一、買家的購物心理

消費者會在什么情況下去購買產品，是店鋪運營的前提準備。

①沖動消費：圖片的沖擊力，文案和賣點

②物美價廉

③精準需求，目的性比較強

④饑餓營銷：限量 秒殺 求大于供

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二、淘寶破零進店方式

新品破零期，24小時之內最好有第一筆訂單。關于新品銷量破零，在這里給大家分享幾個方法和技巧：

①新品上架選好精準的長尾關鍵詞。一般情況下，因為長尾詞要更加精準，所以長尾詞的轉化率都要比大詞的轉化率高一些。

②最好的優化發生在寶貝上架時。很多的賣家一提到優化就是“調整”，就是“修改”，這是有問題的。一般情況下當修改和調整的時候，如果不是發生了市場環境的變化，都意味著最初寶貝上架的工作沒有做好。每次的修改都意味著搜索引擎會重新收錄，都意味著有可能降權。

③利用有銷量的商品帶動新品破零。店鋪當中如果已經有了爆款，就可以通過爆款帶新品的方式進行破零。設定好“止損標準”，有很多的方式：前多少名、每天多少名、當天多少名。

三、打破銷售為零技巧

讓利給老客戶，他們是最佳破零利器。這種破零方法適合有老客戶積累的，絕大多數的類目都可以通過老客戶進行破零，不僅安全、回購率提高，還有助于維護老客戶。具體的操作方法如下：

①積累老客戶。每次發貨的時候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單。當然，要有店鋪活動并擬好名字。

②維護老客戶的魚塘群。不要想得有多復雜，聊一些相關的話題即可。

③有新品的時候，提前預熱。需要把讓利給老客戶的方案設計出來，建議完全的讓利。

④讓老客戶原價拍，紅包返現。因為是老客戶，很多欺詐方面的風險實際上可以盡可能的被弱化。。

當然，如果店鋪有特殊需求，比如刷、刷特殊關鍵詞、刷無線端、淘口令等，那么可以多讓利給老客戶。網店運營一定要做好上述幾點建議，把握消費者心理和需求，精準營銷。