為什么要開通淘寶直播？

• 平臺的支持，2018年開放了天貓和淘寶店鋪的直播權限，天貓商家可自帶浮現權，很多商家都可通過自己的商家賬號進行直播。
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• 內容化趨勢，直播是店鋪內容化運營必不可少的一環，在活動或者是大促期間，商家通過微淘，圖文，短視頻完成種草任務，再通過直播完成拔草任務。
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• 商家掌握主動權，在機構和達人的選擇上存在信息差和不穩定性，商家通過自己直播就可將主動權重新掌握在自己手里。
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• 粉絲化經營，提升轉化，直播是目前淘內轉化最高的互動形式，商家可以通過直播和粉絲近距離溝通，更加清楚的了解你的用戶是誰，他們的需求是什么，他們的人群畫像是怎樣的，從而增加用
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• 戶的粘性。
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• 直播的目的，拉新粉絲；通過直播中與粉絲的互動交流，促進粉絲的活躍度；將客戶留存下來，形成粉絲粘度；最終形成成交轉化。
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• 店鋪直播所承載的功能，主播+客服；CRM；樹立品牌的形象，傳遞品牌的價值觀。
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• 直播的定位
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-新品劇透，目標人群，對潮流敏感，喜歡新品直播的人群

-清理庫存，目標人群，對價格比較敏感，喜好低價的客戶群體

-內容輸出，品牌溢價，目標人群，全體顧客

-24小時在線營業窗口，目標人群，全體顧客

淘寶直播的形式

-店鋪直播：以品牌化，IP化形式存在；貨品較為單一，更新慢；多人直播一個賬戶，時間長；主動性，根據活動可調配

-達人直播：人格化；貨品實時更新；一人直播一個賬戶，時間有限；被動性，時間，貨品不受控制 

-店鋪直播VS達人直播：主觀需求VS情感驅動；消費需求VS消費欲望；品牌，性價比認同VS人格認同；應繳消費VS跟從消費

如何申請加入淘寶直播

個人身份加入淘寶直播：方法：可通過手機淘寶掃碼，根據自己的相應身份，選擇對應的身份即可入駐淘寶直播以商家身份加入淘寶直播：方法1：通過手機淘寶-首頁頂部搜索框中搜索關鍵詞“直播入駐” 、“淘寶直播入駐”等即可進入入駐頁面，選擇商家身份入駐；方法2：通過手機下載 “淘寶主播”app，進入【淘寶主播APP】-【發布】-【創建直播】-【商家入駐通道】申請。適用范圍：商家身份，個人店鋪和企業店鋪，機構：MCN機構、專業節目機構、直播服務商，其他身份：明星、 村播、基地等等。

商家企業店鋪的入駐的條件：

-淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上

-主營類目在線商品數≥5，近30天店鋪銷量≥3，近90天店鋪成交金額≥1000元；

-賣家須符合《淘寶網營銷活動規則》

-本自然年度內不存在出售假冒商品違規的行為

-本自然年度內未因發布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規行為扣分滿6分及以上

達人身份加入淘寶直播：方法1：通過手機淘寶-首頁頂部搜索框中搜索關鍵詞“直播入駐” 即可進入入駐頁面，選擇個人主播身份入駐；方法2：通過手機下載 “淘寶主播”app，進入【淘寶主播APP】-【發布】-【創建直播】-【達人入駐通道】申請

淘寶達人身份申請加入條件：

-登錄淘寶賬號，已通過支付寶 實名認證，且已經注冊成為淘寶達人

-達人賬號層級達到 L2級別

-準備一分鐘以內本人出鏡的高質量視頻，能夠體現較好的控場能力、表達能力（即口齒流利、思路清場表晰）、現現能力（即粉絲互動性強），不要僅限于自我介紹

直播內容化運營的3大要素

直播的腳本

-腳本的定義：是一種用特定的描述語言，依據一定的格式編寫而成的可執行的文件 。

活動直播腳本：確定整場直播主題，把控整場直播節奏，明確人員職責分工，確定直播產品數量，確定客戶福利及活動玩法，提前預測突發情況；以正常直播為單位，規直播流程與直播內容

單品直播腳本：以單個商品為單位，規范單品的解說，突出商品賣點；細分產品的講解時段，規范產品的講解術語，明確產品的賣點，熟知對應產品的福利

-直播腳本的重要性：把控直播節奏；直播效益最大化；規范直播流程；掌握直播主動權；減少直播突發情況

-明確直播主題：直播內容主題化；直播主題場景化；直播場景案例化；直播案例互動化；挖掘產品周邊信息，分類成不同的主題，策劃成不同的場景，通過講故事的形

分享給大家，在交流的過程中形成互動，達成你的店鋪風格，塑造品牌形象，最終形成產品的情感價值，弱化產品價格，增加自己店鋪眾粉絲的粘性

淘寶代運營 http://www.newvisioncr.com/