一、選款

既然要打造熱款，當然必須得先選款啊，其實無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關鍵所在，都是必須要慎重對待的。因為點擊不好，流量不好我們可以通過付費點擊來增加流量，圖片不好，詳情不好，我們都可以去優化，但是如果產品本身品質有問題或者說這個產品本身就不受市場熱銷，那么就算你投再多的錢，你優化的再多，那也是白費，因為不受消費者喜歡，沒人購買，既然這樣無論如何也成不了熱款。

選款首先是款式的選擇，打算做熱款的產品，必須有他獨特的賣點，我這里所說的賣點是說大多數客戶都能夠接受的點，并不是說個性獨特的寶貝。再有就是產品的定價，如果打算做熱款，那么就需要確定自己的產品在眾多款項中有優勢，不僅是優勢，性價比也必須清楚。初期定價一定要在同類產品中占據優勢，吸引買家的注意，并且在產品好的基礎上價格實惠，被大多數買家接受，這才有熱款的希望。

下面便來說下選款的指標，如果這些指標做好了，你的熱款不是夢。

1、點擊率：產品的點擊率直接反應了顧客對產品的興趣度只有顧客有興趣才有點擊。點擊率更高的寶貝，在展現的時候，可以帶來更多的轉化。

2、收藏率：收藏率的多少是說明了寶貝的潛力大小，收藏率越高說明潛在買家越多，可能是你價格太貴了，現在不買，已經降價了買。后期及其可能轉化為成交客戶，活動期間優惠之后，客戶購買幾率大增。

3、轉化率：轉化率的讀誦直接說明了買家對這款寶貝需求。轉化率高的產品，著力去推廣，獲得的收益更多，產品更容易起來。

4、買家體驗：買家體驗有評價、問大家、客戶感官體驗...都是買家進店后的體驗，做好產品的主圖、細節圖、好評度...這些都是非常重要的。

測款的話無非就是開直通車，選擇一款產品開車，然后看開車的點擊率、收藏率、加購率...然后測出數據最好的一車，利用開車的數據，找出表現好的詞跟圖，然后用于自己的主推款中，然后做主推款。

但是并不是說測款了之后就選好詞跟圖做主推款就可以了，后期的優化一定要跟進，市場時時在變。我們可以整理出總的數據來，找到關鍵詞，找出產品的轉換率，將拉低轉化率的產品的流量放到拉高轉換率的產品中去，增加拉高轉換率的產品，從而增加轉換率。收藏率、加購率和點擊率也一樣，都可以這樣操作，從而優化自己的產品，為自己的主推款成為熱款奠定基礎。

那么這樣的寶貝，又擁有測試過的詞跟圖，而且自己選擇開車的寶貝肯定也是優秀的寶貝，這樣的一個寶貝幾乎是必然會成為熱款的。當然后期的維護也得做好啊，比如客服在產品高加購的時間段一定要勤快點、活動時候優惠活動要做好、老顧客二次營銷要抓住，可以選擇建群吸粉...這些就不延伸了。

二、爆款是怎么打造的

1.店鋪層級

首先系統平臺是公平公正的，通過賣家不同的能力來劃分不同的層級，如果你的店鋪層級越高，那么代表你的能力越強，可以分配到的流量會更多，于是，不同的層級會獲得不同的流量分配，如果你在第一層或第兩層，那么很抱歉，你能分配到的流量相當有限。

2.店鋪的綜合質量分

店鋪的綜合質量分包括的很多方面，有DSR動態評分，售后服務，店鋪違規投訴，全店動銷率，這些都會影響你的店鋪質量分，如果你的店鋪各方面都做得很好，那么可以獲得相應的機會給予，它不光光體現在自然搜索上面，還會在直通車，淘寶客，以及其他的活動中相同有影響。

3.上架的新品在市場上的重復度

也就是在上架之后，你的寶貝在淘寶平臺上有沒有同款，當然上架之后同款越少越好，因為淘寶喜愛新鮮的，平臺上之前沒有的產品，有一定的新鮮度，那么關于淘寶評判同款的標準有哪些？

主要的評判標準有四個：主圖、標題、屬性、詳情，所以在產品上架的時候，一定要注意不要直接復制供貨商的標題，主圖、詳情也要盡量去修改，還有屬性能夠作修改就去修改。

既然了解到新品如何可以獲得扶持后，現在我們就需要做相應的優化操作，去配合搜索淘寶引擎，讓平臺給予我們更多的展現和機會，怎么可以更好更多的得到這樣的扶持機會呢？

對于我們的寶貝新品來說，我們最能修改和控制的關鍵點就是標題和主圖了。

1.首先需要有好的標題

寶貝的標題他可以影響到我們的點擊率嗎，有的同學說能，也有的同學說不能，還有的同學說，沒有什么關系。事實上，它還是會有影響的，有的時候影響的還很大。我們在優化標題的時候可以從標題的兩個方面去下手：

（a）保證標題的朗讀通順，和具有吸引力的關鍵詞。

什么意思呢，朗讀通順大家應該都知道，標題朗讀起來流暢很通順，用戶在讀完標題之后，就知道我們賣的什么產品，有什么特點。

那么什么是有吸引力的關鍵詞呢，比如大家在搜索關鍵詞“衛生紙”的時候，他們會搜索多少克？多少抽，138mm*175mm嗎，它們是引流關鍵詞嗎，是因為它們能體現出產品的性價比，可以直接和超市規格進行對比，是否實惠。

（b）標題關鍵詞的篩選

其實用戶在搜索過程中，搜索使用不同的關鍵詞，他們的可以獲得的點擊率是不一樣的，但是這個點擊率會直接影響到我們新品的前期表現，那么我們在進行選擇的時候，盡量去選擇點擊率比較高的關鍵詞，因為點擊率的高低會直接計入寶貝的審核數據指標中，我們可以通過生意參謀的市場行情去搜索和查詢最近七天的市場數據，來挑選我們需要的關鍵詞。

接下來就是寶貝的主圖

寶貝的主圖，是能否吸引用戶點擊的主要因素之一，特別是在手機無線端，其實這個主圖并不是說需要有多么的美觀好看，但不同的人有不同的看法，在我看來很簡單，一款新品的主圖在進行設計的時候注意兩個關鍵點，一個是目標人群的特點，還有一個是吸引成交轉化的賣點。

（a）目標人群特點

可能同樣是一件襯衫，那么年輕時尚的女孩會更加的注重款式，而職場的高級白領則會更加注重寶貝的品質，如果我們的目標人群是追求時尚的年輕女孩，我們的寶貝主圖可以去展示比較完整的模特圖，那么我們的目標人群是高級白領呢，就需要更多的展示產品的細節來突顯出寶貝的品質感。

（b）吸引成交轉化的賣點

這個需要結合到我們的關鍵詞里面去，如果我們產品突出的是性價比，那么我們的主圖里面就可以相應的展示這款產品的性價比信息，比如我們下面的圖片，還是衛生紙，直接在圖片上面突出寶貝多少抽，有多重，以及價格，讓用戶可以直接知道相比超市來說會不會更劃算。

我們上面所有說的一切都是圍繞點擊率，點擊率是新品前期的非常重要的指標，有了點擊率才有后面的一切，否則你將沒有后續……