今天主要分享的是商品優化及爆款打造的五個步驟，讓你快速獲取流量、店鋪布局！
之前分享的每一次問答，感覺大部分都是新手運營和基礎布局都不太理解的商家們，所以針對問題的統計，寫出了這一篇干貨文章。拓展思路，助你突破困境，做好流量銷量！
一：什么樣的商品才叫可以？
首先第一點，為什么說的是商品呢？因為50%爆款成功因素都在于商品，而另外的50%在于運營技術。所以50%商品+50技術=爆款形成。而運營技術這塊下面會分享（包括之前分享的都是有運營思路的哦），所以第一點就針對性的說下商品這塊。
有很多商家，做了1-2個月的拼多多運營、店鋪操作，效果都是平平淡淡，最終放棄的時候連自己失敗的原因都無所得知。那無風不起浪，這個風究竟是什么呢？那就是商品的核心了！
如果你遇到下面的幾個問題，你可以嘗試上新產品、換產品、開發產品去測試，打造更好的爆款機會：
1.做了1-2個月，款式的流量銷量都很少。
2.商品雖然做起來了，但一點利潤都沒。
3.商品流量和整體大盤趨勢正在下滑。
遇到這三點問題的商家，就要趕緊去上新寶貝，進行一系列的選款測款操作了。因為只有上新寶貝進行測試，才能突破現狀。
那問題來了，我懂得開發產品，那怎么樣的商品才叫可以呢？：
1.款式獨特創新
2.分析大盤數據正在上漲
3.質量夠硬
4.成本價占優勢
結合這4個點，挑選出好的款式。當然不是說挑選出來后就能夠爆款了，是要通過一系列的上架優化、視覺優化、推廣優化，等方面的。但沒有錯的就是，前期選款是對了，避免后期一系列操作的失誤，也能避免不必要的花費和時間！
二：優勢的商品首要條件（爆款的重要參數）
爆款的選款條件剖析，通過選款測款，以致爆款落在自己手上，那前期少不了的就是篩選款式，優勢商品作為前期的“沖鋒隊”。那怎么樣挑選有價值、有優勢、有代表商品作為店鋪的主推呢？下面也一一剖析：
1.產品選擇：對類目的熟悉、產品的熟悉，都決定了店鋪主推的款式究竟是什么。如果你是做電腦外設耗材的，你做的“鍵盤鼠標套裝”，你要做的客單價多少，面對的消費人群就會發生不同的變化。你針對辦公，就需要選擇“耐用無花里花俏的鍵鼠套裝”，離不開的就是價格了，因為每個公司的采購都會對比樣式、價格。那如果針對的是高端家用，那你就需要選擇“操控性強，外觀奇特，高大上”。那這里就會出現一個問題：我兩種款都做不就可以了嗎？后期當然可以，但是前期不建議這么做，因為你的目標人群沒圈定，系統也不會給予你更多的展現和流量的。如果你是做辦公的，就先把量沖起來，然后再用粉絲的累計去做高端商品。如果你做高端商品的話，就要做出獨特的風格、款式的差異入手了。
2.產品優勢：產品優勢這個話題，說了非常多遍了，這里就不重復強調了，大致的帶過一下，優勢包括：質量優勢、客單價優勢、風格優勢、款式創新優勢等各方面。雖然不強調，但這也是商品前期的優勢哦，不能忽略。如果詳細要看這個優勢內功，可關注我回看我之前寫的文章即可。
3.產品測試：測試，也就是測款了。前期款式篩選成功后，需要的就是款式的測款，看數據的反饋后，再決定是否要大力推廣。每個類目測款的方法都不同，而且每個店鋪測款的方式也都不一樣，看自己手上的資源情況，如果你沒有任何資源的話，做了基礎銷量50-100，評價10-20個左右，就可以上車開搜索推廣測試了。一般是測試一個周期，看周期的收藏轉化如何，再看看點擊率反饋。如果款式在15天的點擊收藏都沒有轉化，那就需要換產品去重新推，重新測試了。決定爆款的產品測試，是每一個運營都需要做的步驟，不要一味看別人做的多好，我們要走自己的路，不能模仿，可以參考。
4.產品差異化：差異化的意思就是創新，雖然創新很多賣家想到的肯定就是工廠才有能力做到到的事情，那就錯了，因為如果你是代理商、囤貨的經銷商，一樣是可以與工廠商談出很好的合作模式的。比如款式改了一點條紋、改了一點花邊、改了一點外觀，一樣算是創新差異化的商品。獨一無二并不是完全不同的意思，而是在原有的產品基礎上去升級。
三：店鋪流量（蓄水期）
蓄水期算是“預熱期”，在店鋪做好了細節內功、優化排版后，需要的就是做好店鋪流量、前期的預熱，預熱是為了寶貝有更好的后期收藏、流量進店，得到爆發的前期操作步驟。所以蓄水期分為幾個推廣方式去做：
1.站內：站內的測試，有包括非常多的推廣渠道。比如是一些多多進寶、推廣活動、直通車搜索推廣、場景展現推廣，等多個站內渠道。如果連站內的推廣渠道都沒做好或沒熟悉完整，那你去做站外和其他的渠道根本就不合適。站內的流量是非常大的，前期我們應該嘗試、測試后再決定自己主推的渠道是哪一個。
2.站外：對于站外的推廣，你WX朋友圈的分析較多那可以通過朋友圈做營銷。在哪一個平臺的粉絲較多，可以引進拼多多商品作為測試、前期的激活、前期的權重累計，都是可以做到的。當然是要有足夠的粉絲群體，不然你宣傳的力度不能提升，也不能很好的測試商品的潛力。
3.活動：對于活動，很多人想的就是九塊九、秒殺，當然這兩個活動渠道也是比較不錯的選擇。重點也是要看產品，而不是低價就一定能夠賣得好，因為我們曾經做過一款女裝秋裝針織衫的。產品成本是8元不包郵，我們上了秒殺做10.9元包郵，可以說是虧本賣。我們想著是活動上去后一天賣1000-2000單的，后面上去一天只賣了100單左右，那不是平臺的問題，而是我們篩選的商品部符合消費群體，而且客單價低不代表著全部消費者的里面，我看到別人接近的同款售15.9元，賣了2萬+。所以自己的定位也是非常重要的，而不是一味著低價。
4.多多進寶：對于多多進寶分開重點講的原因是，多多進寶目前是拼多多平臺主要推得渠道之一了。大家發現自己的評價會被過濾，用多多進寶成交的評價屏蔽的幾率會小很多。而多多進寶目前也是傭金扣費，則也合適大部分的商家群體了。所以多多進寶大家可以多去嘗試哈。
四：商品描述（轉化率的提高核心操作）
寶貝描述對轉化率有所影響，也是拼多多考核商品的推薦力度大小的重要渠道之一了。所以在商品描述上，我們要多花功夫，做好商品的排版、頁面的視覺呈現。
1.內頁布局排版
首先第一步就是詳情頁的排版方面，我們要多剖析買家的心理、多做好詳情頁排版的內功，上圖剖析：
2.文案設計，針對關心的問題
3.描述的五大核心
4.文案、布局
五：團隊協助（高效率團隊合作）
高效的爆款打造，離不開的就是團隊的操作了。團隊的配合、操作的技術，都是必不可少的核心操作了。所以重點分開幾個崗位的說說：
1.運營
運營是店鋪運籌帷幄的男人，店鋪策劃、店鋪視覺設計、店鋪活動規劃等方面的掌握者。如果運營不能很好的給出方向，不能很好的掌控數據的走向，那這個絕不是好運營。還有一點就是，運營不會吹牛，連老板都忽悠不了，怎么能讓消費者成交呢？同樣的道理，運營必須做好相對應的策劃、規劃、店鋪走向、單品上新、單品爆款的數據匯總，給出團隊一系列的指導方向。
2.推廣
推廣這個崗位在不同的部門和公司有著不同的工作事項，如果在我們公司，推廣主要做的是直通車、活動、第三方引流，這幾個崗位的事情的。有的公司就是運營推廣兼做的、也有的公司推廣主要做的就是申報活動、、其實我個人覺得推廣的職位，就是用在店鋪耗錢上面，還有活動申報這兩大主題為主。比如定下任務，一周得報多少個活動、站外引流多少個等方面，畢竟專業的事情專業的人做，做成功的幾率就更大了。
3.美工
視覺上，美工有自己獨特的見解，當然運營也有獨特的見解，所以就延伸了運營和美工想法不一致，經常會出現矛盾。一般來說，我們作為運營的話，提供3個左右的風格店鋪參考給美工，讓美工做出第一版面看看效果如何。如果效果不佳，再嘗試溝通。美工也是人，也也是有自己的想法的，如果你一直否決他做的事情，那將會面臨更不好的結果。
4.客服
客服心理素質要非常好，因為分售前、售后兩者。售前的話主要是響應速度要快、語素要清楚、專業知識足夠。一般來說售前的專業知識比起一切都重要了，如果一問三不知，那你的轉化從何而來呢？對于售后的話心理素質要很強，畢竟買家售后對產品的抱怨是最多的，如果沒有好的心理素質，那將會售后處理不好，對店鋪的流量、銷量、訪客，都會有一定的影響的。
淘寶代運營http://www.newvisioncr.com/qiyeyoushi/
