更新時間：2019-06-20 14:49 來源：未知 文章標簽：淘寶 運營思路 定位 選款

關鍵詞：運營思路，定位，選款 適應行業：所有 適用賣家規模：心店、鉆店、冠店 做淘寶店鋪，需先做好定位，精準的定位等于成功了一半： 1、定位的精髓是什么？ 簡單說，就是找到自己的產品優勢，然后做出賣點差異化，讓自己的產品賣點能留在買家心中。 定位之所以是重要的，是因為現在的搜索引擎個性化（每個買家的標簽不同，在搜索時看到的產品就不同，后期淘寶給推薦的產品也不同，再也不是之前一個爆款打天下的時候了），這是一個發展趨勢。  產品有定位有賣點，這收藏加購才會多，收藏加購這一權重維度好了，產品的競爭力也就會隨之增加了。 2、那怎么才能更好的做定位呢？ ①明確你店鋪產品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，收集資料是為了有針對性的去優化。 ②明確你店鋪產品的競爭對手是誰，然后了解他們的產品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優勢。 做店鋪，要用心優化產品，產品有足夠的競爭力才能與同行抗衡： 1、優化寶貝要優化哪些方面？ ①標題 標題要加滿60個字符，選取的核心關鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產品高度匹配，而且選詞的時候一般前期用長尾詞（能有流量還能有效避開競爭），后期用大詞（去搶奪流量尋求突破）。 一般標題的優化模式是：品牌名+核心關鍵詞+屬性詞+突出產品特點的形容詞。 ②主圖+主圖小視頻 圖片要清晰美觀，突出產品，突出賣點，無水印，再適當加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測圖，做四個創意圖，輪播，重點關注點擊率和收藏加購的數據，一般測試三天出結果。 主圖小視頻，是內容項是加權的，時長這建議控制在30s，然后內容上突出產品細節賣點優勢，這小視頻做的好是可以有效提高轉化率的。 ③定價 產品的定價要結合自身的利潤，店鋪整體的定位，受眾人群的消費習慣，以及市場的主流價格帶來定。 ④詳情頁 詳情頁要有關聯銷售，搭配的產品要是能互補的或是價格比較相近的，搭配起來突出性價比，細節賣點優勢的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的欲望。 2、怎么選店鋪主推款？ ①最簡單直接的方法就是用直通車測款 選幾款客戶反饋好的，好評度高的，有利潤空間的，有貨源保障的，等等各方面數據維度都好的產品上車測款，一般測款3-5天就能出結論。 在測款時重點關注點擊率和收藏加購的數據，如果你在測款時點擊率上不去，就要看你是不是用錯了詞，是不是卡位錯誤，是不是只單純的用了關鍵詞去引流，而忽視了人群的數據維度，是不是創意圖做的不到位等等。 ②參考同行優秀店鋪的款式，進行跟款 但是這個跟款你得眼光敏銳，跟款及時，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉化率就得花大量流量去補，是要多投入不少資金的。

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