最近發現了一個怪相，就是所謂爆款之類講究速效的雕蟲小擠，甚囂塵上，而真正探求打造有基本面的網絡品牌的帖子，幾乎鳳毛麟角。踏實之風不足，浮躁之風有余。希望在一天之內，流水線催生無數肥雞，從而獲取暴利。但最后往往事與愿違，即使掙點小錢，也只不過是曇花一現，塵埃落定，還是幾乎一無所有。

有時候，我們總是畫地為牢，因直通車談直通車，因爆款而談爆款，只見樹木，不見森林。我們過度放大直通車的威力，但沒有想到，直通車不過是 營銷大體系中的一個小工具而已，并不是生死攸關的東西。我們沒有想到，直通車只是術，而操盤整個品牌的營銷規劃和戰略，那才是道，取勝在于道，不在乎術。

一、什么是營銷？

營銷包含銷售工作，同時它又是一個動態的動詞，除了要考慮銷售行為外，同時要考慮消費者的心理，考慮同行同質化、差異化的產品，考慮潛在的競爭對手，還要考慮社會發展的變化，給營銷工作帶來的影響，比如，從傳統行業的銷售、轉入互聯網、移動互聯網的銷售，消費者的行為模式都在變化，消費者的心智模式也在變化。營銷也是一個用到爛的詞，但即便我們耳聞目染，真正深暗其道的人，并不多。很多淘寶的操盤手，都是互聯網出身，年紀輕輕，沒有實體的經驗，不懂商品本身，不了解生產和供應鏈，不了解顧客購物的心理，不熟悉品牌構建和包裝策劃，更多接觸的都是一些操作面的知識。

營銷是什么東西？

（1）我們需要進入的行業，比如服裝行業，到底是一個什么樣的市場結構？這個行業的網絡消費者都有什么樣的特性？

（2）廣告宣傳與推廣。在這里，我們才提到直通車之類，它是在如上所有都確定的前提下，才會有的衍生物，而不是舍本逐末。直通車要推什么商品？推廣的商品是不是備貨充足？直通車商品怎么定價？是不是具有相關購物帶動性？等等直通車是為營銷戰略服務的，絕不是領頭部門。另外，廣告的含義很廣，自然流量，直通車，鉆石展位等等都是廣告范疇，需要統籌規劃。

在現如今的社會里，大家都穿名牌衣服，鞋子等等。品牌的本質就是，能夠提供一種消費者喜好，具有獨特性的商務或服務，并且能夠從始至終都保持一致性，至死不愈實現自己的承諾。品牌的關鍵詞有兩個，一個是獨特性，一個是一致性。而品牌的根本詞只有一個，那就是信任，由你的獨特性和一致性所釀成。

在淘寶上購物的人總喜歡在旺旺上討價還價。這就是典型的以商品為牢的思維。我們在買名牌的時候有質疑過成本嗎？沒有。品牌有個規律，那就是有多少付出就會有多少回報，沒有付出就沒有回報。有些淘寶店主就因為圖片拍得漂亮點，就期望收取成本以上10倍的價格，但是在服務，CRM系統與顧客溫情互動與關懷，廣告與公關，供應鏈管理等方面，卻沒有增加成本去完善，試問，顧客智慧這么高，我們何德何能收取這么高的價格？所謂有多少投入就有多少回報，這個世界上沒有暴利，只有模式的不同。

那么，在這樣的大環境下，網絡品牌是否能行呢？我覺得，還是可行的，只是玩法不一樣而已。

首先，網絡品牌的定價，不能異想天開。加價率3至4倍已經很合理了，在高就是找死。為什么呢？只有商品的成本結構，沒有真正實體大品牌的那種不同模式的獨特成本結構，你主要的花費都在商品上，就沒有資格收取不屬于你的回報，因為顧客的眼睛是雪亮的。

說了這么多大家應該都明白什么是營銷了吧。那接下來我們就來說說如何做淘寶？

淘寶客是淘寶提供的一種付費的推廣方式，因為付費的緣故，因此能帶來可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分。那下面我就來說說淘寶客的推廣技巧。

淘寶客推廣的方式

1.單品推廣，選擇要推廣的寶貝，直接取得這個寶貝的代碼推廣。

2.推廣組，將希望推廣的商品加入到推廣組。

3.類目推廣，選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進行推廣。

4.主題推廣，選擇要推廣的主題活動，然后獲取該活動頁面代碼進行推廣。

5.推廣整個店鋪，選擇某個寶貝后，點擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進行推廣。

6.搜索框推廣，進入頁面后獲取推廣代碼布置到網站。

7.頻道推廣，進入頁面后獲取推廣代碼布置到網站。

調整推廣心態

1.在你的能力承受范圍內，給淘寶客以最大的利益，才能發動淘寶客無限量的推廣力量。

即使今天因為支付給淘寶客傭金而使你少掙了，但放遠眼光來看這個問題，淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。

2.挖掘潛在淘寶客

你身邊的朋友，你店鋪的每一位客人都有可能是潛在的優秀淘寶客。尤其是體驗過你的店鋪好商品好服務的顧客的宣傳，對你來說就是最佳的資源。

3.利用淘寶客推廣熱推活動

目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括，淘寶熱賣場，首頁推薦位，空間熱賣場，而且全都是免費的。