一．新品優化階段

1.測款

打造爆款難免會有紕漏或者走錯路的狀況呈現，所以有很多關鍵點是在爆款打造中需求強調留意的，假如寶貝沒有測款，老板說推哪個款就拿預算強行去砸，結果直通車燒完一輛路虎，走大量淘寶客配合個幾千單的放單，最后一點效果都沒有，而直通車就成了背鍋工具，所以測款是我們打造爆款的堅實根底！

我們如何肯定有潛力的款呢？

有很多商家會經過市場調研來剖析這個款能否有潛力，而我們經過直通車來肯定有潛力的款主要是經過兩個維度，也就是點擊率以及轉化率。

點擊率普通肯定是要高于行業以上，1.5倍~兩倍越高越好，同理珍藏加購率也要到達行業兩倍以上，這樣在操作者的手上也會有較大的優化空間，假如測出這種數據的款一定要去重點優化。

2.選擇以及培育優質詞

今天就分離爆款的打造來構成一個完好的流層，選詞的途徑就簡單解說一下。選詞途徑主要來自于你寶貝標題的中心詞，以及下拉框，你是不是想找手機引薦，生意顧問內的搜索詞引薦，以及成交詞在生意顧問內的單品剖析內能夠找到該產品的引流詞以及成交詞，把詞復制出來優先選擇反復率較高的詞添加進去。

每個人的操作思緒辦法不同，當然選詞的渠道和方式也不同，一般是經過直通車后臺的引薦詞來停止選詞。

展示指數 > 關鍵詞 > 點擊率 點擊轉化率 > 競爭指數PPC

普通新建方案詞不易太多，以二級詞和精準長尾詞為主添加10-20幾個詞，與本人的樣式屬性相符，點擊和轉化狀況都還不錯的詞上車停止測試，前期屬于燒權重階段不易添加太多詞，詞多了我們重點優化時也可能沒太多精神去調整。

測試周期為3-7天，這時不是儉省預算的時分，當引進一定流量，數據量有壓服力的時分，察看產品珍藏加購以及成交狀況，假如點擊率不錯，珍藏加購多，而成交很少，普通是價錢緣由，這時做出恰當修正，繼續察看成交狀況，假如直通車反應良好，那么你的爆款初期曾經成型了。

3.測圖

測圖時，關鍵詞的出價倡議拉到16-20條以前，預算足的話盡量出到前三，由于如今一個無線端的時期，你當前的排名對點擊率的影響十分之大。

測圖時，一定要表現出本人產品的中心優點，與同行之間的差別化，多準備幾張圖上車測試，不要沒有效果再溝通美工做圖，一定要運籌帷幄，未雨綢繆。

圖的重要性也顯而易見，我們都曉得圖的點擊率很重要，但是轉化也和你的圖有密不可分的關系，決議你流量能否精準，也是決議你這個款能否能成為爆款！

二．爆款上升階段優化

1.優化點擊率

打造一個爆款我們將如何去做點擊率呢？在剛開端我們傾向的重點不在于一個投產，很多賣家都會墮入這個誤區，假如你的關鍵詞沒有一個好的表現，展示曝光量會越來越小，當曝光率越小你的點擊量流量更不用多說，量都沒有根底，又如何談質變呢。

反之，關鍵詞表現優良，你的流量會越來越多，直通車的權重也是出于上升趨向，這個時分停止遞增拖價，PPC會每天以肉眼可見的速度降落，而流量會翻倍提升，淘寶也會將更優質的流量傾向于你。

所以包括人群、地域（偏僻、不包郵的不開）都放開，這樣才干取得更多的流量，在這個根底上去操作，你才干得到最優質精準的流量。

2.擴展直通車掩蓋面，翻開流量入口

接下來繼續添詞上車停止測試，大詞、長尾詞，前期直通車權重養的不錯，此時再加詞進去，關鍵詞的質量分相對也會比擬高，所以對大詞的流量還是很有競爭力的，這個時分就要甩開競爭對手，搶占好的排名。

打醬油沒作用的詞及時刪除，將預算傾斜于能帶來轉化成交的詞，好剛要用在刀刃上。

每天都要察看數據，將每天的流量控制好，是遞增的趨向繼續向上，使流量持續升高，并且控制住PPC，在拖價的過程中完成PPC的一個降落，使一個低PPC拉到更多的流量。

3.提升轉化率優化投產

到了這個階段，轉化率也是我們剖析數據的一個重要要素，寶貝的表現反應越好，我們寶貝得到的曝光越大，所以為什么說直通車流量可以帶動自然流量從而提升全店流量呢，直通車是付費流量，正是付費流量的引入，經過不時的優化，讓引進來的流量可以構成效果，流量的引進轉化也能跟得上，那么平臺就會把更多的流量傾向店鋪，從而帶動免費流量的進步，促成整體流量的逐漸上升。

這個重點就是看你的轉化率，老板看的是投產，然后臺看的是你的轉化，優化的重點在你的關鍵詞和人群上，直通車和自然流量都是相互關聯的，當你的直通車起到效果，自然能帶動自然流量的一個提升。

人群精準了，停止定向投放，手淘流量自然會迎來迸發。

三．爆款高峰階段優化

1.做好關聯銷售

要應用爆款所帶來的流量，來帶動其他店鋪的銷品，提升店鋪的動銷率，不要白白的浪費這么大一塊流量，搭配套餐等等一系列店鋪活動。

2.售后維護，留意你的動態評分

退款率對店鋪的影響有多大想必大家心里應該都有數，爆款的成交量太大，最大可能就會呈現質量上的問題，快遞的延遲，我們需求時辰查看產品的質量以及快遞狀況，做好和顧客的溝通維護，保證客戶評價的質量，動態分掉的太快影響自然位置的展現就得失相當了。

四．爆款衰竭階段

我們都知道一個爆款都要分爆的時間長或者時間段短，都有自己的壽命，它表現好的時分要盡量應用好爆款的流量，到達物盡其用，當這一款在市場表現好的時間差不多要過去了，這時需求疾速做好收尾工作，布置好下一款潛力爆款，是店鋪進入一個良好的循環過程，將囤貨清倉處置，將倉庫空出來，為你下一個爆款做準備。