很多掌柜在開了一段時間的淘寶店后會感覺很迷茫，店鋪經營出現瓶頸期，不知道該何去何從。其實，做淘寶并不難，最主要是要有一個完整的運營思路。運營思路就像一條線，將你開店的每一個流程都串聯起來，告訴你在什么時候需要做哪些事情，按什么順序做，而你剛好缺少了一個完整的運營思路。別擔心，小編今天就來幫大家做一個淘寶運營各個階段的規劃，幫助大家在淘寶這條路上走的更遠。

上架前的準備是在為我們新上架的寶貝打好基礎，如同我們建房子時要先打好地基。這一步做的好，能為我們后來的推廣省下很多力氣。

1.選款

想要寶貝成為爆款的第一步就在于如何選款，如果能在這一階段中選到一個好款，那么后期成為爆款的成功幾率就能高出很多。選款中最忌就是沒有經過任何分析就從成千上萬的寶貝中盲目挑選出你覺得順眼的寶貝，而往往這樣挑選出來的寶貝成為滯銷款式的可能性會很高。我們要通過技巧性的選款方式來選出成為爆款可能性大的款式。

首先，要根據你店鋪所處的類目和你即將要做的類目來確定選款的目標詞，而想要確定這個目標詞就要通過數據來得出結論了，可以從轉化率、流量情況和競爭力等方面進行綜合考慮;其次，就是在要根據確定下來的目標詞來選擇相符合的產品，在這個過程中我們就需要考慮到貨源的價格和市場上的售價，了解產品利潤，做好后期的推廣成本的預算。

2.標題

第一種是優詞破壁，也就是關鍵詞+目標詞去組成標題，是我們產品的核心關鍵詞，注意是能引流的關鍵詞加上目標詞所組成的標題;

第二種是單一的核心詞，就是用一個核心詞去衍生出其他關鍵詞并組成標題，使用這個方法組成的標題對于后期的優化標題和統一詞根會相對輕松一些。

第三種使用兩個核心關鍵詞，對于一小部分行業，無法使用單一的核心詞衍生出足夠組成標題的關鍵詞，此時就需要兩個核心關鍵詞。同時要注意的是，不太建議使用過多的核心關鍵詞，因為太多核心關鍵詞會導致詞根分散、權重分散，到后期修改時會十分的麻煩。

3.測款

在測款的過程中，要注意這些數據：展現量要保證每一個關鍵詞的展現達到500以上;點擊率要與同行的平均值進行分析對比，但也要保證能達到同類目平均值以上;轉化率雖然在測款過程中不像點擊率那么重要，但有轉化總比沒有轉化來的好;收藏加購是很多賣家在測款時會忽略的一個點，收藏屬于你店鋪的潛在客戶，而加購屬于你店鋪的精準客戶，也就意味著這兩者都屬于你店鋪的精準潛在客戶，有很大的轉化成功率，因此這兩個數據是在測款時期需要格外注意的。

二、寶貝上架前期

我們在測款的數據達標之后，我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架后的1—2周之間，也就是寶貝上架前期。

1.評判維度

這個階段中，淘寶對于我們寶貝評判的重點就是人氣。我們都知道，寶貝上架后都會有一個產品ID，也可以看成是這個寶貝在淘寶中的“身份證”。淘寶系統會記錄你這個產品ID每天的點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數據，并以此來評判你的寶貝是否有人氣。

2.人氣來源

你是否有留意過你的寶貝人氣是從哪里來的?現在主要有兩個來源，分別是站內和站外。站內人氣來源主要是一些免費的搜索流量、店鋪老客戶、微淘、、旺旺等;站外流量主要是來源于大家平時常用的社交軟件，可以分享傳播寶貝信息，提升寶貝人氣。

3.店鋪營銷

想要店鋪做得好，店鋪營銷是不可少的一部分。

4.下單轉化

一般沒有銷量和評價基礎的寶貝是很難獲得買家信任，我們要從各個方面快速打消買家的疑慮，在保證產品有一定的基礎銷量后，就要從評價、買家秀、問大家等方面入手，提升寶貝信譽。同時在這個階段內，還要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩定的增長。

三、寶貝蓄力期

順利渡過寶貝的上架前期階段后，接下來就是寶貝在爆發之前的蓄力階段，如果我們能在這個階段中將各種細節都做好，那么寶貝成為爆款的可能性將會達到90%，因此這個階段也是十分重要的一個階段。

1.評判維度

在這個階段中，淘寶對于寶貝的評判維度從人氣轉變為搜索，系統會將店鋪的搜索訪客計入到寶貝數據的考核維度，因此在這個周期內，我們可以寶貝下架或流量低的時間來修改標題，當然如果你寶貝的關鍵詞詞根統一的話可以不用再次修改標題。

2.標題優化

在這個階段中，我們做標題優化的目的是為了統一關鍵詞詞根，由于我們在寶貝上架前期可能會因為一些操作上的小失誤導致寶貝標題出現問題而造成原本要有的流量并沒有達到目標，因為需要優化標題。對于小類目不得已用了兩個或兩個以上詞根的寶貝，在這個階段中要重新確定好唯一的目標詞，統一關鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能獲得一個很高的權重。

3.目標詞延伸

優化標題的目的不僅僅是在于修改標題，更在于對目標詞的數據維護。修改標題后再上架的寶貝，修改標題前所積累的權重可能會因此而發生變化，我們要做的是要實時的維護它的轉化。有些賣家無法看到實時的關鍵詞轉化變化，可以選擇在第二天來進行維護，根據前一天每個關鍵詞所帶來的流量數據分析來使用關鍵詞，沒有訪客的關鍵詞我們是不需要的。

4.付費流量來配合

由于我們的各項操作都需要用數據分析后才能進行下一步的操作，因此要對每天預計的訪客數，成交量制定出一個合理的規劃，規劃好的目標是每天都要達成的，如果達不到，寶貝就無法維持持續上漲的趨勢;造成這種情況的原因是寶貝的自然搜索流量很少或者停滯不前，那么我們就需要用付費流量來幫助我們達成目標。

在開始使用付費流量的前期，制定的目標和預計的數據要貼合店鋪的實際情況，目標不要制定太高。關鍵詞的選擇也是很有講究的，如果寶貝展現量很低的話，就要選擇人氣高的詞語;如果寶貝有點擊但轉化很低，成交量也低，那么你可以考慮換掉關鍵詞。

四、店鋪發展瓶頸期

很多賣家在經歷前幾個階段的快速發展后，漸漸的會發現發展速度不像之前那么快，也是遇到店鋪發展瓶頸期，如果在這期間有競爭對手的寶貝維護的比你好，那你的寶貝很容易就會被甩在后頭。因此到這個階段，更加不能掉以輕心。

判斷是否是瓶頸期，通過每天的數據觀察可以發現，如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨于平穩的狀態，此時就要警惕寶貝是不是已經到了瓶頸期。如果判定寶貝確實進入了瓶頸期，我們就要再一次定制寶貝數據增長計劃了。

在這一階段，最重要的一點就是要重新確定你的競爭關鍵詞，摸清楚行業上限和競爭對手?？梢酝ㄟ^店鋪活動和付費流量輔助等方式，想辦法提升流量和銷量，趕超對手。