為什么很多小微創業者起步階段都會選擇？因為“門檻低”，因為“看起來很容易”。但是我們必須要看到，在淘寶這條路上，并不是每一個人走的都順風順水，有很多人磕磕絆絆，走了很多彎路，也進過很多坑。

做淘寶這么些年以來，確實經歷過很多讓自己“刻骨銘心”的事情，也有很多的算是教訓吧，想分享給大家。所以，今天早晨一起來，就碼下了這些文字，與大家共勉。

1. 每一個店鋪都是特殊的，沒有任何一種方法和技巧具備通用性

我們都希望要干貨，但到底什么是干貨？雖然我一直在分享，但是這個問題確實值得我們每一個人深思。我在寫東西的時候，經常會說一句話：我只是給大家提供一個思路，希望能夠對大家有啟發。因為我知道一件事情的根本：

類目不同、店鋪基礎不同、數據表現不同、甚至是時間點不同，淘寶的操作手法是完全不一樣的，別人用了可以，但是你用就不一定能行，甚至有可能弄巧成拙。比如說選詞，大賣家的選詞方法和小賣家的選詞方法是完全不一樣的。

再比如說在去年的時候，很多的平臺都在傳一種技巧：用的高傭金去打造爆款，什么一天賣了十幾萬件等等。讓各個淘寶賣家熱血沸騰，但是實際上有多少人能夠成功呢。這個方法需要具備的條件就是：你有大量的淘客資源、你虧得起那么多錢、大眾消費品、你的產品確實有競爭優勢，確實被市場所接受。這幾個條件，缺少任何一個，這個方法都沒有成功的可能性。

所以，別人的方法可以學，可以借鑒，但是你必須在充分考慮自己店鋪實際情況的前提下，再去運用。

2. 有的錢能省有的錢不能省

在淘寶上，創業成本確實低，比如你甚至可以做到完全的零成本創業，開店不要錢、你用別人的圖片、上傳，就直接OK了。至于保證金，那是可以退回的。但是，現在的事實是，在淘寶上，并不是所有的錢都能省。我們這里拿快遞費舉個例子：

你一定要注意，消費者在淘寶上買東西的時候，買的是整個的過程，而不僅僅是商品，要包括：商品本身、你的服務態度、物流、包裝等等。而這里面，有一個東西是你控制不了的，但是確實會因為這個經常被給很低的DSR評分，甚至是給差評。是不是很悲催？

現在的物流有很多，我的建議就是，盡量的去選服務好、站點兒范圍廣的大公司，有一些小的物流公司確實能夠便宜一兩塊，但是因此帶來的負面影響，你不得不關注。我們在14年的時候，換了一個快遞公司，當時是真便宜（具體是哪個就不說了，說多了都是淚），比我們以前的快遞每單可以便宜1——2塊錢，我們當時一天可以發四五百票，這樣一個月下來能有兩三萬塊錢的成本下降！

但是第一個月結束，噩夢就來了?？爝f的態度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評，店鋪的綜合質量得分嘩嘩的下降，自然搜索權重嘩嘩的下降，一個月結束后，我們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了將近半年的時間才緩過來。

3. 現在的淘寶絕對不是坐等生意上門的時代了

什么叫坐商？就是你在那里坐等生意上門就可以了，包括現在很多做淘寶的（比如一些傳統企業），還是這樣一種思維方式，尤其是在新品扶植政策的“錯誤認知”下，認為只要把淘寶店開開了，就會有生意上門，如果沒有流量、沒有生意，那一定是馬云爸爸的問題，馬云爸爸不再愛中小賣家了，準備拋棄中小賣家了……

淘寶早期的時候，我們不否認，確實你只要把淘寶店開開，就會有流量上門的。但是現在，這種思維模式早就應該被拋棄了，現在應該全面向“行商”轉移，你自己需要會去找流量，去找生意。淘寶為什么在最近一兩年，大力的內容？希望你能夠自己養活自己，希望你能夠自己搞定一部分流量問題。

自然搜索流量需要么？流量需要么？活動流量需要么？當然，這些肯定不能放棄。但是隨著無線端的發展，你能夠明顯的發現，流量的入口在碎片化，你能夠自己找來的流量也會越來越多。如果現在，你還執著于等著淘寶給你分配流量，那你真的落后了。
                                              

4. 別人的東西不是隨便就能抄的

你就想明白一點就行：做淘寶是容易、成本低，但那是相對的。很多東西不是你想省就能省的，比如想著去抄別人的標題、抄別人的首圖、抄別人的詳情頁。你這樣做，確實是省錢了，省事兒了。但是你的流量也沒了。尤其是那些從1688上拿貨的淘寶賣家，如果你想把淘寶做好了，你必須要確認的一件事兒就是：你最好不要直接用廠家給你的數據包，標題、首圖、詳情頁，都要自己去做，確實費時費力費錢，但是，你能夠得到更多的機會。

5. 無證駕駛很危險

直通車是一個好的工具，也是一個非常好的輔助自然搜索的工具。但是如果你的直通車技術不好的話，建議一定要先去學習學習，因為這不僅僅是虧錢的問題。很多淘寶賣家對于開車到底能不能提高自然搜索流量很困惑，因為有的淘寶賣家開車后，自然搜索流量就會起來，但是有的淘寶賣家不管怎么開車，免費的自然搜索流量還那樣，甚至可能會下降。

這里面的關鍵點是：你開車的技術怎么樣，也就是你開車后店鋪寶貝的數據表現。如果你的開車效果很好，點擊率、、客單價等等，都比較出色，那么淘寶的搜索引擎就會認為你的這個產品是符合市場需求的，就會多給你一些免費的流量。但是相反，你開直通車的數據表現很差，你的搜索流量是真會下降的。
                                  

6. 別總嘗試去挑戰規則、觸碰底線

淘寶是一個法治社會，為了整個平臺能夠正常有序的運轉，肯定會設置很多的規則，對于這些規則來講，你不要總嘗試著去挑戰，去觸碰底線。因為最后吃虧的還是你。不管是有意的，還是無意的，以前的時候，或許單品違規影響的只是單品。但是，各位小伙伴，最近一兩年，這樣的情況是不是越來越多：

如果你因為違規被投訴了、被處罰了、扣分了。你會發現整個店鋪的流量（最可惜的就是爆款的流量），也非常有可能會持續的下滑。