在我們開直通車建計劃，關鍵詞上10分后該怎么拖價？很多同學在操作過程中，存在著一些拖價的問題，比如價格拖不下來。那么針對這些問題，網店托管進行了一些總結如下：

在我們關鍵詞上10分后是需要分三個階段進行拖價的。在第一階段也就是我們關鍵詞剛上10分的前2天的時候，要穩住展現量、點擊率、點擊量的哦。因為剛上10分的時候是前臺分，他實際的分值是沒有到10分，它可能是9.5左右，因為四舍五入他會顯示10分。所以在上10分的前兩天要保證單個詞的展現量與以往的展現保持相對的穩定性。在這個時候地區不要動，日限額不要有過多的調整（可以稍微加一點，為了后面的遞增），也不要進行加詞。如果這兩天我們能一直穩定10分不掉分，那我們就可以進入第二階段進行拖價。

進入第二階段，這個時候我們的實際質量分是在9.61-9.8之間，這個時候我們是可以進行拖價啦。拖價的話，我們需要注意不要直接去改關鍵詞的出價。直接改是會被直通車系統進行隱形降權的哦，直接反應出來的問題就是，你同樣的位置之前沒上10分是可以跑的動的，改完價格后你會發現還在那個位置但是展現點擊是跑不動啦。那么我們拖價怎么拖？

我們可以先從時間折扣進行拖價，也就是在第六天的時候進行時間折扣進行拖價，（早上一次）拖價后要看展現點擊率有沒有變化。如果沒有變化，那么晚上我們就可以進行第二次的拖價。那么到第七天的時候我們可以拖價一次。在這個階段不要著急拖到市場均價?？梢酝蠒r間折扣的3%-5%，直到拖到市場均價的1.5倍-2倍之間。如果后面還想接著拖價，那我們就要考慮直通車的坑位產值，一定的產值是可以讓你獲得一定的展現和曝光加權。

坑產這些穩定后我們也就可以進入第三階段接著拖價啦，這個階段我們可以把價格拖到行業均價的二分之一到三分之一。從而實現低價卡首屏。

那么我們在整個的拖價過程中，我們需要注意第一階段到第二階段，我們的點擊率穩定、點擊量遞增、點擊量越大，我們降價越快，權重越深。我們第二階段到第三階段的話是需要直通車的投產優化操作的。我們想要拖價就一定要按照步驟一步一步來操作哦!如果沒有把握，可以聯系我們，老師幫你實操演示！

優化投產我們該怎么做呢？那就是我們進入轉化期這一階段啦，例如去做轉化詞、轉化人群、轉化時間、轉化地域、營銷活動方案、套餐等方面入手。根據這些進行做優化！

首先是產品的優化主圖，主圖視頻（不要超過30s）詳情頁 評價 （包含你的核心詞）問大家 小視頻 買家秀（這些是會加權重起碼2個點）

客服詢單轉化水平，根據人群反饋進行對應的營銷策略。雖然直通車帶來了大量流量客服不能轉化也是問題。

高點擊率高轉化的創意車圖，也可以拿同行圖片進行測試，可以屏蔽同行地區。自己做圖為主。不要和賣的好的同行在同一位置。你的銷量沒有同行高，你的客單價比同行高的。跟同行的車位和搜索位置錯開。（不錯開相當于給同行引流）

時間折扣的優化：可以通過生意參謀訪客分析最近30天平均時間段，下載下來進行分析。下單訪客數/訪客數算出轉化率百分比，進行分析安排。先拖轉化畢竟差的時間段，后面再拖轉化好的時間段。

如果是新開店鋪沒有那么多數據，可以先進行

7天數據：分析找出10個高投產的地區（要求精確到城市，出現次數2以上）分出來開車，所有設置和原計劃一致，原計劃去掉這些地域。

14天數據：繼續找高投產地區，加入投產地區計劃里，原計劃里的地區刪除，同時如果投產地區里某些地區表現不好，加回原計劃。繼續找

30天數據：繼續優化，此時數據精準度更高了，觀察原計劃，如原計劃投產跟不上，可以關閉只留高投產計劃。
小賣家如果想玩低價引流的話，可以精細直通車報表找出點擊花費比較低，投產還可以的地區，單開一個計劃去操作，就能實現低價引流哈。

人群優化：時間折扣，地域優化好再去進行人群優化，一定要按照順序做。不能亂了順序容易翻車的哦。地區優化好再進行人群優化，否則會導致好的人群誤刪。

7天沒有收藏加購的人群降低溢價5%

14天沒有轉化有收藏加購的人群降低溢價5%

30天沒有轉化有收藏加購的人群暫停

30天沒有轉化沒有收藏加購的人群刪除

7天14天30天觀察投產數據，達到保本的投產可以繼續提升溢價5%，反之沒有達到保本的的投產降低溢價5%

總的來說就是數據表現不好的人群不斷降低溢價直到最終刪除。數據表現好的人群提升溢價以后觀察7天投產是否更好，沒有更好改回原溢價。

以上就是網店托管總結直通車拖價優化的方法過程，如果我們直通車想要帶動自然搜索流量，我們要重視的是我們直通車的點擊量收藏加購率和產值。我們要做好這些就要有計劃去優化，也就是我們直通車的布局計劃。

直通車布局：1.以行業平均為目標，1個禮拜內達到行業平均銷售金額2.平均以后去超越優秀，再用1禮拜攻克優秀同行，攻克過程中不斷優化投產。3.達到優秀的時候做產值破層級，達到新的領域，重新超越重復以上過程。4.優化全部完成，直通車投產各方面都不錯的時候，以行業優秀賣家為超越點繼續去做就好啦。（以上同行可以參考生意參謀運營視窗收藏加購銷售金額等）如果目標金額完成不了可以通過手淘首頁投放彌補！

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