現階段做淘寶，其實只要用心做，方式思路正確，產品有性價比，用點心還是會有回報的，對于大賣家而言，已經有了多年的客戶資源和店鋪權重的積累。對于小賣家而言則相對艱難的多，我了解過不少小賣家做淘寶基本就只有2條路，要么就是刷單，要么就是開直通車推，在這2者中選擇刷單的居多。都認為開車太花錢，其實大家去細算一下刷單的時間成本和費用成本。算下來也是很大一筆錢了，關鍵在于這種花費目前而言多半是徒勞的，而且被抓的風險也非常高，現在刷單的作用就是給寶貝添加一些基礎評價和基礎銷量而已。

      對于目前季節時間點而言，利用好直通車打造店鋪爆款，如何來操作需要注意哪些方面呢？基礎還是看產品，其次才是操作技巧和經驗。不是所有產品都能夠推成爆款，根據個人經驗，在這里給大家分享一些直通車推廣常規思路：

第一步：選品及定位

1、產品肯定要應季

      這個是很容易明白的，對于那些季節性產品這個因素尤為重要， 特別是服裝類目，你不可能夏季去賣冬裝，冬季去賣春裝是吧，如果需要清理庫存或者是反季大促銷這個另當別論，但在這個前提下是做出不爆款的，再者所謂應季也不是說要等到旺季已經來了才匆匆忙忙上新、做活動，所謂工欲善其事必先利其器，在旺季到來之前我們應提前做好準備，測好款、預熱、確定好貨源、庫存等基礎工作，不打無準備的仗。

2、選品方式

      那么對于小賣家而言，如果我們想要打造店鋪的爆款，選擇產品就要講方式，最簡單的辦法就是仿款，別的店鋪什么賣的爆，咱們就賣什么。搜索競品銷量情況，觀察銷量從高到低的寶貝，挑選出賣得好的寶貝進行參考。

      參考優秀同行店鋪中款式——我們需要時常觀察優秀競爭同行的店鋪，看有哪些寶貝賣得好，選中之后我們可以進行跟款或者仿款，現在很多天貓店也是賣的仿款，比如別人賣的是真絲的，我們就做雪紡、滌綸。別人一件賣五六百，我們一件賣二三百，畢竟很多人看中的是這個款式。先把店鋪流量帶活。此方法相對風險小很多，無經驗的新手賣家建議使用此方法。

當寶貝初選上架后我們還要進行一輪篩選：

      店鋪新品上架時，先將產品發在老客戶群里，讓客戶選擇喜歡的款式，將人氣高的產品拿去測款，不受歡迎的就不用參與測款，此方法適用一些有客戶基礎及良好客戶關系的店鋪。同時給予老客戶一些優惠券，既能增加新品銷量，又能增加老客戶對店鋪的好感。

      通過直通車數據選款，觀察上新產品的訪客數、收藏、購物車以及點擊率等數據，對數據反饋相對較好的再補一點基礎銷量、攻心評價，觀察轉化情況，數據好，我們就可以大力推廣。

3、庫存充足。

      庫存要充足，當然供貨商實力強大的，也可以不用庫存太多，畢竟做服裝庫存壓力也很大。這個是必須要重點強調的問題。有些賣家在爆款尚未打造出來時不敢貿然準備庫存，等到爆款打造起來后，由于庫存不足導致了斷貨，加上貨源不穩定，可當貨源到位時，可惜流量已經掉沒了，爆款也就再也打造不起了。我今年就遇到過這樣的賣家，爆款起來發不了貨，投了很多推廣費，回不了款，看著流量掉下去，前期選款時要精挑細選，后期貨源穩定也是重點，當流量起來之后各方面能穩定才能持續盈利。

4.產品質量。

      作為賣家而言，產品質量必須作為立店之本。如果店鋪的產品質量差，就會導致退貨率高，評價差，進而影響DSR評分，影響權重，這樣的店鋪，也走不了多遠，即使是花費再大的財力物力去推，也是曇花一現很快就會被各種退款，退貨，差評等拖死。

5、產品定價

      我們在為寶貝定價時，不能按照自己的主觀意識去定價，而是要從市場角度和產品自身去考慮。具體定價多少，分析市場競爭，分析同行賣家熱賣同款價格是多少以及分析市場流量占比較大的價格區間，最終價格略低于我們綜合分析后的價格就行。如果這個寶貝剛好是競爭同行少或者是很幸運沒有競爭同行的，那你就可以定價略微高一點，再根據行情變化適時調整價格。

第二步：車前準備

1、詳情優化

      主要是多挖掘展示產品的賣點，抓住一個或者多個突破口，展示給買家為什么要買我們這個產品。開車之前寶貝詳情頁務必要慎重優化，否則通過直通車引入的精準流量就沒有轉化或者轉化低，開車的錢當然也是白白浪費。詳情頁圖片不要太多，保證顧客瀏覽速度夠快的前提下，圖片要保持清晰美觀有吸引力，寶貝的細節圖一定要做好，充分的吸引顧客對你的寶貝產生興趣。排版要有邏輯，不能亂。如果買家看完詳情是這個產品正是他要找的，那就切中了買家需求，這樣就很容易下單。

2、銷量和評價

3、創意準備

      簡潔直觀，買家一眼就能了解產品的樣式，賣點或者優惠促銷等信息。盡量不照搬別人原圖，一般我們不知道怎么做就去抄別人的。但不是所有點擊好的創意都是抄出來的，還是要結合自身產品。同樣背景文案，別人的點擊就高，但自己做一樣的就不一定了，一定要以產品為主，尋求圖片差異化，加吸引文案，產品背景圖，拍攝角度等多方面去嘗試。

第三步：上車推廣

我們前面幾個方面準備好了，就要上車開始推廣:

選詞：初期基本都以精準長尾詞為主，

養詞：詞選完上車后，保留7分以上的。其他的全刪了先。出價一般都高于市場平均出價，PC端價格調到最低，目的就是只開手機端，后續2天持續觀察調整。對點擊高，但是展現少的，我們給他慢慢提高出價，同時對展現高，但是點擊率低的，我們要給他慢慢降價。調整過程中，幅度都不要過大。同時在這個過程中測試圖片點擊率。將我們準備好的推廣圖拿來測試。根據數據反饋來優化調整。上車3-5天后，如果整體點擊率都還行的情況下，質量分一般情況都會有所提升，這個時候。我們就要開始刪減詞了，對經過調整點擊率還是很低的詞就先刪掉，同時加入新的精準詞來補充流量。然后就是不斷的重復一樣的工作。這樣經過一周左右80%的詞達到9-10分問題是不大的。

加大力度：經過一段時間的優化調整后，這個時候賬戶的權重一般都已經有了不少的提升，同時，我們也能根據一個周期的數據反饋來分析是否繼續加大力度，如果一切在計劃中，那么我們現在就要逐步加入熱詞。加了熱詞，調整方式和精準長尾詞一樣，也是先把得分低于7分的先刪了。只投手機端。重復同樣的步驟，幾天根據數據反饋，預算充足的情況下，盡量讓點擊轉化好的詞多拿流量。這個期間我們主要是培養關鍵詞，在關鍵詞穩定以后，我們可以考慮開店鋪的定向推廣。這個都根據店鋪整體的數據反饋，畢竟一般只要相應的大詞質量分達到9-10分后，直通車的權重已經有了很大的提升，而我們能把大詞養到這樣，側面也反應出我們對這款產品的數據是能接受的，產品這個時候已經具備了相當的精準力，因此現階段要做的就是不斷拓展流量來源，繼續加大推廣力度。

      直通車具體實操，這里就不過多講述了，畢竟每個店鋪的情況不一樣。產品，款式，圖片基礎，流量架構，這些都要通過對店鋪的了解后再來作出判斷和優化。如果有興趣可以去看看之前分享的實操帖，仔細閱讀，應該會有收獲！

      對于中小賣家，我們先找準方向，先做出一個爆款，有流量基礎了再互相導個流量做很多款都是比較輕松的。每個人做店的方法不一樣，核心思路差不多就行，方向把握準確。祝各位看官今年店鋪流量大爆發?？赐旰笥浀檬詹?關注!