如何迅速拉動店鋪銷量？爆款！也許一個季節不需要太多的產品沖銷量，只要一個爆款就夠了。爆款之所以讓人關注，其要訣還是在于它可以推動單品熱銷，維持店鋪整體交易額不間斷增長。同時促進店鋪崛起?？梢詾橄乱患镜匿N售提前熱場，為再一次的爆發蓄勢。同時商家從這個周期循環中可以獲得1+1>2的效果。

首先，爆款商品的熱銷同時拉動店鋪銷售氛圍，引發連鎖反應，并以此吸引買家，創造盈利。

其次，大額的成交數據可以迅速提升店鋪的銷售總量和信譽度，同時在取得消費者群體總的信賴，得到良好的口碑。

最后，爆款可以輕松帶動店鋪的總體分值，提高搜索排名。大多數時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪能夠成功打造多個爆款，那么店鋪的評分與排序將被迅速拉升，使店鋪成功。

那么如何理清爆款發育的過程，找到其中的規律呢？

我們在買家的購買過程這里入手。網上購物，買家一般會經過下圖五個階段然后完成一筆交易

這五個階段可以很清晰的了解顧客的消費過程。你會發現當某款商品有了一定的銷量， 不用做什么推廣，成交就會變得越發容易。成交量越大的商品，后續的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。

這種現象就是消費者的從眾心理。網購大家都清楚，并沒有線下買賣活動那樣可以真聽真看真感覺，直接判斷好壞，淘寶上是一種視覺或者聽覺上的展示。這樣，買家想要獲得商品信息相大多時候只能通過展示圖和文案去了解。但難免有過分夸贊之嫌。所以在相比之下，第三方意見更加會受到買家的重視，因此，商品評價和銷量數目越高的商品就更會得到消費者的青睞，再進一步地提升銷量慢慢形成了"爆款"。

但這畢竟只是一個爆款的雛形，在了解了其優勢之后，賣家也應該詳細把握打造爆款的規律，并配合適當的營銷策略，達到商品熱賣也就是爆款的目的。但是，要達到這一點，光是了解規律遠遠不夠，還需要找到它的關鍵點。請看下圖：

很多中小賣家設置爆款商品時，會選擇跟隨大賣家的策略。盲目跟隨，但相比于大賣家明顯存在滯后性。大賣家在銷售熱賣商品的同時其實已經預示了這款商品已經開始走下坡路，最終結果無疑是淡出市場。而中小賣家在這時才手忙腳亂的開始準備銷售，結果一定是滯后于市場，毫無優勢。

但靠自己的商家靠分析數據就有十足把握嗎？不盡然。當你分析出產品。再去進貨、上架等一系列操作之后，爆款銷售旺季已經過去了，作為爆款的價值破滅。所以，目光要長遠，預先測款，提前布局，有的放矢。

選擇爆款商品，性價比是第一要素，商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。其次，商品款式要緊緊咬住時尚潮流的引向和趨勢，配合并引導消費者審美。

在抓住了這三個關鍵點之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發一系列連鎖的銷售反應，使此商品以一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現爆款。

廢話不多說--百分百實操案例跟大家詳細剖析直通車引爆流程

一、款式確定

首先根據主圖點擊情況，挑選收藏高跳失率低，性價比高，庫存充足的一款作為預備款。選款方面，通過直通車進行測試，大概一周左右時間。這個是必須的！經過初步測試之后，最終選定主推款。一定要確認幾個問題。

（1. 貨源穩定性 推起來之后能否保障供應 斷貨就死了！

（2. 產品質量不靠譜 還沒推廣就出來一堆中差評 神也推不起來！

二、 確定款式之后，加大力度優化！包括推廣主圖丶標題丶詳情內頁的優化

主圖，標題前期直通車測試更為精準，選擇點擊量高的主圖和標題是打造爆款的一個開端。

詳情頁具體怎么做請參考龍哥之前文章http://bbs.paidai.com/topic/1628193【龍哥運營寶典】突破店鋪瓶頸，做好這3點操作，改變店鋪命運！

三 、基本準備工作就緒，接下來就可以設定一個目標計劃。

目標以銷量為準。平均每天需要銷售多少件寶貝、需要多少的流量來支撐、流量如何引進、流量入口怎么打開、流量打開需要多少成本等等，需要詳細計劃。

舉例：

我們來算一個賬，假設已經確定日銷售目標是10件，要多少個點擊能成交，要看寶貝頁面的轉化數據。

比如30個點擊成交一筆，那么成交10件就需要300個點擊，那300個點擊就是每天的流量目標。

四 有了目標就要朝著目標既定的方向努力，按照計劃去推廣

1、建立推廣計劃

主推計劃：標題明確后，放主打寶貝、熱詞。

輔推計劃：輔助推廣計劃，為第二個爆款預熱。精準引流降低PPC。

精準計劃：精準推廣，投入定向！

2、直通車帶動搜索流量

關鍵詞產值達到或超過閾值

關鍵詞點擊率和轉化率與相同條件下行業均值的比較，如果點擊率同樣是5％，花花的店鋪訪客十個人，蟲蟲的店鋪訪客一萬人，相比之下也沒有什么意義。

關鍵詞點擊、收藏、加購、成交量的精準累積，如果這四個量是定值的話，展現量越大權重就越會被弱化，尤其是前期。

所以主推培養池的關鍵詞不一定只投放精準關鍵詞，但一定要跟寶貝、類目、屬性相關。

3、手淘首頁流量

手淘首頁入口很多，除去淘寶平臺記錄的流量來源構成的入口流量，其余的均記錄為手淘首頁流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。

想要做好手淘首頁，拿住免費流量這條大魚首先要了解手淘首頁的流量特性：

(1) 最大的特點就像魚一樣行蹤不穩定，波動大，來去匆匆。

(2) 首頁之所以展現兩大并不是顧客主動搜索的結果，而是手淘首頁的一個強制展現，所以轉化相對低。

(3) 手淘首頁流量的關鍵，是寶貝總產出和入口 產出綜合影響，店鋪基礎太低的話，流量轉化率和產出達不到，寶貝權重低，首頁流量比較難爆發

直通車定向，鉆展，都可以快速拉升首頁流量，首頁流量穩定后可以關閉。

4、天時地利，制定不同出價策略匹配不同時間地域

不同的出價策略及推廣時間丶折扣和地域策略需要根據不同的寶貝和寶貝自己的聲明周期去制定。尋找最精準的流量，把錢花在刀刃上，什么是刀刃？最精準的顧客群，最可能帶來成交的時間段就是，這樣使投放成本最優化，做到花費最少，效果最好。

比如春秋季睡衣，對地域要求不是很強，所以投地域和時間看下圖我的規劃。

五 實時數據觀測不斷調整優化

整個推廣過程中，推廣各項指標數據以及關鍵詞情況都要實時跟蹤分析，想平均點擊單價、投入產出比等變化情況，進行投放時間、地域、折扣、預算、推廣計劃和內容的調整，并緊密關注關鍵詞，尤其是核心關鍵詞的效果，結合店鋪發展情況及客戶實際情況調整合適的實時出價，做到投入成本低、引流最大化更好的效果。

經過一段時間反復優化調整，分析數據并解決問題，不斷突破，等著你的就是寶貝從量變到質變的驚人過程。

六 保持熱度

保持熱度就是在第一次爆款打造成功并發育到成熟期時，把握熱銷時節并且再打造一款次級爆款。也就是第二個爆款的備選。我建議在選擇第一爆款的同時也一同選擇次爆款。這樣在循序漸進的整個推廣過程中，可以持續穩定的把流量引進來。保證的是到了首個爆款的衰退期，能夠迅速推出新的爆款支撐店鋪流量，降低店鋪流量波動程度。 持續引爆是店鋪良性發展的最好途徑。