現在是一個人人只要有手機就可以做淘寶的時代了，在這個時代，流量就顯得尤其珍貴，大家也知道免費流量已經很難去獲取，那么付費流量現在可以說是多數人都會走的捷徑。但是對于很多直通車新手來說可能就是個無底洞，那么今天我們來聊一下如何去調整直通車的出價。

那么在談怎么出價之前，我們首先得要知道直通車的扣費模式

直通車的扣費=（下一名的出價*下一名的質量分）/我的質量分+0.01

那么這個公式就是我們直通車平時扣費的模式，大家需要明白一件事，直通車里的出價不等于扣費，所以說從以上的公式我們可以得出，直通車的扣費主要受三個維度影響，下一名他的出價和質量分，還有我的質量分。

下一名的出價和質量分我們是無法去看到和預估，所以說以上這個公式僅做一個參考，既然下一名的情況我們是無法去預估的，那么想要降低直通車扣費就只有從我的質量分開始入手，以此得出，我的質量分是比較重要的。

做個比方，A是你，B是你的下一名；A的出價是5塊錢，質量分是9，B的出價也是5，質量分是7，以此我們來計算一下（5*7）/9+0.01=3.89,，那么最終3.89就是你的扣費。

也就是說，我的質量分越高，那么直通車的扣費就會越低。

但是關于質量分這個點，經證實，10分并不是直通車里的滿分，10分這個數值是淘寶這個系統展現在我們面前，我們所能夠看到的數值，其實這個10分他是沒有封頂的，做個比方，可能有很多賣家的質量分明明都是10分，但是可能別人的扣費比你的更加少，這是為什么？其實是這樣，假設你的質量分是100分，那么他的質量分就可能110分，所以說他的質量分是比你高的，可能你的質量分在昨天還是10分，但是今天變成9分了，可能也只是因為從100掉到了99分。所以說如果想要降低扣費，還是得增加你的質量分。

不過對于新手賣家剛剛開始開直通車的話，一般來說直通車的質量分是很低的，所以說扣費是比較高的。

直通車降低扣費的關鍵是依靠點擊率，各位賣家應該都清楚，直通車里展現是不扣費的，只有用戶點擊一下，才會產生相應的扣費。

而最開始我們開始設置日限額的時候，一般會設置50-200以內，這個是多數賣家比較能夠接受的價位，如果說你的類目出價太高，自己有些承受不住的話，就先去直通車-工具-流量解析里去搜索自己行業的平均出價，所有的關鍵詞統一出平均值的出價，等直通車開了之后，半個小時來看一次，如果沒有展現就往上加價1毛，在隔半個小時來看，還是沒有展現就繼續往上加價，如果還是沒有展現，那么這個詞就可以去更換一個新詞，在按照這個方法去出價。

直通車在短期之間是不可能講下扣費的，其中有包含很多的權重，所以也可以理解為一個累計的過程，只有關鍵詞的展現點擊和圖片的點擊在一個星期內能夠保證平穩，那么直通車的權重就會提高，扣費就會降下來。

淘寶代運營 http://www.newvisioncr.com/