有很多人說標品類目直通車很難快速帶動自然流量，獲取自然流量的成本大；其實不然，首先要看我們產品的自身轉化能力和流量獲取能力，其次是否能打破我們的類目產品流量天花板，確實標品相對非標品類目而言獲取自然流量的成本更大，突破更難！

大家做店鋪要時刻關注數據，不斷量化運營工作，在旺季做好流量和銷售額的提升，其次要理清思路，掌握運營技巧，才能有事半功倍的效果！

一、首先你要了解標品、非標品與半標品

1、標品、非標品、半標品區別

（1）標品：一般有官方明顯規格型號的產品，款式、外觀長的基本一樣的算是標品，比如說我們在淘寶上搜索手機、家電類產品。那么這類產品，一般顧客有足夠的了解和認知，顧客會憑借自己的經驗去判斷它并形成購買的欲望。

（2）非標品：沒有統一的市場標準和明確的規格、型號。比如說女鞋、服裝類，尤其是服裝類目，款式多樣，所以在前期一定要做好選款測款工作，其次詳情頁一定要有更多的產品介紹和產品說明，主打產品賣點才能在同產品中獲取更高的轉化。

（3）半標品：是介于標品與非標品中間，無法明確做出判斷的一類產品，比如說男裝類目，這個時候就需要我們全方位分析市場，定位產品賣點。

2、標品優缺點

A、優點：雖然標品產品同質化嚴重，但是其定位明確。如果是品牌的話，受品牌知名度的影響，那么后面推廣起來會更容易。爆款成型后，穩定性強。生命周期長，維護簡單。

B、缺點：競爭大、花費高，爆款起來的周期長。不管是前期還是計劃后期，就算后期拖價也不會拖的太低，因為牽扯到卡位，所以標品推起來成本大。

3、標品主要影響因素

（1）品牌：尤其是大件的商品，如電視、冰箱等。消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產品。

（2）銷量：消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產品不錯，才會有那么多人購買。

（3）價格：對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的更有優勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，打價格戰來吸引買家的注意。

（4）評價：中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面，覆蓋DSR三個方面。

4、標品營銷該怎樣做？

（1）基于標品流量集中化特性，商家如果在前期，能獲得銷量優勢，在后面的競爭中，就更容易占據領先位置。

（2）做好產品差異化，我們除銷量、價格、排名外，重點突出圖片差異化，其次就是攻心文案，突出產品的優勢和同行產品的與眾不同，詳情頁方面對產品的性能、功能以及適用人群范圍的做出詳細的介紹，后面才能提升轉化!

（3）標品由于流量集中化，導致用戶瀏覽翻頁很少。大家其實可以換位思考一下，比如你買一部手機，淘寶搜索手機之后出現了滿屏幕一模一樣的，那你還會去點開第二頁，第三、四、五、、六頁去看嗎？那肯定是不會的。因而，新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以，推廣的意義對標品來說更加重要。

二、直通車推廣思路

1、產品基礎方面：新品做好銷量評價買家秀的完善，提升寶貝權重。如果是低客單價標品，可以走一波淘客提升銷量。

2、把握加權期：新品上架后，利用加權期和搜索原理，保持單量和銷量的遞增，快速獲取流量扶持，并確定我們的競爭對手，在30天內快速超過競爭對手單量，在總銷售額上也要制定好引流計劃，提高坑產。

如圖，這是新品流量遞增趨勢，前期通過搜索原理并配合直通車低價引流，快速爆破：

3、測圖：前期做好產品基礎后，后面就要側重直通車引流，那么標品類目測圖就很重要，重點突出三個字“差異化”，也唯有做好差異化，點擊率才會提高，后期才能更好的提升質量分和權重。

我們在測試車圖時，輪播測試即可，測試周期3-5天。測試好后，觀察車圖的點擊率，優選點擊率高的創意車圖，點擊率低的關掉無線端或者暫停，如果點擊率高，可以多創意開，創意權重也會高很多。

三、關鍵詞布局

1、關鍵詞選擇：標品類目關鍵詞不同于非標品，非標品類目優先選擇點擊率高、1、轉化好的長尾詞就可以提升轉化，如果是標品類目，我們選擇小詞，是無法吃到大流量的；一般我們直接加大詞、二級詞，而且標品類目關鍵詞少，流量相對集中，一般我們選擇5-10來個關鍵詞即可。

2、關鍵詞出價：標品類目在同等的價格區間內，銷量越高，排名越靠前，轉化越好，所以我們一般出價卡10-15條略高，如果計劃權重可以，扣費不是太高的情況下，可以直接卡移動前三或者4-6條獲取更有利的位置，以此來保證點擊率的穩定，加上后期權重累積，可以更好的拖價降低PPC。

3、關鍵詞匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，去保證計劃點擊率的穩定性。

四、精準人群

我們的產品人群主要集中在哪個購買年齡段，職業占比和月均消費額度在什么范圍，就重點圈定投放這部分人群。

通過精選人群的設置，我門去針對著去投放，當然效果就會比廣撒網的效果好。人群越精準，轉化率就會越高。開車的話呢，你的花費就會少，而且流量會更加精準，轉化會更高，成交會更多，營業額達到翻倍的效果，形成一個良性循環。

一般我操作的思路是，前期測試人群全部打開，初始溢價30，根據點擊率和流量調整。下面是測試好重點投放轉化好的這部分人群：

五、直通車定向推廣

1、定向投放：新品前期不建議直接投定向，等中后期在投放。我們在操作時和直通車主推關鍵詞計劃分開開，否則會影響計劃的整體點擊率。

2、日限額及地域：標品市場競爭大，大部分的市場流量被銷量排名靠前的產品占據，所以一定要用標準推廣，防止日限額燒不完影響拖價。

地域投放前期開啟全部地域（偏遠地區除外），直通車數據優化有足夠的數據累積后通過直通車報表地域列表精簡地域，后期優選生意參謀成交地域提升轉化。