更新時間：2019-07-04 14:12 來源：淘寶代運營 文章標簽：直通車 流量 淘寶

很多商家都遇到這樣的狀況，看著別家的店鋪開直通車店鋪做爆了、單品也做爆了，但是輪到自己做直通車的時候，每天花著錢，結果自然流量一點提升都沒有，感覺開直通車一點用都沒有，就是浪費錢，于是把直通車給關了。這種粗暴的一刀切的做法太過于簡單了。

這樣的賣家以為：開直通車就是設置一些關鍵詞，設置好日限額，然后別把錢花超了，接下來就是坐等客戶自動找上門來，同時直通車成交后，為店鋪帶來的自然流量也會越來越多。

理想很豐滿，顯示很骨感！

如果真是這樣的開直通車，那么真的是浪費錢，店鋪是很難有提升的。因為找關鍵詞這些都是直通車最基礎的工作，如何實現直通車進階，不僅要開好車，還要讓直通車帶動店鋪的自然搜索流量。

那么，現在我們先明確一個概念，直通車是引流工具，和自然流量沒有直接的關系。但是并不能說完全無關，我們先來理清直通車和自然搜索的關系。直通車為店鋪引流同時店鋪很多數據都會發生變化，比如店鋪人氣、收藏、加購、轉化等。而且這些數據是影響店鋪權重的因素，增加權重影響店鋪自然流量提升，直通車對店鋪自然搜索的影響是間接的。

直通車帶動自然流量，前提是直通車開的好？那直通車開的好的標準是什么呢？

點擊率、轉化率高于行業平均值，質量得分穩定且高，持續穩定的帶來流量并轉化成交。

如果直通車某項數據不達標，先要找原因：關鍵詞是否與產品屬性相同；訪客、成交、客單價、收藏量、加購量、店鋪DSR評分是否有變化，單品近期是否有中差評出現；直通車圖是否是促銷類、文字過多等沒有明顯展示商品賣點；車圖和主圖是否分開單獨制作，建議直通車圖和商品主圖不一致；店鋪近期售后情況等。通過多維度查看店鋪情況，進行直通車調整。直通車做的好，但是自然搜索沒有跟上提升，可以從以下幾方面查看問題：

一、店鋪層級

如果直通車影響權重，店鋪層級發生變化， 那自然搜索流量肯定也有大的變化，反之，即使直通車將影響店鋪權重的各項數據提升，但仍未到達改變店鋪層級，自然搜索流量又增加，但是不會有突飛猛進的增長。這就是量變到質變。



二、行業情況

如果所在行業競爭激烈，上面說的直通車點擊率、轉化率等高于行業平均值還不夠，還需參照行業TOP商家的數據。通過生意參謀查看同行同款產品的流量結構，如果同行直通車占比高說明這個產品競爭大。這個時候就要把主要搜索關鍵詞查下，查看整體搜索流量點擊率，估算下自然流量獲取的難易程度。



三、產品產出及成交權重

直通車推廣期間，也需要有通過自然流量成交的訂單，這樣自然搜索流量會逐步上升，如果全是直通車的成交，自然搜索很難提高。直通車關鍵詞找好后，一定要篩選，盡量找轉化率比較高的詞，促進成交。而且此關鍵詞的成交最好呈現螺旋式上升，比如今天這個詞你成交了5單，明天目標就讓它成交8單。這樣產品產出（自然成交+直通車成交）穩定上升，維持一周左右的時間，搜索就會有提升。（直通車也是有藍海詞的，數據好，出價低，大家想要自己類目的藍海詞，看文章最后紅字鏈接，點擊聯系我，告訴我類目，發你類目藍海詞，需要的可以看一下。）當然，關鍵詞點擊率比較低就開精準匹配，點擊率高就開廣泛匹配。一般來說，直通車成交筆數的權重是低于自然搜索成交權重的。也就是說直通車成交1單和通過自然搜索成交1單對寶貝的權重是不同的。



四、產品本身

并不是所有的產品都適合通過直通車帶動銷量的。如果已經滯銷的產品想要通過直通車帶動自然搜索，可是這個寶貝客戶已經非常少了。而且轉化率、點擊率低，所以單價高，直通車花費高。所以產品至關重要，好的產品不僅直通車推廣起來很快，很好推廣，而且通過直通車帶動自然搜索流量也是事半功倍。產品是否應季的問題，如果非應季的產品，在應季到來前也是沒自然流量的，只能靠直通車提升權重。
 
圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

上述產品中，早餐饅頭和定制送禮饅頭就是產品本身選品的差異，面對的人群不同，早餐饅頭客戶群比較廣泛，而送禮饅頭，并且還是針對周歲送禮，更是小眾人群中的特定一部分，所以自然流量就差很多。



五、主流標簽高溢價

我們都知道店鋪有人群標簽，淘寶分配流量時會匹配精準人群，也就是我們常說的千人千面，所以我們可以把適合本店的人群提高溢價，因為用戶是精準人群，所以轉化率高，一旦客戶下單，淘寶就會判定這個產品有潛力，會給更多的流量支撐。


 
圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）



六、直通車pc端

我們都知道，現在PC端流量占比比較少，無線端流量占比幾乎達到了百分之九十。所以直通車開不開PC端，需要根據店鋪的實際情況決定，建議最好是分開進行操作。如果開直通車的目的是為了推爆款，那么可以將PC端和無線端計劃分開進行，具體的操作當然是根據數據進行調整。


 
圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）



七、產品價格

產品價格在不在合理區間內，如果價格太低，不到十塊的客單價是帶不動自然搜索的。

 
圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）



八、關鍵詞

直通車成交的關鍵詞是否在產品標題中，只有直通車開的詞包含在標題里，轉化多了才會提高產品權重，隨之店鋪自然流量才會增加。查看是否有無用的關鍵詞，沒有點擊、成交，拉低了寶貝的權重。我們的目的是為了增加自然搜索，那我們先看影響自然搜索排名的因素是什么，支付買家數、主圖點擊率、轉化率、店鋪動銷率、收藏率、加購物車率、評價等，除了直通車帶動外，這些因素我們也需要不斷關注數據變化，做好優化工作。



其實在我們日常開直通車時，直通車優化完，質量得分穩定且高、點擊率轉化率高于行業平均值，且投入產出比好的情況下，就可以逐步加大推廣。就是說這個產品不錯，直通車各項數據都很好，根據自己店鋪的經濟實力加大到自己最大能承受的推廣費用。但是，切記不要有下滑，單品每天的銷量最好螺旋式上升，持續加大推廣一段時間后，自然搜索排名就會增長，自然流量也會提升。  

推薦閱讀

煙臺淘寶代運營-直通車引爆手淘搜索原理
淘寶全面解析，淘金幣流量幾個重要點！
新品迎合規則精細上架賺權重
淘寶代運營-淘寶店鋪老客戶維護須知

• 上一篇：上一篇：天貓商家須知：新增天貓新品規則
• 下一篇：下一篇：如何正確優化淘寶寶貝標題