熟悉鉆展操作的朋友們都了解，好的創意是成功的一半，鉆展投放初期，首先測試的就是創意和定向人群，如何能在第一步就做出一個比較優秀的創意，是每個鉆展投放人員最頭疼的事情。今天我就為大家簡單解析下優秀創意的必備元素。

日常素材最主要體現的點有五點：

店鋪名稱有利于宣傳品牌，針對認知或者新客戶買家加深印象。無論是新客戶還是老客戶，對于自己經常瀏覽或者購買的店鋪名稱總是有一定的記憶力，在鉆展素材上加上所屬店鋪的名稱，更能在素材展示的第一眼，抓住瀏覽者的眼球，提高認知感，提高點擊欲望，進而提升整張素材點擊率。

主要針對淘寶集市店鋪等級較高和天貓旗艦店、專賣店。稍高的店鋪等級可以給消費者產生信譽好，購買人多的第一印象?，F在消費者早已經不是早年淘寶消費者，很多人對于店鋪等級的要求就會比較高，針對于本身店鋪等級較高的店鋪可以直接把等級標志“皇冠”“金冠”“旗艦店”“專賣店”加在自己創意素材上，借以提高客戶信任度，提高點擊率的效果。

店鋪和產品在研發初期肯定都已經有一個人群定位，那么在創意上也要體現出自己店鋪本身人群的定位，這樣在投放目標客戶人群的時候，很多潛在消費者肯定就會對位入座，例如“白領專屬”“18-38歲女神專屬”“0-3歲寶寶專屬”等。當然投放定向人群也應該是店鋪目標消費人群，要不然只能是事倍功半。

具體的上新時間段可以讓消費者更加有興趣去店鋪了解上新產品，因為一般鉆展投放上新素材都是在活動開始前的1-2天左右，所以對于上新活動和產品宣傳，具體的時間節點更能吸引消費者點擊入店瀏覽寶貝。

消費者瀏覽淘寶購物或者閑逛時期，對于很多產品和素材都是一眼印象，很多東西都是看一眼就過去了，如果沒有很突出的點來第一時間抓住消費者眼球，那么這個素材就是一個失敗的素材，對于鉆展這種展示網絡廣告來說，展示一次就是一次的費用，如果沒有在第一眼抓住消費者眼球，那就很容易造成消費者不點擊，點擊率低的最終效果。所以無論是日常還是活動時期，活動折扣信息一定要在第一點展示，雖然現在需要依靠產品來吸引消費者點擊，但是現在同質化產品嚴重的情況下，能拼的就是服務和活動價格了。文案可以：“新品折上折”“新品限時7折”“新品半價”等。

一般性的活動時期，肯定會伴隨著階段性的活動玩法，例如“前500名減10元”“前1小時半價”“前5位付款者半價”“整點付款第一名特價”等等。如果店鋪有相應的活動玩法，那么對于一個好的活動創意來說已經有了一半的點子了。

活動時期主要體現的點有三點：

前面針對日常已經做解釋，不做太多贅述?；顒訒r期，主要的投放人群是認知客戶和店鋪老客戶，店鋪名稱無疑是一個一眼就可以抓住認知客戶和老客戶的要點，消費者在看到本店活動素材的時候，第一眼看到是自己經常瀏覽和購買的店鋪，第一點肯定是了解，這些都是基于對店鋪有一定認知和用戶體驗的客戶。DMP細化標簽投放點擊率高有很大一部分原因就是定向人群本身認知度高。

官方活動LOGO，具有一定特定的感染力，本身帶有活動的素材，也能在很大程度上吸引買家點擊，參與活動，了解活動信息。

這個時間點跟日常上新時間點一樣，一個具體的時間點能抓住客戶眼球，活動馬上開始或者即將開始，對于一個稍微對產品有意識或者感興趣的人群，都會有很大的幾率去點擊素材了解活動內容和產品。

對于活動來說，如果本身沒有太多力度和優惠存在，那么它整體的轉化率也不會好，所以活動時期無論是或多或少的讓利買家，都能起到一個很好的轉化效果。對于一個對本店產品有認知和已經購買過本店產品的人群來說，“前500名減10元”“前1小時半價”“前5位付款者半價”“整點付款第一名特價”，可能就是一個潛在消費力的釋放點和爆發點。

鉆展素材無論是日常還是活動，一個好的創意必須要符合店鋪風格，貼近目標消費者人群喜好，無論是字體顏色，文案排版，圖片元素，模特或者產品擺放，都是需要找到跟自己店鋪最契合的方式來展現。當然所有的好的創意也都是依靠好的人群基礎，素材一定要跟對應定向人群想切合，主要文案體現對應人群的需求，這樣才能幫助鉆展提高點擊率，降低點擊單價，從而達到低價引精準流量的最終效果。