首先我們先弄清楚點擊率的形成的具體來龍去脈。點擊率，先有展現，再有點擊。在什么條件下“展現”，又會因為什么緣故會“被點擊”？這個里面必須深挖出來。

我們就拿直通車為例。對于大多數朋友使用的關鍵詞推廣來說，點擊率要形成需包括這些因子：1使用了一部分人搜索的某關鍵詞、2推廣了一張夾雜在幾張或幾十張相關產品中的圖片、3撰寫了一條最多可以寫20字的推廣標題。另外，現在還有一個看不見的東西——搜索人群設定。那么總結一下點擊率的核心，就4個字——詞、圖、題、人。

我們往往做不好點擊率，為啥？直通車有一定基礎的，知道重點要搞圖。但是并沒有深入有效把“詞、圖、題、人”四個要素串聯起來。好，那我們一個一個細說。

一、詞：詞乃根本。大家可以翻開自己的直通車報表，就按點擊率排序，一定有點擊率非常非常高的關鍵詞。然后你分析一下，到底是哪些詞，這些詞跟推廣的寶貝之間到底是什么樣的關系。

基本上可以得出一個共同的結論：這些點擊率高的關鍵詞跟寶貝的相關性最好，長尾詞居多，哪怕你的圖片確實一般。

所以我們可以這樣理解，顧客在搜索的時候，大部分情況下看見了我們的廣告，只是沒有移動鼠標過來點擊而已。因為從創意圖片和價格一眼看上去，他們并不感興趣。

也就是說關鍵詞的選擇和匹配，實際上決定了我們點擊率的基礎水平。多數人并沒有在這個方面深入下工夫。想想自己是不是這樣？

二、圖：圖是款式的體現，圖的價值不僅僅是為了高點擊率，更重要的是先表現產品后吸引人點。很多人搞反了，先使勁搞吸引人的東西后表現產品或者忽略了產品的張力。即使點擊率不錯，也造成了轉化率超級差的局面，浪費錢。

我們逛街的時候經常會看見一些品牌商家各式各樣的海報，圖畫特別精美，文案很有共鳴點。就如星巴克咖啡，一杯蠻普通的黑咖啡，能拍得超級有意境，杯子、勺子、桌子、搭配品，外加簡簡單單直擊顧客內心的文案。是否值得我們深入思考背后的東西？

當然圖片與圖片不可能是一模一樣的點擊率，一定是有高有低。所以競爭對手的圖片往往是我們非常好的學習對象。高點擊率的圖片看多了，你自然會找到拍圖或做圖的感覺。

收集幾張各行各業你認為點擊率不錯的圖片，每天都去翻一翻，提高提高“審美”，我想不需要太久，你的靈感會越來越多。不信，您試試！

三、題:推廣標題在PC直通車時代的作用，遠遠沒有今天的無線直通車時代那么大。因為無線直通車的位置都是夾在自然搜索里面，但消費者并不知情，平臺為了照顧用戶體驗，希望直通車與搜索的數據能夠達成一致。那就是顯示出來的標題要長得和搜索標題差不多，點擊率水平和轉化率水平和其他寶貝平均相當。

那么推廣標題承載的就是寶貝的核心功能，我們推廣的是哪些核心詞，就把這些詞想辦法合理地排列在推廣標題里，這樣匹配度比較好，無線則會給與更多的展現機會。

四、人:每個關鍵詞都有各種各樣的人去搜索，懷著各種各樣的目的，購買力也千差萬別。比如搜索“裝飾畫”，有裝新房用的，也有布置公共場所用的；有喜歡簡約的，也有喜歡歐式的；有人只愿意花100塊錢，有人覺得價錢無所謂只要喜歡。

那么對于我們自己的某一款產品而言，只能輻射到一小部分人，不可能每個人都會喜歡。所以當找到這部分人并且展現給他們的時候，這個點擊率就很高，反之則很低。

所以說人群設定很重要，至于怎么設，可以把淘寶指數和生意參謀倆工具充分利用起來。前者可以充分預測各種詞的搜索人群畫像，后者則可以清楚地查到店鋪內成交客戶性別、年齡段等信息。

越是廣泛詞、模糊詞，越需要精細化設定搜索人群，因為流量大，需求指向不明確；精準詞、長尾詞則只需要簡單設定即可?？偟膩碚f做直通車的主要目標不是提高點擊率，而是提高流量和轉化率，這才是直通車的根本需求。

其實用這種方法不僅適用于直通車，在寶貝自然展現的情況下也是能夠有效的提高點擊率的，自然而然的寶貝的權重就會越來越高，我們只需要把控好關鍵詞做好主圖就OK了。

完美解析直通車推廣技巧

小賣家做付費，一定是惜流量如金，那么如何做好付費流量小賣家一直在認真鉆研，那具體我們中小賣家如何通過付費工具引流帶動排名和銷量的?？纯从檬裁捶椒ū容^好吧！

一、直通車推廣方案

1、首先是選取寶貝了，店鋪雖然有很多的寶貝，但是基本很少有銷量和評價基礎，適合打造小爆款的款式就很難去做判斷。我們首先可以多挑幾款產品，先用淘寶直通車進行相關的測試，進行相關的數據分析，了解點擊跟轉化的反饋情況。數據整理出來了，我們就可以分析出店鋪寶貝在市場的受歡迎程度及競爭情況，那么選款自然不會太麻煩了。

2、中小賣家的店鋪一般最愁的就是流量和人氣，寶貝權重相對來說也不高，那么賣家在前期，利用淘寶直通車引流是一個關鍵，可以適量選取一些熱詞，把店鋪流量盡快補充起來，這樣可以帶動店鋪跟寶貝的人氣與活躍度，這個也是一個不錯的辦法。

3、找出產品特點，以及賣點。我們這款寶貝主打的是大胸性感，可以多加一些與之相關長尾詞，做精準的轉化。

4、然后經過一段時間篩選，一些沒有展現跟點擊的關鍵詞及時刪掉，把一些有價值的關鍵詞培養好，提高質量得分，慢慢降低消耗，提高投入產出比，這個具體就不大多，不明白可以看直通車推廣專題。

5、那么就進入下一階段了，整體流量會慢慢好起來，那么像直通車熱詞引進來的流量可以適當進行降低，降低消耗，來節約成本。一段時間后，店鋪流量會慢慢開始發生變化—— 免費流量慢慢提升，并且上升的幅度比較大，占店鋪的比例也在提升。以這樣的思路長期進行優化，慢慢的變化會非常明顯，店鋪的流量構成會變得越來越健康。

二、付費流量帶動免費流量

1、寶貝人氣權重的分值。我們寶貝如果只靠免費流量來提升一定比較難，加入付費流量后，有了精準流量的轉化，七天增長情況非常明顯，銷量提升得快，那么淘寶會覺得這款寶貝是非常受歡迎的，排名就會靠前，被買家搜索進來的流量也會增多。與之同樣的，還有寶貝收藏，這也決定了您的寶貝人氣。收藏越高，從人氣搜索中看，您的排名同樣會越來越靠前。

2、由于我們引進了較大比例的付費流量，活沃了店鋪人氣，提高了整個權重，對于其它寶貝也會有較大的幫助，可以提升整體免費流量。

店鋪直通車的引流要合理的利用起來，慢慢帶動店鋪的流量，店鋪才能長遠健康的發展下去！