一、定款：

1、點擊率：雖然點擊就要花錢，但是不能花錢的寶貝也說明了它不受買家們的歡迎。如果只有展現沒有點擊，就會被淘寶認為這是一款不受大眾喜歡的產品，那么你可以想想這后果。點擊越高，說明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉化才能更高。當然不要看寶貝前期點擊率低就直接pass掉，影響點擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會受到推廣主圖、標題以及卡位等一些因素的影響，所以，要對寶貝進行調整優化后才能做出判斷。

2、轉化率：轉化率是店鋪盈利的關鍵，直通車是付費推廣的，只有點擊沒有轉化必然會虧損，轉化率高的寶貝更符合買家購買的需求，轉化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理，不能因為寶貝推廣前期轉化率低就舍棄這款寶貝，要進行內部優化才能看出買家對這款寶貝的需求程度。

3、流量價值：流量價值是指直通車引入的流量能達成成交的數據反饋，流量價值越高說明我們的推廣花費更有價值，對流量實際的去向想了解的，可以用省油寶領航版的寶貝效果透視，直通車間接轉化到底是關聯到哪個寶貝，收藏加購情況是怎樣的，都有給出分析，這個還是非常實用的功能。我們還要將流量價值高的關鍵詞提高出價，獲得更高的排名，從而獲得更多有價值的流量，流量價值直接決定推廣的力度。

4、收藏加購：收藏加購越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒有當時下單，有可能是瀏覽時間短，或對價格有所顧慮，對寶貝尺寸以及其他一些原因導致的，但這也說明了買家對這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過后期的營銷手段來促成成交。

5、客戶反饋：買家的反饋反映出買家對這款寶貝的認可程度，而且買家的反饋影響關鍵詞的質量得分，也會影響后期的轉化率。要著重關注店鋪的老客戶，要維護好與這些老客戶的關系，他們可以給出最中肯的評價與意見，雖然他們只是一小部分買家，但也可以一定程度上代表著其他買家對寶貝以及店鋪的看法，如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了

二、測款：測款也不能花費太多時間，過了寶貝適應的季節，爆款就夭折了，為了快速測款，可以把想要測試的款式集合到一個頁面，在店鋪首屏海報下方來策劃一個版面，集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關聯銷售，來集中引流，縮短測款周期。下面就來說說直通車推廣測款的具體流程：

1、選詞：關于選詞，選詞途徑很多，直通車后臺推薦、數據魔方、淘寶 下拉框、TOP排行榜、省油寶軟件等等，因為是測款，關鍵詞不必選太多，也不要選擇太多過于精準的關鍵詞，因為長尾精準詞轉化較高，會影響對轉化率的判斷，而且后期爆款的打造不能只靠長尾詞，所以選擇流量占比較多的關鍵詞投放。

2、投放時間：根據產品情況，選擇投放時段，如果寶貝基礎不是很好，可以選擇流量一般的時段。想要更快的測款，就要選擇流量較高的時段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19點到22點期間，對于太過冷淡的時段就不要投放了，點擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

3、投放地域：上面也說了，可以根據自己產品類目分析哪些地方需求量大，值得投放，關于投放地域還要說一句，如果你的產品有季節性要求的話，比如說厚棉服，在11月份北方一些地區需求量比較大，在南方需求量不大。所以有些產品在選擇投放地域時也要考慮到季節因素。

4、無線端投放：目前來說，很多店鋪無線端流量都要比PC端要高一些，而且點擊率也更好，所以可以適當加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時，ppc也會偏低一些。無線端的關鍵詞可以通過直通車后臺帶手機標的關鍵詞推薦或者通過無線端下拉框推薦來選擇，而且無線端下拉框推薦的關鍵詞是由中心詞和屬性詞搭配而成的，添加到標題中可以增加關鍵詞權重，獲取更多流量。提醒大家一下，無線端的詳情頁一定要制作，而且還要單獨制作，不要直接與pc端相同，這樣可以增加無線端權重。

5、關鍵詞調整：前期上詞不要多，第一波上詞二十個關鍵詞就足夠了，詞少一點也比較容易觀察調整，經過幾天時間推廣后，觀察每個關鍵詞的數據，表現好的關鍵詞加價，卡位，表現不好的可以降低出價暫時保留，或者刪掉表現太差的關鍵詞，之后再添加十個左右關鍵詞，過幾天觀察數據后再這樣調整，如此循環，來反復測試優化，這樣提升很穩定。也可以自己總結出一套選詞優化的方法，比如七天展現>1000，點擊率<1.5%的詞降價5%等，用省油寶新出的領航版優化規則計劃，自動去執行規則，這樣就可以實現批量高效操作，省油寶還可以根據你設定的全網表現規則自動加詞。還有一種方法，適合直通車推廣經驗比較豐富的車手操作，就是直接挑出價值高的關鍵詞，高出行業平均幾倍價格燒詞，這種方法質量分上的很快，一般第二天就能上去，但是風險也很高，直通車推廣經驗不足，推廣資金不多的千萬不要輕易嘗試。