成為了獨立行業。所以，在雙11期間，這類趨勢品類，會得到前所未有的關注，以及流量加持。
這些類目的商家，可以擴充產品線，備好庫存，在八、九月，盡可能地發布新品。新品若是在9月的大促、或者其他類目活動中，有良好表現，那么在雙11的活動里，很大機會能得到好收獲。另外，年輕群體越來越關注貨品的社交屬性。商家在備貨時，可做跨界聯名、設計師聯名等嘗試。類似圣誕、新年的限量，也可以用在雙11的貨品創新上。今年的雙11，有前后兩波活動。去年，大多商家在兩波活動中的貨品，是高度重合的。其實有損買家的新鮮感和驚喜感。
所以今年，商家可以準備兩批差異化的產品，保證在第二波活動中的商品，不要與第一波活動商品重合。激云建議，“第一波活動，店鋪可以主打核心爆款，第二波主做新品趨勢品類、限量稀缺產品。”
首次參加雙11，要避開哪些坑？
新商家，是每次大促不容忽視的重要力量。幾個月前的618大促中，大概有6萬多商家，都是第一次參加大促。今年的天貓雙11，也將會有一批首次參與活動的商家，這些商家應該怎么玩？激云表示，新商家對天貓雙11往往存在幾個誤區：
1、認為應該分散店鋪資源；
2、認為店鋪折扣過深；
3、認為自播、短視頻的門檻過高。事實上恰恰相反。
“對于每一個商家來講，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個雙11期間，流量引入以及成交的主力。”所以，激云建議，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過于分散資源。新商家常常會認為店鋪折扣太深。實際上，整個雙11的周期節奏拉得很長，每一個活動周期的訂單，既包括預售的成交，也包括每天的日銷。對于這兩個銷售狀態，買家面對的折扣，以及玩法是不一樣的。“在為雙11做準備的同時，不要放棄日銷。”
所以，新商家要多了解買家在不同周期內的購買習慣，以及他們對貨品的玩法和優惠力度的訴求，以便進行差異化設置。
平臺總結多年積累的經驗發現，新商家介入店鋪直播和短視頻的成本很低，也是能直接展示產品競爭力的有力手段。更重要的是，通過直播和短視頻，能夠快速建立起買家對商家的信任感。
