電子商務在近幾年的迅速發展，因為其低投入、盈利高的優點使得很多人走向了電商創業的道路，殊不知創業并不是一帆風順，并不是憑借一腔熱血就能成功的!在創業路上會遇到各種問題，任何問題都可能導致你創業的失敗，那么防止創業失敗最好的辦法就是提前做好規劃，將所有可能導致創業失敗的問題扼殺在搖籃中!今天就簡短的和大家分享下電商創業需要做的一些準備!
                                            
01首先要對產品有一個精準的市場定位

為了能在產品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、sku、標題核心等細節上一次成整型，包括需要展示的產品賣點和特點，用戶需求點，營銷策略。為了盡量見效后期調整對流量的影響，其中屬性，主圖，標題改動過多，價格波動太大，對流量影響非常大，可能導致自然流量嚴重下滑，其中主圖、sku改動，可能會直接讓原有的首頁流量歸零。

02銷量和評價基礎問題

(1)做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。

(2)好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。把好看的買家秀干預置頂
                                      

03標簽問題

(1)標簽分為：

店鋪標簽：

店鋪標簽的形成先是基于主營類目，然后依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性和信息，結合產品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產生的數據綜合形成標簽。

個人標簽：

用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統也會基于這些標簽評判消費者優質與否。

產品標簽：

基于店鋪標簽，根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。

三者的關系很明了，店鋪標簽和對產品產生了數據的人群標簽影響產品標簽;店鋪標簽和產品標簽會反作用于人群標簽;產品標簽和流量過店鋪的人群標簽又會作用于店鋪標簽。

所以當店鋪標簽越精準，產品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉化率、產值等等數據也會越來越好，這些數據又會反作用精準店鋪標簽，提升產品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環。

(2)產品標簽前期形成過程：

新品3-7天的瀏覽和成交對人群標簽有決定性作用(人群標簽的深度)，后期想干預，需要更大的量多維度才能調整過來。

新款14天之內的瀏覽和成交對人群標簽數量有決定性作用(人群標簽的廣度)，在后期權重穩定了，可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度。
                                           

04手淘搜索流量

搜索流量的核心，其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名

就單品來說，短期如果出現顯著變化，主要是點擊率和轉化率起作用，單品權重也是一個累計的過程，所有產生了數據的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數、加購數、成交筆數、成交金額、停留時間，和單品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數據產生的人群權重，都會進行周期評判和累計評判。

下面我列舉重要的數據指標和計算公式，結合上面內容，讓你找到一個優化方向。

(1)單坑產出=客單價*月銷量

【每個類目都有對應的一個產出閥值，每個關鍵詞都有對應的一個產出閥值，當你達到這個產出閥值后，流量就會爆發。這個閥值的計算沒有標準公式，根據市場變化，依據經驗判斷，或者只能去嘗試觸碰大概位置】

(2)轉化率閥值=轉化率/轉化率指數*1000(關鍵詞轉化率閥值同理)

(3)UV價值=銷售額/訪客數(銷售額=訪客數*轉化率*客單價)

=轉化率*客單價

(4)PV價值=銷售額/瀏覽量

(5)轉化率=成交用戶數/訪客數

(6)收藏率=收藏數/訪客數

(7)加購率=加購數/訪客數

05手淘首頁流量

手淘首頁入口很多，除去淘寶平臺記錄的流量來源構成的入口流量，其余的均記錄為手淘首頁流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。

首先要了解手淘首頁的流量特性：

(1)最大的特地就是不穩定，忽高忽低波動大，來得快也去得快。

(2)轉化相對低。因為首頁是被動展現，并不是客戶主動意愿搜索，所以展現量很大。

(3)手淘首頁流量的關鍵，是這些入口產生的流量的轉化率和單品產出(寶貝總產出和入口產出綜合影響)

定向，鉆展，均可拉升首頁流量，首頁流量穩定后可以關閉。

重點

1.并不是所有的產品都適合做首頁流量，如果對自己產品了解不夠深，請看下行業競品分析，分析同行流量結構。

2.如果首頁流量起不來或者下降，關注這個入口的轉化率和產出。店鋪基礎太弱，寶貝權重低，首頁流量都是較難爆發的。

以上就是我的關于創業的一些分享，創業路上肯定會遇到更多問題，要依靠自己去不斷學習總結解決問題，只有這樣店鋪才能走上一個長期發展的道路!