直通車，作為一個付費的引流工具，他的使用方式就是通過付費的形式，為我們的商品提供一個展示位，最后是通過用戶的點擊來扣費，你的展示位越高，扣費也就會越高，但是有些人就會很奇怪，為什么別人的展位比我的高，點擊扣費卻比我的低。

 

直通車和手淘搜索這兩個渠道都是有權重的，所以說，只要你的直通車的權重上升了，那么點擊扣費就會降低，但是對于剛剛開始使用直通車的同學來說，這個直通車的權重還是比較低的，所以扣費也會相對高一點。這個是直通車一個簡單的介紹，那么我們就回到正題上來，那我們才開始用直通車的新手，究竟應該怎樣去開車呢？

 

那么在開始操作之前，我們先明確第一點，我們開直通車并不是純粹為了流量，而是利用付費流量來拉高自然搜索權重。

                                                                      

 

一．選款

 

關于選款這個點估計有很多同學聽得耳朵都起繭子了，但是這個步驟往往是最重要的，你付出了精力和金錢去推廣一個產品，如果說這個款式根本就沒有人買單，那么都是白搭，一個寶貝受不受歡迎，就需要去測試一下這個寶貝的點擊率，點擊率越高，潛力則越大。

 

二．基礎銷量

 

這個點很好理解，銷量比較低的產品先不說點擊率，轉化肯定是不如有銷量的產品高，這個就是買家的一個心理作用，買家多數都會認為，有銷量的產品肯定是比沒有銷量的產品好的，所以我們去推的產品一定有銷量的產品更推的動。

 

三．評價

 

網購雖然已經很普及，但是以前不良商家的例子太多，現在很多買家下單前都會去看看其他買家給的評價，畢竟誰都不喜歡上當。

 

四．選詞

 

我有見過很多直通車新手一次性開30、50甚至100個關鍵詞，以為這樣的方式能夠獲取的流量就更多，其實不是，你選擇的關鍵詞如果和你自己的產品不相符，那么肯定是會影響到直通車里的質量分中的相關性的，并且對于展現方面肯定是大打折扣，日限額可能也就100-200，而100個詞去平攤，又能攤到多少呢？我們在選擇關鍵詞的時候，優先去選擇點擊率高的詞，展現在5000-20000，關鍵詞需要和你的寶貝一定是相關的，并且質量分在7分以上，只添加5-15個詞就夠了。

 

五．創意圖

 

圖片是直接影響我們點擊因素，所以在前期，圖片是需要不斷的測試，優化的，我們做服飾類的產品主要就是依靠模特，布景來拍攝圖片，其他的可能無法去優化了，這種商品就是款式為王。而標品類的產品則需要去利用產品的特點和你的優化來打廣告，做好圖片后，添加2-4張創意主圖來做測試。