今天主要跟大家分享下關于直通車測款的經驗心得，希望能多少為您的店鋪運營提供些思路。

01：哪些產品要測款，哪些不要測款

開門見山，首先給大家直接簡明的說：并不是所有的產品都需要測款，那么哪些需要測款？哪些不需要測款呢？我們一起思考下，參考的維度都有哪些呢？
參考的維度我大致分為了2類：

1、是這款產品的外觀，首先我們把所有的產品分為標品和非標品，比如你賣的服飾鞋包這些類目肯定是非標品，款式因人而異，價格高低不一，所以這種產品必須要測款；

2、假設你賣的是標品，比如賣一本新華字典？這種產品就是不需要測款的，因為買家在購買的時候，不會參考新華字典的外觀去購買，再比如電飯煲，再比如艾草主貼，再比如籃球，足球等等，這些都是不需要測款的，但是有些標品就需要測款。比如藍牙音箱，比如充電寶等等，因為這些產品雖然是標品，功能差不多，但是樣式可以有很多種，買家購買這些產品的時候肯定會注重外觀的設計，而去選擇購買！

總而言之：非標品，必須得測款   標品的話，不一定要測款。

標品是否測款，取決于買家購買這樣產品，是否對外觀很注重，如果買家購買這個產品對外觀很注重，那么就一定要測款，如果買家購買這個產品，對外觀不是很注重，就不需要測款！

如果你沒有測款，就去推廣產品了，那你就是碰運氣，所以大家不要做這種沒有把握的事情！

如下圖所示：


我們可以看出來，藍牙音箱有圓的，有方的，有帶燈的，等等，雖然功能都差不多，但是形狀各異，所以藍牙音箱雖然是標品，但是必須測款。

再比如，新華字典，雖然是標品，但是形狀相同，所以根本就不需要測款！


02：測款的目的是什么？

店鋪的寶貝幾十上百，不可能每一個都打造成爆款，所以我們要測款。當你發現硬推都推不起來，錢卻花了不少，就是因為沒有做好測款這一步驟，白花錢且浪費了時間，不可逆轉。

我們需要把測款以后數據好的產品拎出來，把錢重點花在這些寶貝上，并且打造成爆款，這樣就避免了盲目推廣而給你帶來的各種后患。

如果你賣的是季節性的產品，用盡了辦法都沒有推起來，那你只能等到明年這個時候重新來過了，所以選擇大于努力，產品大于技術！基因決定著一切！丑小鴨最后能變成天鵝，是因為她本來就是天鵝蛋孵化出來的，所以基因好。而鴨子就是鴨蛋孵出來的，所以就沒有變美的基因，所以龍生龍，鳳生鳳！這就是測款的目的！

03：測款的操作


1、 確定一個高權重的計劃用來測款：

什么是高權重計劃呢？就是你之前遺留下來的計劃，挑選一個高權重的計劃，如果你之前沒有什么好計劃，那就直接選擇14天內沒有做過任何推廣的計劃來推廣，并且把計劃的名字改成測款計劃；

2、計劃的設置：

1）日限額可以是200+ 300+；如果一個計劃里面你測試多個款式，你一個款式花你200元，那么兩個款就花你400，三個款……以此類推，靈活限制日限額！


2）時間的設置可以把24小時分成三小段，0-8點上班（不投放）  上班到晚上22.00，我們100%投放，晚上22.00以后95%的投放。這里需要注意下：測款必須測滿1整天。

為什么凌晨0點以后不投放，因為凌晨投放，排名會靠前，并且點擊我們產品的人都是夜貓子，他們的數據參考性不強，晚上下班以后95%投放，是因為好多賬戶已經燒下線了，這時候就應該適當降低分時折扣。



3） 地域：通開（除港澳臺和你不想投放的地方），有些地方你競爭對手比較多，那么這些地方你也可以選擇不投放！


4）平臺：只開無線端，不開定向，也不開站外！


3、 添加寶貝創意標題：核心詞+其他關鍵詞 

怎么理解呢？比如說女裝短袖，那么你創意標題可以是韓版短袖T恤女印花……，或者是白色短袖T恤女刺繡。 

創意圖：1張優選，就可以了！不需要用多張輪播，否則需要的數據量就會翻倍，我所表達的意思是，你可以多幾個創意標題，但是你每個創意標題用的圖片要一樣！

4、加詞出價，關鍵詞數量最好是10-15個，展現中等偏下，其他數據要正常。

轉化一定要不錯，如果一直沒有轉化，那么這個詞就不需要采納，加的詞最好是用標題組合所用的詞，那么這里面有幾個注意點： 

1）標題里面的核心詞可以不用，因為展現太大了，獲取流量能力太強，你根本無法控制 ；

2）展現太小的詞也不能用，因為他獲取不到展現，從而獲取不到流量，所用沒必要采納！

3、加完關鍵詞以后必須去流量解析復核，看這次的展現怎么樣，轉化怎么樣？

4、可以選用其他的精準屬性詞二三級詞（看你類目大小決定你用什么詞）。

比如你賣衛衣，可以是衛衣女連帽，衛衣女加絨，衛衣女韓版！ 所加的這些詞用廣泛匹配。

接下來就是講出價，出價我們有兩種：一種是搶位出價法，一種是非搶位出價法。假如采用了搶位出價法，直接出價出到16-20名或者11-15名或者7-10名也可以。但是大家也要注意：千萬不能出價出到前6名。

原因是出價太靠前，點擊率偏高，數據精準度會降低！假如你采用非搶位出價法，那你就出關鍵詞的市場均價，后期自己調控，發現沒有展現加0.1-0.2元，直至加到有不錯的展現為止。建議采用非搶位出價法，然后要把相關性優化到滿分（權重會高一點，為了把扣費控制的比較低）！

5、維護展現：務必要看測款當天的數據

1）大部分的詞沒有展現怎么辦？

給這些大部分的詞進行加價，每次加0.1-0.2元，直到有不錯的展現為止；

2）個別詞展現特別高怎么辦？

某一個關鍵詞很快達到了500 甚至800+的展現，那么把這個關鍵詞調成0.1元的出價，控制他的展現，這個關鍵詞我們就不再測了；

3）少數幾個詞展現特別低怎么辦？



那么給這幾個少數的詞，每次增加0.1-0.2元，讓這個關鍵詞拿到不錯的展現。



04
測款結果的判定


數據標準：



持續2天，總共差不多要拿到5000+的展現，并且每個關鍵詞的累計展現超過500（只看數據，不看時間）。



比如你有15個關鍵詞，那么就是15*500=7500的展現，假設你是10個關鍵詞，那么就是10*500=5000的展現，根據你添加關鍵詞的數量，那么對展現的標準也是不一樣的。測款到底測幾天？只看數據，不看時間！



結果的判定：



1、點擊率：60%以上的詞不低于行業均值（單品要在3%以上）；



2、收藏加購占比：10%以上；收藏加購比=（收藏+加購）/點擊量  



3、轉化：有更好，沒有的話，不強求！



常見結果：



1、點擊率不達標，可以換圖再測。 比如你是2.5%的點擊率，比3%的點擊率低一些，那這種情況你就需要換圖再測；



2、點擊率2%都不到，收藏加購率也不高，那這種款就放棄好了，再怎么測也是沒用的！沒必要在這個款式上再浪費時間了！



3、點擊率達標，收藏加購不行：



①說明價格太高；

②主圖不錯但是詳情頁太爛了；

③做好銷量，評價，引導收藏加購，再次測款！



4、點擊率不行，收藏加購都很好，甚至有轉化！這種情況說明你的主圖不行，一定要換圖再測，換圖再測要做到不達目的，誓不罷休，注意點：測款是不需要做銷量的！



05
測款的忌諱


1、測款期間做優化是比較忌諱的，建議大家不要輕易變動；



比如說你看見某一個詞的點擊率不行，你把這個詞給刪除掉了，加了新的詞測試；或者說你修改了匹配方式，再或者你換圖了  或者人工輔助點擊 ，再或者開了人群，并且做了優化，或許也優化了地域等等情況，定要慎之又慎。



2、只有少量詞，拿到了大量的展現也是非常忌諱的， 一定要做到雨露均沾 。如果避免這種情況發生呢？方法就是：實時關注著，降低出價，或者改為0.1元的出價！



06
測款常遇7個注意事項


1、非標品必須測款，其他的產品視情況而定（上面已經寫到）；



2、季節性的產品，一定要把握好推廣的時間節點方法：直通車里面的流量解析，搜索核心關鍵詞，看過去一年的數據，比如賣羽絨服，看流量解析，差不多是每年的9月份開始推廣差不多；



3、有大量數據的老寶貝，這種產品，是不需要測款的；



4、測款期間是不需要開人群的 ；



5、 權重太低怎么測款：



需要進行計劃權重的提高，假如進入16-20條費用很高，先憑你的主觀去選擇一個款，然后把這個款做點銷量評價，然后養一個計劃，把這個計劃權重養高以后，再利用這個計劃去測其他款式的款！



如果有很多款式怎么高效測試？直接把你要測的款，放在同一個計劃里面，并且把名字改成測款計劃，把日限額設置的高一點就可以了 ！當一個款數據達標之后，要暫停那個寶貝的測款！



6、 測款和測圖可以同時進行嗎？



可以是可以，但是會燒很多錢，上面有提過，讓大家用一張優選，多張輪播是可以，但是所需要的展現量和點擊量就要翻倍，才能得出數據！所以不建議同時進行！



7、怎么樣節省測款費用呢？



計劃權重高，關聯測款，跟爆款（相似款）；



所謂的關聯測款就是在主測款寶貝的詳情頁里面做關聯推進，這樣有訪客進來，點擊了你關聯推薦的寶貝以后，后期我們可以通過生意參謀看數據，來決定該款是否可以做爆！