一、產品為一營銷為0如何打造真正意義下的爆款

打造產品內核，超級爆品三步走

1.戰略定位：挖掘市場強需求、發現優勢和長處、創新聚焦

2.商業邏輯：用戶痛點、產品尖叫、用戶產于營銷

3.營銷矩陣：產品營銷，產品自帶流量勢能，新媒體營銷、話題營銷、大數據營銷、時間營銷。好的產品自帶勢能不假，但是想要被大眾所認可，被市場所看好、品牌、精準營銷、用戶導向下的運營、老板是服務體驗每一面都需要做到極致！

二、微淘高版三大變化，賣家應當如何應對

1.因業務調整，從即日起買家秀，天貓粉絲趴、聚劃算、淘寶頭條，所有內容同步到微淘會計如條數內，請各位商家在發布這個的時候注意各個后臺的提示

2.取消每天各渠道額外發布一條發布數，即所有商家發布至微淘動態內容統一走W1-W4層級，分別對應可以發送1-4條，即W1每天可以發送1條W4商家每天可以發送4條

3.買家秀內容發布到微淘的條件，每條內容至少10個字及以上文案，并且是有2張及以上的買家秀圖片

三、買家秀商家如何拿下這塊營銷陣地

1.提升整體內容質量，熟悉個微淘發布內容類型的要求，如在買家秀后臺發布一條帶圖的評價，選擇多張高質量的圖，選擇評價內容10個字以上，描述是正向，對商品是正面影響的，真正從一個消費者角度來描述該寶貝

2.避免發布后刪除，基于每天發布條數的限制，大家在發布前一定要確定好發布什么樣的內容，如果發布后發現有問題再刪除的話確實有點的得不償失，在官方買家秀后臺是可以發布多條內容的（注意如果每天只有一條同步到微淘，那么其他內容在發布時一定要取消，同步到微淘廣播）

3.多渠道助攻，盡管新版微淘取消了額外發布條數，但買家秀業務也在多渠道進行曝光，素材發布成功后，在已發布模塊里，除了微淘渠道，還可以把內容往詳情用戶說旺旺聊天窗口買家秀卡片店鋪動態進行透出，同時買家秀也在和各行業一起共建，好的內容往頻道公域流量展示，如社區主搜、飛豬、極有家、親寶貝、聚劃算等。

四、認真點，還是來說說直通車是如何測款的

1.新建選款測款計劃

1.設置投放平臺，從我們上面得到的數據發現，用戶普片使用手機瀏覽店鋪，那么我們直通車的投放平臺就針對移動設備開啟，這時候移動折扣設置稍高一些（不要問我設置百分之多少合適，每個行業不同，后期還需要根據數據進行靈活調整）。其他PC段以及站外的都關閉

2.投放時間設置根據面數據。我們只開啟9-10點。14-15點，19-21點，其他時間段我們折扣設置為不投放

3.投放地域。我們只開啟成都、無錫、杭州、武漢、西安這五個城市

2.制作合適創意，千萬不能因為只是測試就忽略創意的重要性，我們可以為了節約時間直接選擇合適的主圖，但是當你自己對主圖都不滿意的時候，一定要下工夫搞一張有特色的主圖

3.選詞，一定要選和寶貝匹配度比較高，準備5-10個精準關鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞，精準關鍵詞=類目詞+屬性詞，大小類目的話不一定會有4級詞沒有關系，只要2-3級詞就好

4.關鍵詞出價，可以先按照市場均價的30%進行出價，然后根據實際表現情況靈活調價。每個關鍵詞保持不超過20個點擊，一個寶貝花費不要超過50元，我們是精打細算的小賣家

五、直通車時間折扣設置

1.根據用戶每個時間段的購物欲望，實時ROI和全店的時間段數據來設置直通車投入的不同折扣，比如，零食，就是下午3-5點的效果特別好，因為這個時候還在上班的你，已經餓得不可開交了，看著同事拿出了零食，你忍不住在淘寶上搜索了三只松鼠，然后下了單，早上9點到下午5點的轉化率都是10以上，晚上就下降了1個點，但是流量以及大盤流量總是晚上比較高，直通車預算有限的情況下，我們要盡量多的預算放到白天，白天可以設置100%晚上設置90%可能你看到晚上即使是90%流量也不比白天差，但是ROI不知不覺因為一個小小的設置提升了一點點

六、2018年那些淘寶店可以賺大錢

1.大店，淘寶目前是馬太效應，好的越好差的要死，但是大店如果不懂得精細化運營，基本上銷售額很漂亮，盈利和庫存會很難看

2.個人IP店，所謂的網紅經濟，紅人店鋪，直播網紅開店。小眾領域意見領袖日子很滋潤

3.淘寶最值錢的客戶的冷門領域壟斷，怎么判斷淘寶什么客戶最值錢，看直通車平均點擊價格，不一定非要做這個最值錢的詞的產品，通過這個詞卡出值錢客戶全體，再去找個群體所需求的高端冷門產品，然后小而美小店群模式上

4.微信玩轉老客戶店鋪，這個玩法通用淘寶大部分店主，會玩的都hai爆了，大部分賣家把老客戶吸引到微信圈都蒙圈了，微商思維+淘寶陣地，對于玩淘寶+微信如果非要來個總結就是：自古深情留不住，唯有套路得人心

七、2018淘寶千人千面設置技巧

1.千人千面，并非真的是1000個人就有1000套不同的頁面，他只是一種需求匹配方式，千人千面怎么設置？可以給1000個人不同的需求精準匹配1000套不同的頁面，也可以廣泛匹配10套不同的頁面，反過來講，就是每套頁面都是一個固定的流量池，而且隨著類目不同，客單價不同，關鍵詞不同匹配的流量池數量不同

2.千人千面怎么設置？同一個產品可以在多個了流量池出現，位置有一樣的也有不一樣的，也就是說，不同的流量詞權重計算指標是不同的，所以標簽權重決定你在不同的流量池排名

3.一個寶貝不可能在所有頁面都出現，意思就是任何寶貝都不可能人群標簽全部覆蓋掉，所以你也不用擔心大賣家壟斷流量，小賣家還是有希望的

4.既然在同一個關鍵詞之下的不同頁面數量也是固定的，那每套頁面其實就是給相對類是標簽的人群推薦的，也就是說你的標簽權重一定是有的，千人千面怎么設置，所以你在做直通車、鉆展、活動、淘寶達人等要求盡量關注一下用戶群，而且會越來越重視人群標簽流量池

5.既然同一個寶貝可以展示在多個流量池，那你打造爆款就要盡可能地去獲得更多流量池，千人千面怎么設置，有些小類目直通車是可以人群覆蓋的，即便是大類目，直通車覆蓋人群也不搜索覆蓋的人群多，開直通車的時候要注意人群標簽

6.未來同一個搜索結果頁下不同的頁面數量，一定會越來越多，千人千面如何設置，他要用C2B的模式通過興趣買家的聚集，需求爆發，來刺激商家推陳出新升級換代，所以你要更加注重店鋪產品規劃，價格定位，風格定位，人群定位，要越來越精準，越來越細化，這是大方向，具體的落腳點可以參考手淘首頁的頻道定位，多研究。