今天給大家帶來的文章是對于直通車的各項優化技巧，以及如何做到穩定直通車權重的話題，話不多說。先看看直通車各項指標的優化操作技巧：
                                       

一、優化

直通車進行優化，必須先要根據開車目的進行優化，例如：

1)、我們的目的是上分做權重，那么盡量重心就做權重，將點擊率做高就行，其它的數據目前不用太在意。

2)、如果目的是為了拉精準人群標簽流量，就添加一些精準的二級三級詞，再添加精準的人群組合標簽，如：連衣裙女修身280元，就添加連衣裙女修身200-300元的標簽，就很明確的要從人群流量中引入精準的訪客。

3)、如果我們的目的是提高ROI，那就保證點擊率維持在行業優秀左右，就只保留轉化好的詞，就算點擊率非常高無轉化的詞也要刪除(要么另開個計劃提高權重，只投放這些點擊率非常高的關鍵詞)。

1、優化展現

(1)、影響因素：

1)、關鍵詞展現指數大小。大詞二級詞三級詞四級詞的展現量。

2)、排名(展現位置)。出價越高，排名越靠前，展現量就越大。一般在正常的情況下，基本是加價就可以提高展現。

3)、匹配方式。廣泛匹配的展現精準匹配。

4)、人群的多少。如男女組合的人群男或女一個人群。

5)、地域。投放地域越多，展現量就越大。

6)、時間。全投的展現量只投部分時間。

7)、投放設備。PC、無線、站內、站外，全投放比只投放一兩個的展現量大。四個渠道那個大，就要區分是什么關鍵詞了，具體數據可查看直通車后臺。

(2)、沒有展現沒有點擊

1)、檢查關鍵詞是大詞還是長尾詞，其展現指數大小，因關鍵詞決定寶貝展現量，大詞長尾詞展現量。

2)、先提高出價觀察，若展現還是提高不了，就果斷刪除此詞。

3)、精準匹配改為廣泛匹配。

4)、人群可以再投放多一些，或者拆散人群組合屬性。

5)、地域也可以投放多一些

6)、時間多投放一些時段。

7)、如果只開無線，可以把PC打開，測試站外。

2、優化點擊率

(1)、影響因素：

1)、車圖

2)、精準人群

3)、精準關鍵詞

4)、地域

5)、時間

6)、展現位置。首屏比7-10條位置的點擊率高。

7)、寶貝款式

8)、匹配方式

(2)、有展現沒有點擊

1)、如果關鍵詞都有展現但無點擊，寶貝和車圖有問題。

2)、人群，要把那些點擊率低的人群暫停投放。

3)、時段、地域，把點擊率低的時段、地域關閉。

4)、關鍵詞展現有300-500而無點擊，直接刪除。

5)、廣泛匹配改為精準匹配

6) 、PC有展現但點擊率低，可以監控甚至關閉。

3、優化PPC

1)：找一個7天無歷史數據的計劃，日限額200，時間折扣100%

2)：打開主推款的計劃，設置一個創意，低出價高溢價拉人群點擊，剛開始只開精準的地域/精準人群，精準關鍵詞

3)：點擊率最好維持在行業的兩倍以上，日限額剛開始200元，然后每天增加100元，保證每天日限額燒完

連開4天，PPC就下降了。
                                               

4、托價法

(1)、新計劃(即計劃無上權重的)

1)、創建一個新計劃，第一輪是加入幾十個精準的詞，包括大詞、二級詞，精準匹配去燒完100個點擊的日限額，或者更多，如果燒完后，沒有發現點擊率比較高的車圖，可以將最低的那幾個車圖刪除，重新添加進去新的車圖進行第二輪的測試。直到測試一組高點擊率的車圖

2)、直通車要上分，要上權重，要拖低ppc，最基本的就是需要高點擊率的車圖

3)、在不卡地域，不開人群情況下，添加了幾十個大詞(邊開邊篩選表現好的詞)之后，測試3天，測出一個點擊率是行業的1.5倍以上的車圖。然后就用這個圖開始上分，做計劃權重

4)、當測到一張點擊率高的車圖之后，把其余的創意都切換成這張高點擊率車圖，流量分配選擇優選。

5)、然后進行第二輪的測試：

測詞：符合這個圖最優秀的詞，把其余表現不好的詞刪除

測地域：符合這個圖最優秀的地域，把前面10-15個優秀地域留下，其余全部刪除

建議把所有測試工作用一個計劃來作，然后所有數據測試完成，再重新開一個新計劃來進行正式推廣，這樣對計劃的初始權重有好處;

6)、拖價的前期，通過關鍵詞調價來控制排名，不要用時間折扣，因為：1)每個詞可以拖價的幅度不一樣，2)時間折扣是在拖價后期，關鍵詞價格沒法拖的時候再使用，效果會更好，可以把價格拖到更低

7)、從時間來分析，燒錢速度決定拖價的幅度：

假如原來燒完500元需要6個小時，權重上來后，燒完500元可能只要2個小時，那么就減少4個小時，這就是我們拖價的空間，可以算好后把價格拖到燒6個小時能燒完。

8)、拖價注意點：

(2)、計劃已經上了權重的：

1)、托價是在確保計劃有一定權重的情況下，盡可能的降低出價，做到極低PPC。

2)、例如：權重已經很高，點擊率在一個峰值，就可以一點點的拖價，一次降5%以內，第二天觀察數據，如果權重依然處于峰值，則可以繼續拖價，直到影響權重為止。

比如：出價2元卡首屏，當天22點之前燒完限額，第二天降5%，即出價1.9元，如果第二天依然是22點之前燒完限額，則可以繼續降低出價，直到22點之后才能燒完。

3)、這時，如果想要保持更好的權重，可以繼續保持在這個出價，如果想要更低的出價，則可以拖到24點前燒完。特別要注意點擊率不能發生大的波動，否則對權重的影響會較大。

4)、拖價的核心：

l點擊率有多高，ppc就能拖的有多低

l燒錢的速度決定ppc降低的幅度

燒錢的速度決定拖價的幅度，燒的越快，可拖價的幅度就越大。

5、 優化轉化率

(1)、關鍵詞

1)、2個關鍵詞A和B在點擊率一樣或者接近的情況下，

A詞100點擊、6個收藏、12個加購、5%轉化。

B詞100點擊、5個收藏、6個加購、3%轉化。

B關鍵詞明顯表現沒有A好，此時可以降價，減少A關鍵詞的支出。如果虧的大時，就刪除此詞。

B關鍵詞也可以調為精準匹配測試。

2)、轉化好的詞，如A關鍵詞，做好標記，適當提高價格去拿更多的展現。

(2)、地域

刪除轉化不好的地域，每個地域至少要有50-100點擊量以上，再考慮是否優化。

(3)、人群

與關鍵詞一樣的優化方法。

(4)、注意：

直通車不轉化，查看流量入口，關鍵詞、人群、地域等。如果流量入口沒問題，推廣也沒辦法去解決一個產品的轉化。就要優化產品本身的內功：定位、選款、主圖、詳情、價格、SKU、評價等影響轉化的因素。

二、優化投產比

一般在需要縮減花費的時候，首先要優化的是地域，通過去除不夠精準的地區來達到花費的縮減。

如果直接調價、更改限額，調低分時折扣，可能會造成你權重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不償失。

不管什么類目都有產出高和產出低的詞，通過降低或者刪除產出低的詞來降低整體PPC，刪除這些產出低的詞后，產出會上升，但是點擊率會有波動，但是這時候不用過于關注點擊率，點擊率前期關注就行了，后期做足轉化和加購，中后期目標轉化。

產出不行的詞刪除，大詞往下降價，小詞刪除，然后根據點擊率排名清理，這樣計劃的產出好，流量不小，花費少。如果還有疑問的YX:cmge921216免費交流解答

上面我們講了直通車的各項優化指標思路，下面在和大家分享一下穩定直通車高權重方法！

《1》選詞和匹配方式：

首先我們就要考慮好，到底選用什么樣的詞。要不然浪費時間不說，還白白燒錢，那就得不償失。

寶貝剛上車時，優勢幾戶沒有明顯的變化，那就要先加幾個關鍵詞(加的是什么詞?核心關鍵詞。核心關鍵詞=屬性+類目詞)，先看看初始分值是多少。

怎么靈活來運用關鍵詞的匹配方式，匹配方式要怎么來選擇？必須要根據自己的流量需求和點擊率來做決定。優化匹配方式，就是在提高人群的精準性?；A的原則是：熱詞用精準匹配，長尾詞用廣泛匹配。目的是在控制展現量，一個防止展現量過多，點擊過少;一個是防止展現少，拿不到點擊。

《2》三個相關性：

類目相關、屬性相關、標題相關。這個并不難做就怕你馬虎大意。

如何檢查寶貝類目是否正確?進入直通車后臺，點擊流量解析，輸入你要查詢的關鍵詞，點擊查詢相關類目推薦即可。

寶貝的屬性填寫可能是大家最容易忽視的。在我們發布寶貝的時候，能填的地方要盡量都填完善，這不僅能提高質量得分，還有助于增加寶貝的曝光度。

推廣標題和寶貝標題要包含主要關鍵詞(主要關鍵詞是我們直通車的核心關鍵詞)。

要有針對性的來投放 ：

投放時段：先去分析行業流量高峰時段，在這些時段內加大投放比例。然后分析大部分買家的消費習慣，在哪些時段成交較高，就加大那個時段的投放比例。當然還要根據自己的客服在線時間來決定投放時段，因為買家看過你的寶貝之后也許還會有所疑問，要咨詢你的客服來消除最后的顧慮。

投放地域：根據季節、氣候等因素，選擇投放地域。選擇投放地域之前要分析自己的寶貝特性，看自己的寶貝更符合哪些地區的人群需求。

《3》展現量：

為什么都要搶排名?因為排名越靠前，展現量就越大，被點擊的幾率也就越大，能轉化的幾率也就越高。沒展現，那你連機會都沒有，即便你有好的推廣圖、優秀的詳情頁、高品質的寶貝……因為沒人有那么多的時間和耐心一直往后瀏覽。

如果因為展現的偏少而無法提高質量得分，那么最快最有效的提升方法就是，在保證點擊率的條件下提高關鍵詞的出價。但這種靠出高價搶好位置的方法，就怕權重還沒有起來或者是還沒穩定的時候，就因為推廣費用不足而降價，因為這會導致排名下降，點擊率隨之下降，質量得分也跟著下降的局面。
                                                    

優化關鍵詞：

關鍵字要怎么去優化?什么時候該刪除?什么時候該調整出價?什么時候該優化什么方面?是根據什么去做的調整?

關鍵詞要依靠點擊率、轉化率、ROI、質量得分的數據情況來做調整。

這個詞要不要改、要不要換，就一個宗旨：有用就留，沒用就刪。不要跟我說感覺這個詞還行不舍得刪除，不刪除不好的詞那它就會拖垮你的賬戶權重。

有展現，有點擊，無成交的，優化頁面，增強客服。

質量分高，無展現的，查看匹配方式(小類目建議廣泛匹配)。

展現低，點擊率低的，要看用詞是否準確?相關性度低?推廣圖不夠吸引人?

轉化高，要重點進行優化才能提升ROI，要通過提升排名來引進更多的流量。

展現高，點擊率低的，降低出價?；ㄙM太多，點擊率低的，降低出價。排名靠前，轉化率低的，降低出價。

無展現，質量分很低的，刪。無展現，質量分較高的，提高出價繼續測，無效果，刪。

有展現，無點擊的，增加創意繼續測，無效果，刪。

展現高，點擊率高的，提高出價。展現低，點擊率高的，提高出價。質量得分高，點擊率低的，提高出價。轉化低，點擊率高的，降低出價，降低出價后沒有轉化，但是有收藏、加購的話就再觀察幾天，有轉化了就提高出價，沒轉化則可以降低出價或者刪除。

《4》推廣圖、點擊、轉化

轉化，是直通車推廣的結果。是對你之前所做的優化和調整的一次考核。

想要轉化，就需要先有點擊，那點擊從哪來呢?

好的推廣圖是提升點擊率的一個開端。為什么這么說呢?

因為買家搜索后，最先看到的就是推廣圖。

推廣圖吸引人才會形成點擊。換句話來說，你的推廣圖做的不好，沒有什么吸引力，那么就等同于是給競爭對手一個提升點擊率的機會。

推廣圖影響著點擊，點擊的多少、好壞，直接影響著你的質量得分。投放的時候，點擊不好，可不僅僅是你選詞的問題，還有你推廣圖的問題。

所以在你正式推廣之前，建議先做好幾張不同創意的推廣圖來進行測試，選出最合適的推廣圖。

那么問題來了，測推廣圖的時候，怎么測好?和后邊的推廣要怎樣區分開?

測圖期間需要的就是足夠多的展現，在短時間內大量的曝光，才能很好的去了解寶貝的點擊數據，從而確定哪張推廣圖更有優勢。

測圖的時候要注意：每張圖都要有明顯的差異，不要僅僅是改動一點，要當做不同的車圖去測。

那什么才是好的推廣圖呢?要怎么才能做到在那么短的瀏覽時間里，讓買家只對你的圖感興趣呢?

一個好的推廣圖應具備以下幾點：

清晰美觀，內容明確，突出寶貝賣點，要讓買家秒懂你的寶貝。注意搭配的內容不要喧賓奪主?？商砑右恍┐蛘?a href='http://www.newvisioncr.com/xinwendongtai/2018/1103/251.html' target='_blank'>爆款等促銷字樣，增加買家的購買欲望，但切記不要添加過多導致雜亂無章。

賣點很重要!但是不會找怎么辦?

想要賣點找的又準又狠你就必須是對自己的寶貝有充分的了解和認識。
                                                      

如果你還是一頭霧水，那么最簡單的方法就是：

1、從咨詢客服和問大家入手。買家關注的點是什么。他們所關注的點就是你要加強的地方。

2、從評論入手。在哪些地方買家給的好評最多?質量、材質還是款式?

3、實在不行就看同行關注的點都是什么。當然了，同類目很多賣點都是一樣的，那就要看你的創意腦洞有多大了，做到最好的話點擊率也就不愁了！

今天的分享結束，謝謝 大家。請持續關注！